本文關(guān)鍵詞：A咨詢公司市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：新一輪信息技術(shù)應(yīng)用醞釀巨大的信息化市場潛力和變革機(jī)遇,出現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合、智能電網(wǎng)、智慧地球等新技術(shù)和新理念。其中云計算服務(wù)的興起將改變IT服務(wù)公司的運(yùn)作方式,IT服務(wù)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)重點(diǎn)將進(jìn)一步從提供IT服務(wù)轉(zhuǎn)向幫助企業(yè)整體發(fā)展,管理和信息化咨詢的價值更加凸顯。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展帶動了感知中國和感知城市的發(fā)展。 咨詢成為IT服務(wù)價值鏈的核心環(huán)節(jié),信息技術(shù)廣泛滲透到經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的各個領(lǐng)域,IT服務(wù)也延展到了信息化的全生命周期。咨詢事關(guān)企業(yè)總體發(fā)展,成為工T服務(wù)價值鏈中專業(yè)性要求最高、附加值最大、影響最深入的環(huán)節(jié),是整個IT服務(wù)價值鏈的核心環(huán)節(jié)。要求我們繼續(xù)強(qiáng)化在“管理+IT”咨詢領(lǐng)域的核心競爭力,加強(qiáng)戰(zhàn)略、管理和信息化咨詢的整體協(xié)作能力,構(gòu)筑起相對一般IT服務(wù)企業(yè)差異化的競爭門檻和高端品牌影響力。 本文主要研究A咨詢公司所處的環(huán)境、競爭者、自身優(yōu)劣勢、各個營銷策略、面臨的具體業(yè)務(wù)營銷問題等,以及整個行業(yè)的發(fā)展趨勢和對存在的問題提出策略建議等,以期能夠為A咨詢公司在未來業(yè)務(wù)的市場營銷策略提供參考,也為大多數(shù)欲在IT咨詢服務(wù)領(lǐng)域有所發(fā)展的公司作一個借鑒。
【關(guān)鍵詞】：市場營銷 IT咨詢 案例研究
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F274;C932
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-9
• 第一章 引言9-19
• 1.1 研究的背景與意義9-10
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-17
• 1.2.1 埃森哲:戰(zhàn)略咨詢、信息技術(shù)和外包服務(wù)三位一體12-14
• 1.2.2 IBM:引領(lǐng)創(chuàng)新理念的整體IT解決方案提供商14
• 1.2.3 AMT:"管理+IT"新興咨詢服務(wù)提供商14-15
• 1.2.4 太極計算機(jī):結(jié)合政府資源承接國家重大工程的IT服務(wù)提供商15-17
• 1.3 本文的研究框架17-19
• 第二章 咨詢服務(wù)業(yè)發(fā)展及競爭分析19-27
• 2.1 咨詢服務(wù)業(yè)的發(fā)展歷程19-21
• 2.2 國內(nèi)咨詢業(yè)的發(fā)展歷程21-23
• 2.3 國內(nèi)IT咨詢市場狀況23-26
• 2.3.1 競爭格局23-24
• 2.3.2 驅(qū)動力24-25
• 2.3.3 阻礙因素25-26
• 2.4 各類咨詢企業(yè)競爭SWOT分析26-27
• 第三章 A咨詢公司發(fā)展環(huán)境及現(xiàn)狀分析27-33
• 3.1 A咨詢公司企業(yè)簡介27
• 3.2 A咨詢公司發(fā)展環(huán)境分析27-29
• 3.2.1 新一輪信息技術(shù)應(yīng)用醞釀巨大的信息化市場潛力和變革機(jī)遇27-28
• 3.2.2 咨詢成為IT服務(wù)價值鏈的核心環(huán)節(jié)28
• 3.2.3 從戰(zhàn)略到實(shí)施的全流程咨詢成為管理咨詢服務(wù)業(yè)發(fā)展的主流趨勢28
