本文關(guān)鍵詞：智昊管理咨詢公司營銷策略研究

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【摘要】：管理咨詢是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展與企業(yè)經(jīng)營管理相結(jié)合而催生的產(chǎn)物,作為加強(qiáng)和改善企業(yè)經(jīng)營管理的重要手段,管理咨詢正日益受到越來越多的國家和企業(yè)的高度重視。盡管在過去的三十年中,管理咨詢行業(yè)在我國已得到了長足的發(fā)展,但今后仍將是任重而道遠(yuǎn)。本研究試圖通過對管理咨詢行業(yè)和智昊企業(yè)管理咨詢公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的分析,希望能夠探索出既有個(gè)性化色彩,又具有行業(yè)普適性的營銷策略。本文對國內(nèi)管理咨詢行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行全面的剖析,總結(jié)出目前咨詢行業(yè)存在的主要問題以及發(fā)展的優(yōu)勢與面對的機(jī)會,特別是對智昊公司所處之經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部資源與核心能力作了全面的分析,總結(jié)出智昊公司目前所處的優(yōu)劣勢,面對的挑戰(zhàn)與機(jī)會,進(jìn)而對智昊公司所選擇的目標(biāo)市場進(jìn)行了細(xì)分和定位,最終提出適應(yīng)智昊公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的基于客戶為中心的4C營銷組合策略。
【關(guān)鍵詞】：管理咨詢 市場細(xì)分 4C 策略組合
【學(xué)位授予單位】：四川師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：C932.82;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 1 導(dǎo)論9-15
• 1.1 研究背景與意義9-11
• 1.1.1 研究背景9
• 1.1.2 研究目的和意義9-11
• 1.2 文獻(xiàn)評述11-13
• 1.2.1 國外研究文獻(xiàn)評述11-12
• 1.2.2 國內(nèi)研究文獻(xiàn)評述12-13
• 1.3 研究內(nèi)容和框架13-14
• 1.3.1 研究內(nèi)容13
• 1.3.2 研究的思路與框架13-14
• 1.3.3 研究方法14
• 1.4 創(chuàng)新點(diǎn)14-15
• 2 概念界定與理論基礎(chǔ)15-18
• 2.1 相關(guān)概念界定15-17
• 2.1.1 管理咨詢15
• 2.1.2 管理咨詢的分類15-16
• 2.1.3 管理咨詢公司16
• 2.1.4 直復(fù)營銷16-17
• 2.1.5 營銷策略17
• 2.2 理論基礎(chǔ)17-18
• 2.2.1 宏觀環(huán)境分析-PEST分析法17
• 2.2.2 行業(yè)環(huán)境分析-競爭的五力模型17
• 2.2.3 微觀環(huán)境分析-SWOT態(tài)勢分析法17
• 2.2.4 4C營銷理論17-18
• 3 管理咨詢行業(yè)營銷環(huán)境分析18-28
• 3.1 管理咨詢行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r18-21
• 3.1.1 國外管理咨詢業(yè)的發(fā)展概況18-19
• 3.1.2 國內(nèi)管理咨詢業(yè)的發(fā)展概況19-21
• 3.2 現(xiàn)階段我國管理咨詢業(yè)存在的問題和具備的優(yōu)勢21-22
• 3.2.1 管理咨詢行業(yè)中公司的類別21
• 3.2.2 管理咨詢行業(yè)存在的問題21-22
• 3.2.3 管理咨詢行業(yè)具備的優(yōu)勢22
• 3.3 管理咨詢行業(yè)的PEST分析22-24
• 3.3.1 政策法律環(huán)境分析22
• 3.3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析22-23
• 3.3.3 社會環(huán)境分析23
• 3.3.4 技術(shù)環(huán)境分析23-24
• 3.4 管理咨詢業(yè)的五種競爭力分析24-26
• 3.4.1 行業(yè)內(nèi)的競爭者24
• 3.4.2 潛在進(jìn)入者24-25
• 3.4.3 替代者25
• 3.4.4 供應(yīng)商25
• 3.4.5 購買者25-26
• 3.5 管理咨詢行業(yè)的發(fā)展趨勢26-28
• 4 成都智昊管理咨詢公司SWOT分析與競爭對手分析28-40
• 4.1 成都智昊企業(yè)管理咨詢公司簡介28-29
• 4.2 智昊公司主營業(yè)務(wù)介紹29-32
• 4.3 智昊公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作流程32-35
• 4.3.1 咨詢項(xiàng)目運(yùn)作流程32-33
• 4.3.2 培訓(xùn)項(xiàng)目運(yùn)作流程33-34
• 4.3.3 培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施說明34-35
• 4.4 智昊公司的SWOT分析35-37
• 4.4.1 智昊公司具備的優(yōu)勢與劣勢35
• 4.4.2 智昊公司面臨的機(jī)會與威脅35-36
• 4.4.3 智昊公司的ＳＷＯＴ矩陣分析36-37
• 4.5 智昊公司的核心能力分析37-38
• 4.6 主要競爭對手競爭力分析38-40
• 5 成都智昊管理咨詢公司的市場營銷策略40-51
• 5.1 智昊公司的市場定位40-42
• 5.1.1 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r40
• 5.1.2 市場細(xì)分40-41
• 5.1.3 目標(biāo)市場選擇41-42
• 5.1.4 目標(biāo)市場定位42
• 5.2 智昊公司的 4C營銷組合策略42-51
• 5.2.1 以客戶需求為中心的顧問式營銷策略42-44
• 5.2.2 以客戶預(yù)算成本為導(dǎo)向的價(jià)值營銷策略44-47
• 5.2.3 以客戶便利為導(dǎo)向的服務(wù)營銷策略47
• 5.2.4 建立以信任關(guān)系為基礎(chǔ)的營銷溝通策略47-51
• 6 研究總結(jié)與研究前景51-52
• 6.1 研究結(jié)論51
• 6.2 研究的不足之處51
• 6.3 未來研究的方向51-52
• 參考文獻(xiàn)52-54
• 致謝54

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 馬濤;李玉明;方成民;郭瑾;;7Ps服務(wù)營銷策略在旅游企業(yè)中的應(yīng)用研究[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì);2014年21期

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前5條

1 何艷;陽光管理咨詢公司營銷策略研究[D];湖南大學(xué);2008年

2 趙斌;吉林省翰群管理咨詢公司營銷策略研究[D];吉林大學(xué);2010年

3 王文娟;博海企業(yè)管理咨詢有限公司營銷模式研究[D];陜西師范大學(xué);2013年

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本文編號：597662