發(fā)布時(shí)間：2017-07-01 06:18

  本文關(guān)鍵詞：山東H市場(chǎng)研究咨詢公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)從1988年開始至今，在國(guó)內(nèi)有了迅猛的發(fā)展。各類企業(yè)對(duì)于行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)心理、產(chǎn)品定位等信息需求激增，特別是在外資企業(yè)逐步通過(guò)合資和獨(dú)資的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，使市場(chǎng)調(diào)研成為一種普遍的需求。一批擁有相對(duì)領(lǐng)先的研究技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)外知名調(diào)研公司，紛紛以合資的方式收購(gòu)和入股了一批國(guó)內(nèi)的民營(yíng)市場(chǎng)調(diào)研公司。這種結(jié)合快速提高了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)的整體水平，還帶來(lái)了很多新的研究理念、研究方法和分析技術(shù)。市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)快速地發(fā)展，也導(dǎo)致了很多機(jī)制和人員跟不上發(fā)展的速度，產(chǎn)生出很多質(zhì)量隱患，同時(shí)很多民營(yíng)市場(chǎng)調(diào)研公司營(yíng)銷意識(shí)薄弱，做大型公司全國(guó)調(diào)研項(xiàng)目的代理執(zhí)行業(yè)務(wù)的商業(yè)模式遇發(fā)展瓶頸，急需新的營(yíng)銷策略助力企業(yè)進(jìn)行一手客戶開發(fā)，發(fā)現(xiàn)新的盈利模式及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)生存。 筆者根據(jù)自己在市場(chǎng)調(diào)研公司從事市場(chǎng)部工作的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)業(yè)內(nèi)人士、客戶所做的深訪，獲得了市場(chǎng)研究行業(yè)現(xiàn)狀和客戶需求方面的一手材料�；谶@些材料，本文分析了市場(chǎng)調(diào)研公司的商業(yè)模式，以H市場(chǎng)研究咨詢公司為例，描述了企業(yè)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，總結(jié)了這些問(wèn)題的成因。然后又引入營(yíng)銷戰(zhàn)略的相關(guān)成熟理念，，構(gòu)建了一個(gè)適合H公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。此研究成果已經(jīng)被部分地引入H市場(chǎng)研究公司的工作實(shí)踐，對(duì)H公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)起到了極大的促進(jìn)作用。后期將逐步推進(jìn)本文研究成果在H公司的應(yīng)用，加大變革力度，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”，進(jìn)而對(duì)整個(gè)市場(chǎng)研究行業(yè)的發(fā)展起到正面的影響。
【關(guān)鍵詞】：PEST模型 SWOT分析 營(yíng)銷戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：山東師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;C932.82
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-7
• 第一章 緒論7-17
• 1.1 研究背景7-8
• 1.2 文獻(xiàn)綜述8-12
• 1.2.1 國(guó)外學(xué)術(shù)界對(duì)于市場(chǎng)研究咨詢行業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究進(jìn)展8-10
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界對(duì)于市場(chǎng)研究咨詢行業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究現(xiàn)狀10-12
• 1.3 研究目的和意義12-13
• 1.3.1 論文研究的目的12
• 1.3.2 論文研究的意義12-13
• 1.4 論文研究?jī)?nèi)容、研究思路13-16
• 1.4.1 論文研究的主要內(nèi)容13-14
• 1.4.2 論文研究的主要思路14-16
• 1.5 創(chuàng)新點(diǎn)及研究中存在的問(wèn)題16-17
• 1.5.1 研究創(chuàng)新點(diǎn)16
• 1.5.2 研究中可能存在的問(wèn)題16-17
• 第2章 營(yíng)銷戰(zhàn)略理論17-18
• 2.1 價(jià)值鏈理論17
• 2.2 STP 市場(chǎng)定位理論17
