本文關鍵詞：GF電器公司市場營銷策略研究

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【摘要】：隨著經(jīng)濟的全球化,一些知名的外資企業(yè)如施耐德、ABB、西門子等企業(yè)如雨后春筍般涌入中國市場,使得原本競爭激烈的電器市場,市場競爭變得更加激烈起來。GF電器公司如何在激烈的市場競爭中找到自身的市場定位,如何改變原有的營銷模式,如何制定有效的市場營銷策略以滿足客戶的需求成為GF電器公司亟待解決的問題。好的市場營銷策略對于提高企業(yè)的市場競爭力、擴大企業(yè)的銷售額、促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著重要作用。本文以GF電器公司為例,運用市場營銷理論詳細分析了公司的營銷環(huán)境和存在的問題,并運用SWOT分析法對公司的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境等方面進行詳細的分析,同時結合GF電器公司的營銷實際,制定了GF電器公司的市場營銷策略和保障措施。第一,對市場營銷的相關概念和市場營銷的相關理論進行了闡述,從而對本文的寫作提供理論基礎。第二,與GF電器公司的營銷實際相結合,對GF電器公司的營銷環(huán)境進行了詳細分析,包括外部環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析和SWOT綜合分析。第三,與GF電器公司的營銷實際相結合,從市場細分、目標市場、市場定位、產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等方面制定了GF電器公司的市場營銷策略。第四,與GF電器公司的營銷實際相結合,從樹立現(xiàn)代市場營銷理念、優(yōu)化營銷組織結構和完善營銷團隊建設三個方面,重點提出了GF電器公司市場營銷策略的保障措施。所以,通過本文的研究,對同行業(yè)其他電器企業(yè)制定市場營銷策略發(fā)揮著一定的參考價值。
【關鍵詞】：GF電器公司 市場營銷 策略
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.6;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-11
• 1.1 研究背景及意義8
• 1.2 主要研究方法8-9
• 1.3 主要研究內(nèi)容9
• 1.4 研究的技術路線9-11
• 2 市場營銷相關理論綜述11-17
• 2.1 市場營銷的相關概念11-12
• 2.1.1 市場營銷的概念11
• 2.1.2 市場營銷的作用11-12
• 2.2 市場營銷的相關理論12-17
• 2.2.1 STP戰(zhàn)略12-13
• 2.2.2 4P營銷理論13-14
• 2.2.3 SWOT分析法14-17
• 3 GF電器公司營銷環(huán)境分析17-31
• 3.1 GF電器公司概況17-19
• 3.2 外部環(huán)境分析19-22
• 3.2.1 宏觀環(huán)境分析19-20
• 3.2.2 行業(yè)環(huán)境分析20-21
• 3.2.3 競爭環(huán)境分析21-22
• 3.3 內(nèi)部環(huán)境分析22-26
• 3.3.1 GF電器公司市場營銷現(xiàn)狀22-25
• 3.3.2 GF電器公司市場營銷策略分析及存在的問題25-26
• 3.4 GF電器公司SWOT分析26-31
• 3.4.1 優(yōu)勢分析26-27
• 3.4.2 劣勢分析27
• 3.4.3 機會分析27-28
• 3.4.4 威脅分析28
• 3.4.5 GF電器公司SWOT綜合分析28-31
• 4 GF電器公司市場營銷策略的制定31-42
• 4.1 GF電器公司目標市場的選擇31-38
• 4.1.1 市場細分31-35
• 4.1.2 確定目標市場35-37
• 4.1.3 市場定位37-38
• 4.2 GF電器公司營銷組合策略38-42
• 4.2.1 產(chǎn)品策略38-39
• 4.2.2 價格策略39-40
• 4.2.3 渠道策略40-41
• 4.2.4 促銷策略41-42
• 5 GF電器公司市場營銷策略的保障措施42-49
• 5.1 樹立現(xiàn)代市場營銷理念42-43
• 5.1.1 樹立服務型營銷理念42
• 5.1.2 樹立關系型營銷理念42-43
• 5.1.3 樹立綠色型營銷理念43
• 5.2 優(yōu)化營銷組織結構43-46
• 5.2.1 完善營銷組織機制43-45
• 5.2.2 完善營銷過程和結果管理45-46
• 5.3 完善營銷團隊建設46-49
• 5.3.1 完善銷售人員的招聘與選拔46-47
• 5.3.2 完善銷售人員的管理47-48
• 5.3.3 完善銷售人員的培訓48-49
• 結論49-50
• 參考文獻50-52
• 致謝52-53

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本文編號：997957