本文關(guān)鍵詞：山東H市場研究咨詢公司營銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：市場調(diào)研行業(yè)從1988年開始至今，在國內(nèi)有了迅猛的發(fā)展。各類企業(yè)對于行業(yè)環(huán)境、消費心理、產(chǎn)品定位等信息需求激增，特別是在外資企業(yè)逐步通過合資和獨資的方式進入中國市場后，使市場調(diào)研成為一種普遍的需求。一批擁有相對領(lǐng)先的研究技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗的國外知名調(diào)研公司，紛紛以合資的方式收購和入股了一批國內(nèi)的民營市場調(diào)研公司。這種結(jié)合快速提高了國內(nèi)市場調(diào)研行業(yè)的整體水平，還帶來了很多新的研究理念、研究方法和分析技術(shù)。市場調(diào)研行業(yè)快速地發(fā)展，也導(dǎo)致了很多機制和人員跟不上發(fā)展的速度，產(chǎn)生出很多質(zhì)量隱患，同時很多民營市場調(diào)研公司營銷意識薄弱，做大型公司全國調(diào)研項目的代理執(zhí)行業(yè)務(wù)的商業(yè)模式遇發(fā)展瓶頸，急需新的營銷策略助力企業(yè)進行一手客戶開發(fā)，發(fā)現(xiàn)新的盈利模式及利潤增長點，實現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)生存。 筆者根據(jù)自己在市場調(diào)研公司從事市場部工作的經(jīng)驗和對業(yè)內(nèi)人士、客戶所做的深訪，獲得了市場研究行業(yè)現(xiàn)狀和客戶需求方面的一手材料�；谶@些材料，本文分析了市場調(diào)研公司的商業(yè)模式，以H市場研究咨詢公司為例，描述了企業(yè)現(xiàn)狀及存在的問題，總結(jié)了這些問題的成因。然后又引入營銷戰(zhàn)略的相關(guān)成熟理念，，構(gòu)建了一個適合H公司的營銷戰(zhàn)略。此研究成果已經(jīng)被部分地引入H市場研究公司的工作實踐，對H公司的業(yè)務(wù)增長起到了極大的促進作用。后期將逐步推進本文研究成果在H公司的應(yīng)用，加大變革力度，助力企業(yè)實現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”，進而對整個市場研究行業(yè)的發(fā)展起到正面的影響。
【關(guān)鍵詞】：PEST模型 SWOT分析 營銷戰(zhàn)略
【學位授予單位】：山東師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;C932.82
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-7
• 第一章 緒論7-17
• 1.1 研究背景7-8
• 1.2 文獻綜述8-12
• 1.2.1 國外學術(shù)界對于市場研究咨詢行業(yè)的營銷戰(zhàn)略研究進展8-10
• 1.2.2 國內(nèi)學術(shù)界對于市場研究咨詢行業(yè)的營銷戰(zhàn)略研究現(xiàn)狀10-12
• 1.3 研究目的和意義12-13
• 1.3.1 論文研究的目的12
• 1.3.2 論文研究的意義12-13
• 1.4 論文研究內(nèi)容、研究思路13-16
• 1.4.1 論文研究的主要內(nèi)容13-14
• 1.4.2 論文研究的主要思路14-16
• 1.5 創(chuàng)新點及研究中存在的問題16-17
• 1.5.1 研究創(chuàng)新點16
• 1.5.2 研究中可能存在的問題16-17
• 第2章 營銷戰(zhàn)略理論17-18
• 2.1 價值鏈理論17
• 2.2 STP 市場定位理論17
• 2.3 營銷環(huán)境分析工具17-18
• 2.3.1 PEST 模型17
• 2.3.2 波特五力模型17-18
• 2.3.3 SWOT 分析法18
• 第3章 市場研究咨詢行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀概述18-30
• 3.1 市場研究咨詢行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈分析18-20
• 3.2 國內(nèi)市場研究咨詢行業(yè)總體發(fā)展狀況20-27
• 3.2.1 國內(nèi)市場研究咨詢行業(yè)市場規(guī)模20-22
• 3.2.2 國內(nèi)市場研究咨詢行業(yè)客戶的主要來源和類型22-24
• 3.2.3 市場研究方法24-26
• 3.2.4 市場調(diào)研公司的業(yè)務(wù)分類26-27
• 3.3 市場研究咨詢行業(yè)未來發(fā)展趨勢27-30
• 3.3.1 被動的數(shù)據(jù)采集表現(xiàn)出巨大潛力27-28
• 3.3.2 大數(shù)據(jù)向大洞察的轉(zhuǎn)變28-29
• 3.3.3 走前端，和客戶一起實現(xiàn)合作、協(xié)同、共贏29
• 3.3.4 研究分析方法重心由定量向定性進行轉(zhuǎn)變29
• 3.3.5 專注某個行業(yè)變得重要，特色小型市調(diào)公司將快速發(fā)展29-30
• 第4章 H 公司市場營銷環(huán)境分析30-42
• 4.1 H 公司外部環(huán)境分析30-36
• 4.1.1 宏觀環(huán)境分析30-33
• 4.1.2 行業(yè)競爭環(huán)境分析33-36
• 4.2 H 公司內(nèi)部環(huán)境分析36-40
• 4.2.1 H 公司簡介36-37
• 4.2.2 H 公司內(nèi)部價值鏈分析37-38
• 4.2.3 H 公司的資源狀況評估38
• 4.2.4 H 公司的運營能力分析38-40
• 4.3 H 公司 SWOT 分析40-42
• 4.3.1 優(yōu)勢分析40
• 4.3.2 劣勢分析40-41
• 4.3.3 機會分析41
• 4.3.4 威脅分析41-42
• 4.3.5 SWOT 組合分析42
• 第5章 H 公司營銷戰(zhàn)略的制定42-46
• 5.1 H 公司整體營銷戰(zhàn)略42-43
• 5.1.1 戰(zhàn)略目標42-43
• 5.1.2 整體戰(zhàn)略43
• 5.2 H 公司 STP 戰(zhàn)略43-46
• 5.2.1 H 公司市場細分43-44
• 5.2.2 H 公司目標市場選擇44-45
• 5.2.3 H 公司市場定位45-46
• 第6章 H 公司的營銷策略分析46-54
• 6.1 制定營銷策略的目標46
• 6.2 H 公司品牌塑造策略，提升企業(yè)品牌知名度、美譽度及忠誠度46-47
• 6.3 H 公司營銷組合策略47-52
• 6.3.1 產(chǎn)品策略：老產(chǎn)品升級，新產(chǎn)品研發(fā)47-49
• 6.3.2 價格策略：質(zhì)高價優(yōu)，物超所值49-51
• 6.3.3 渠道策略：線下自營直銷，探索線上渠道51
• 6.3.4 促銷策略：公關(guān)促進、優(yōu)惠促銷51-52
• 6.4 H 公司營銷策略保障措施52-54
• 6.4.1 加強組織領(lǐng)導(dǎo)提高市場意識52
• 6.4.2 打造營銷團隊推進管理變革52
• 6.4.3 重視品牌建設(shè)提升企業(yè)形象52-53
• 6.4.4 加強關(guān)系營銷提升客戶粘性53-54
• 結(jié)論54-55
• 參考文獻55-57
• 致謝57

【共引文獻】

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本文編號：504865