• 3.2.4 解決方案創(chuàng)新和整合能力成為信息化咨詢服務(wù)企業(yè)的關(guān)鍵能力28-29
• 3.2.5 合作聯(lián)盟是咨詢服務(wù)商交付客戶價值的關(guān)鍵手段29
• 3.2.6 資本運(yùn)作是咨詢服務(wù)垂直整合的重要杠桿29
• 3.3 A咨詢公司現(xiàn)狀分析29-33
• 3.3.1 產(chǎn)品服務(wù)體系具備雛形29-30
• 3.3.2 重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域形成案例積累和知名度30
• 3.3.3 品牌傳播力得到較大提升30
• 3.3.4 內(nèi)部管理逐步科學(xué)規(guī)范30-31
• 3.3.5 主要優(yōu)勢31
• 3.3.6 對比國際領(lǐng)先同類企業(yè)不足31-33
• 第四章 A咨詢公司業(yè)務(wù)營銷思路分析33-41
• 4.1 企業(yè)信息化業(yè)務(wù)分析33-34
• 4.1.1 現(xiàn)狀分析33
• 4.1.2 部門發(fā)展33
• 4.1.3 產(chǎn)品體系建設(shè)33-34
• 4.1.4 專業(yè)競爭力34
• 4.1.5 品牌競爭力34
• 4.1.6 團(tuán)隊競爭力34
• 4.2 電子政務(wù)與城市信息化業(yè)務(wù)分析34-37
• 4.2.1 現(xiàn)狀分析34-35
• 4.2.2 部門發(fā)展35
• 4.2.3 產(chǎn)品體系建設(shè)35-36
• 4.2.4 專業(yè)競爭力36
• 4.2.5 品牌競爭力36-37
• 4.2.6 團(tuán)隊競爭力37
• 4.3 能源信息化業(yè)務(wù)分析37-38
• 4.3.1 現(xiàn)狀分析37
• 4.3.2 部門發(fā)展37
• 4.3.3 產(chǎn)品體系建設(shè)37-38
• 4.3.4 專業(yè)競爭力38
• 4.3.5 品牌競爭力38
• 4.3.6 團(tuán)隊競爭力38
• 4.4 電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)分析38-41
• 4.4.1 現(xiàn)狀分析38-39
• 4.4.2 部門發(fā)展39
• 4.4.3 產(chǎn)品體系建設(shè)39-40
• 4.4.4 專業(yè)競爭力40
• 4.4.5 品牌競爭力40
• 4.4.6 團(tuán)隊競爭力40-41
• 第五章 A咨詢公司市場營銷策略41-48
• 5.1 營銷總體戰(zhàn)略41-42
• 5.1.1 指導(dǎo)思想41
• 5.1.2 營銷策略41-42
• 5.2 激勵制度42-44
• 5.2.1 薪酬福利42-43
• 5.2.2 短期激勵計劃43
• 5.2.3 銷售簽單提成激勵43
• 5.2.4 長期激勵計劃43-44
• 5.3 市場品牌宣傳44
• 5.3.1 增強(qiáng)品牌形象宣傳44
• 5.3.2 豐富公司售前出版物44
• 5.3.3 積極開展會議活動44
• 5.4 主動營銷策略44-47
• 5.4.1 售前產(chǎn)品推送44
• 5.4.2 重點(diǎn)產(chǎn)品線外訓(xùn)44-45
• 5.4.3 渠道建設(shè)45-46
• 5.4.4 建立與合作伙伴的拓展制度46
• 5.4.5 積極開拓客戶46-47
• 5.5 營銷團(tuán)隊47-48
• 5.5.1 銷售團(tuán)隊人員配備建議47
• 5.5.2 加強(qiáng)銷售人員專業(yè)競爭力47-48
• 參考文獻(xiàn)48-50
• 致謝50

【引證文獻(xiàn)】

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 申軍峰;西安XZ印制有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];西北大學(xué);2012年

  本文關(guān)鍵詞：A咨詢公司市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：321646