• 2.3 營(yíng)銷環(huán)境分析工具17-18
• 2.3.1 PEST 模型17
• 2.3.2 波特五力模型17-18
• 2.3.3 SWOT 分析法18
• 第3章 市場(chǎng)研究咨詢行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀概述18-30
• 3.1 市場(chǎng)研究咨詢行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈分析18-20
• 3.2 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究咨詢行業(yè)總體發(fā)展?fàn)顩r20-27
• 3.2.1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究咨詢行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模20-22
• 3.2.2 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究咨詢行業(yè)客戶的主要來(lái)源和類型22-24
• 3.2.3 市場(chǎng)研究方法24-26
• 3.2.4 市場(chǎng)調(diào)研公司的業(yè)務(wù)分類26-27
• 3.3 市場(chǎng)研究咨詢行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)27-30
• 3.3.1 被動(dòng)的數(shù)據(jù)采集表現(xiàn)出巨大潛力27-28
• 3.3.2 大數(shù)據(jù)向大洞察的轉(zhuǎn)變28-29
• 3.3.3 走前端，和客戶一起實(shí)現(xiàn)合作、協(xié)同、共贏29
• 3.3.4 研究分析方法重心由定量向定性進(jìn)行轉(zhuǎn)變29
• 3.3.5 專注某個(gè)行業(yè)變得重要，特色小型市調(diào)公司將快速發(fā)展29-30
• 第4章 H 公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析30-42
• 4.1 H 公司外部環(huán)境分析30-36
• 4.1.1 宏觀環(huán)境分析30-33
• 4.1.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析33-36
• 4.2 H 公司內(nèi)部環(huán)境分析36-40
• 4.2.1 H 公司簡(jiǎn)介36-37
• 4.2.2 H 公司內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析37-38
• 4.2.3 H 公司的資源狀況評(píng)估38
• 4.2.4 H 公司的運(yùn)營(yíng)能力分析38-40
• 4.3 H 公司 SWOT 分析40-42
• 4.3.1 優(yōu)勢(shì)分析40
• 4.3.2 劣勢(shì)分析40-41
• 4.3.3 機(jī)會(huì)分析41
• 4.3.4 威脅分析41-42
• 4.3.5 SWOT 組合分析42
• 第5章 H 公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定42-46
• 5.1 H 公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略42-43
• 5.1.1 戰(zhàn)略目標(biāo)42-43
• 5.1.2 整體戰(zhàn)略43
• 5.2 H 公司 STP 戰(zhàn)略43-46
• 5.2.1 H 公司市場(chǎng)細(xì)分43-44
• 5.2.2 H 公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇44-45
• 5.2.3 H 公司市場(chǎng)定位45-46
• 第6章 H 公司的營(yíng)銷策略分析46-54
• 6.1 制定營(yíng)銷策略的目標(biāo)46
• 6.2 H 公司品牌塑造策略，提升企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度及忠誠(chéng)度46-47
• 6.3 H 公司營(yíng)銷組合策略47-52
• 6.3.1 產(chǎn)品策略：老產(chǎn)品升級(jí)，新產(chǎn)品研發(fā)47-49
• 6.3.2 價(jià)格策略：質(zhì)高價(jià)優(yōu)，物超所值49-51
• 6.3.3 渠道策略：線下自營(yíng)直銷，探索線上渠道51
• 6.3.4 促銷策略：公關(guān)促進(jìn)、優(yōu)惠促銷51-52
• 6.4 H 公司營(yíng)銷策略保障措施52-54
• 6.4.1 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)提高市場(chǎng)意識(shí)52
• 6.4.2 打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)推進(jìn)管理變革52
• 6.4.3 重視品牌建設(shè)提升企業(yè)形象52-53
• 6.4.4 加強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷提升客戶粘性53-54
• 結(jié)論54-55
• 參考文獻(xiàn)55-57
• 致謝57

