本文關(guān)鍵詞：我國管理咨詢企業(yè)的營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】： 管理咨詢業(yè)在我國是一個蘊含巨大市場潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)，，然而處于成長期的我國管理咨詢公司在咨詢營銷方面還處于學(xué)習(xí)和摸索階段，面對國際大牌管理咨詢公司競爭壓力，急需探索出可行和創(chuàng)新的營銷策略來拓展自己的品牌。因此，對我國管理咨詢公司營銷策略的研究，對咨詢公司開拓市場、樹立品牌，走出具有自己特色的咨詢之路具有重要實踐指導(dǎo)意義。 本文以我國管理咨詢公司的營銷策略為研究對象，從目前我國管理咨詢公司的營銷實踐出發(fā)，結(jié)合了大量的國內(nèi)外的案例和相關(guān)數(shù)據(jù)，以服務(wù)營銷為理論基礎(chǔ)，提出了我國管理咨詢公司的個性營銷策略。筆者認(rèn)為應(yīng)在借鑒多種新型營銷理念和結(jié)合自身特點的基礎(chǔ)上，采取一種集產(chǎn)品營銷、客戶關(guān)系營銷、企業(yè)營銷、聯(lián)盟營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的整合營銷觀念，從而有效地打開管理咨詢市場。 本論文共分六部分。第一部分首先從管理咨詢營銷涉及的有關(guān)概念入手，介紹了管理咨詢、營銷和管理咨詢營銷的基本內(nèi)涵，對咨詢營銷和傳統(tǒng)營銷進行了辨析，以為下述章節(jié)作好分析鋪墊。第二部分對論文的國內(nèi)外研究背景、現(xiàn)狀和對相關(guān)文獻檢索的情況進行了說明。第三部分對國外管理咨詢企業(yè)常見的營銷策略實踐——管理咨詢公司的客戶營銷和管理咨詢公司的服務(wù)營銷兩個方面做一個概述以供我國管理咨詢公司借鑒。第四部分中指出了現(xiàn)階段我國管理咨詢業(yè)面臨的問題，包括：營銷重點不明，缺乏核心競爭力、被動營銷，追求短期利益，不注重實施效果、忽視廣告在樹立品牌的作用、不注重培育穩(wěn)定的客戶關(guān)系等四個方面的問題。第五部分是本文的重點，文章從管理咨詢產(chǎn)品營銷、客戶關(guān)系營銷、企業(yè)營銷、聯(lián)盟營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷五大塊來探討我國管理咨詢企業(yè)的多樣化營銷策略。第六部分則分析了未來管理咨詢業(yè)的營銷重點——開拓咨詢新市場、成立嫁接型的合伙公司、咨詢公司國際化等，文章最后是結(jié)論部分。
【關(guān)鍵詞】：管理咨詢公司 營銷策略 市場營銷
【學(xué)位授予單位】：山西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2007
【分類號】：C932.82
【目錄】：

• 中文摘要8-9
• ABSTRACT9-11
• 引言11-13
• 第一章 管理咨詢企業(yè)營銷的有關(guān)概念13-17
• 1.1 管理咨詢13-14
• 1.2 管理咨詢營銷14-17
• 1.2.1 營銷14
• 1.2.2 管理咨詢營銷14-15
• 1.2.3 管理咨詢營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別15-17
• 第二章 國內(nèi)外管理咨詢的研究現(xiàn)狀17-21
• 2.1 國外管理咨詢營銷的研究現(xiàn)狀17-18
• 2.2 國內(nèi)管理咨詢營銷的研究現(xiàn)狀18-21
• 第三章 國外管理咨詢業(yè)的營銷實踐成果21-25
• 3.1 管理咨詢公司的客戶營銷21-23
• 3.1.1 潛在客戶21-22
• 3.1.2 當(dāng)前客戶22
• 3.1.3 老客戶22-23
• 3.2 管理咨詢公司的服務(wù)營銷23-25
• 3.2.1 項目營銷23
• 3.2.2 定價營銷23-25
• 第四章 我國管理咨詢業(yè)營銷面臨的問題25-32
• 4.1 營銷重點不明，缺乏核心競爭力25
• 4.2 被動營銷、追求短期利益、不注重實施效果25-27
• 4.3 忽視廣告在樹立品牌的作用27-28
• 4.4 不注重培育穩(wěn)定的客戶關(guān)系28-32
• 第五章 我國管理咨詢企業(yè)的營銷策略32-47
• 5.1 服務(wù)策略營銷32-35
• 5.1.1 產(chǎn)品策略32-33
• 5.1.2 定價策略33-35
• 5.2 客戶關(guān)系營銷策略35-39
• 5.2.1 良好客戶關(guān)系的重要性35
• 5.2.2 影響客戶關(guān)系質(zhì)量的因素35-36
• 5.2.3 建立良好的客戶關(guān)系的方法36-38
• 5.2.4 方案實施階段38
• 5.2.5 項目結(jié)束后38-39
• 5.3 企業(yè)營銷策略39-43
• 5.3.1 塑造企業(yè)品牌39-40
• 5.3.2 樹立企業(yè)形象40
• 5.3.3 建立企業(yè)文化40-43
• 5.4 網(wǎng)絡(luò)營銷策略43-45
• 5.4.1 咨詢公司網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)涵43
• 5.4.2 咨詢公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略43-45
• 5.5 聯(lián)盟營銷策略45-47
• 5.5.1 咨詢公司聯(lián)合的意義45-46
• 5.5.2 咨詢公司聯(lián)合的形式46-47
• 第六章 我國管理咨詢業(yè)未來的營銷策略發(fā)展重點47-52
• 6.1 開拓咨詢新市場47-50
• 6.1.1 高新技術(shù)企業(yè)市場47
• 6.1.2 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)咨詢47-49
• 6.1.3 電子商務(wù)咨詢49-50
• 6.2 成立嫁接型的合伙公司50
• 6.3 咨詢公司國際化50-52
• 結(jié)束語52-53
• 參考文獻53-55
• 致謝55-56
• 附錄56-57

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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  本文關(guān)鍵詞：我國管理咨詢企業(yè)的營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：300215