【共引文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 遲旭楠;侯玉燕;;重慶UPT獵頭公司運(yùn)營(yíng)模式及業(yè)務(wù)效率問(wèn)題研究[J];重慶交通大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2010年02期

2 劉_g_g;;人力資源管理咨詢方法——“教練式咨詢”[J];成人高教學(xué)刊;2008年02期

3 謝永東,方志蓉,李敬,彭朝暉;我國(guó)企業(yè)快速成長(zhǎng)期存在的問(wèn)題及其原因分析——實(shí)達(dá)公司虧損的原因探析[J];長(zhǎng)沙電力學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2001年04期

4 卞昭玲;論企業(yè)檔案管理者的職業(yè)道德建設(shè)——麥肯錫公司給我們的啟示[J];檔案學(xué)通訊;2003年06期

5 賴志花,李西文,董迎春;關(guān)于激勵(lì)—薪酬體系的探討[J];地質(zhì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)管理;2004年01期

6 張珊;;中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代企業(yè)文化的構(gòu)建[J];法制與社會(huì);2006年18期

7 陳之明;鐘志云;趙旭;盧昱;;PEOPLES ON(人際互動(dòng)):一個(gè)科技館理念的提出[J];廣東科技;2011年24期

8 楊帆;參考咨詢與市場(chǎng)調(diào)查方法之比較[J];高校圖書館工作;2003年06期

9 朱彩蘭;李藝;;信息技術(shù)課程思想樹的結(jié)構(gòu)及思維品質(zhì)討論[J];電化教育研究;2014年05期

10 丁雪峰;劉峰;;企業(yè)管理系統(tǒng)與管理重點(diǎn)的匹配研究——輕管理視角下的管理山坡模型案例研究[J];重慶理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué));2015年04期

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前7條

1 劉運(yùn)通;產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程知識(shí)配送服務(wù)關(guān)鍵技術(shù)研究[D];浙江大學(xué);2011年

2 劉宏偉;基于模糊綜合評(píng)價(jià)的管理咨詢企業(yè)顧客滿意度研究[D];天津大學(xué);2009年

3 劉運(yùn)國(guó);經(jīng)驗(yàn)研究方法在現(xiàn)代管理會(huì)計(jì)研究中的應(yīng)用[D];廈門大學(xué);2001年

4 李柏洲;我國(guó)投資銀行風(fēng)險(xiǎn)管理的理論與方法研究[D];武漢理工大學(xué);2002年

5 李仁良;企業(yè)價(jià)值管理——戰(zhàn)略、融資、投資和績(jī)效[D];中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院;2003年

6 湯中彬;管理咨詢服務(wù)的知識(shí)轉(zhuǎn)移和知識(shí)整合模式研究[D];吉林大學(xué);2008年

7 蘇實(shí);從建筑策劃的空間預(yù)測(cè)與評(píng)價(jià)到空間構(gòu)想的系統(tǒng)方法研究[D];清華大學(xué);2011年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 鄭春玲;大眾休閑品牌服裝商品組合研究[D];浙江理工大學(xué);2010年

2 錢霞;數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)人力資源公共服務(wù)平臺(tái)運(yùn)行機(jī)制[D];華東師范大學(xué);2010年

3 蔣莉;百貨店服裝零售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)研究[D];東華大學(xué);2011年

4 林越;服裝品牌來(lái)源國(guó)與產(chǎn)品制造國(guó)等級(jí)研究[D];東華大學(xué);2009年

5 董慧;上海商業(yè)服裝老字號(hào)品牌活化研究[D];東華大學(xué);2008年

6 王雯;商務(wù)職業(yè)裝在銀行系統(tǒng)中的設(shè)計(jì)研究[D];東華大學(xué);2010年

7 彭文欣;國(guó)內(nèi)服裝品牌與代言人的適配性研究[D];東華大學(xué);2009年

8 劉柳;A咨詢公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];蘭州大學(xué);2011年

9 段志文;G管理咨詢公司營(yíng)銷策略研究[D];內(nèi)蒙古大學(xué);2011年

10 雷鐵軍;湖南電信移動(dòng)支付運(yùn)營(yíng)模式研究[D];中南大學(xué);2011年

  本文關(guān)鍵詞：山東H市場(chǎng)研究咨詢公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：504865