本文關(guān)鍵詞：GF電器公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)的全球化,一些知名的外資企業(yè)如施耐德、ABB、西門子等企業(yè)如雨后春筍般涌入中國(guó)市場(chǎng),使得原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的電器市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈起來(lái)。GF電器公司如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自身的市場(chǎng)定位,如何改變?cè)械臓I(yíng)銷模式,如何制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略以滿足客戶的需求成為GF電器公司亟待解決的問(wèn)題。好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大企業(yè)的銷售額、促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著重要作用。本文以GF電器公司為例,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論詳細(xì)分析了公司的營(yíng)銷環(huán)境和存在的問(wèn)題,并運(yùn)用SWOT分析法對(duì)公司的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境等方面進(jìn)行詳細(xì)的分析,同時(shí)結(jié)合GF電器公司的營(yíng)銷實(shí)際,制定了GF電器公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和保障措施。第一,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念和市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論進(jìn)行了闡述,從而對(duì)本文的寫作提供理論基礎(chǔ)。第二,與GF電器公司的營(yíng)銷實(shí)際相結(jié)合,對(duì)GF電器公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)分析,包括外部環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析和SWOT綜合分析。第三,與GF電器公司的營(yíng)銷實(shí)際相結(jié)合,從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方面制定了GF電器公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。第四,與GF電器公司的營(yíng)銷實(shí)際相結(jié)合,從樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念、優(yōu)化營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)和完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)三個(gè)方面,重點(diǎn)提出了GF電器公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的保障措施。所以,通過(guò)本文的研究,對(duì)同行業(yè)其他電器企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)揮著一定的參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：GF電器公司 市場(chǎng)營(yíng)銷 策略
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.6;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-11
• 1.1 研究背景及意義8
• 1.2 主要研究方法8-9
• 1.3 主要研究?jī)?nèi)容9
• 1.4 研究的技術(shù)路線9-11
• 2 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論綜述11-17
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念11-12
• 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念11
• 2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷的作用11-12
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論12-17
• 2.2.1 STP戰(zhàn)略12-13
• 2.2.2 4P營(yíng)銷理論13-14
• 2.2.3 SWOT分析法14-17
• 3 GF電器公司營(yíng)銷環(huán)境分析17-31
• 3.1 GF電器公司概況17-19
• 3.2 外部環(huán)境分析19-22
• 3.2.1 宏觀環(huán)境分析19-20
• 3.2.2 行業(yè)環(huán)境分析20-21
• 3.2.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析21-22
• 3.3 內(nèi)部環(huán)境分析22-26
• 3.3.1 GF電器公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀22-25
• 3.3.2 GF電器公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析及存在的問(wèn)題25-26
• 3.4 GF電器公司SWOT分析26-31
• 3.4.1 優(yōu)勢(shì)分析26-27
• 3.4.2 劣勢(shì)分析27
• 3.4.3 機(jī)會(huì)分析27-28
• 3.4.4 威脅分析28
• 3.4.5 GF電器公司SWOT綜合分析28-31
• 4 GF電器公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定31-42
• 4.1 GF電器公司目標(biāo)市場(chǎng)的選擇31-38
• 4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分31-35
• 4.1.2 確定目標(biāo)市場(chǎng)35-37
• 4.1.3 市場(chǎng)定位37-38
• 4.2 GF電器公司營(yíng)銷組合策略38-42
• 4.2.1 產(chǎn)品策略38-39
• 4.2.2 價(jià)格策略39-40
• 4.2.3 渠道策略40-41
• 4.2.4 促銷策略41-42
• 5 GF電器公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的保障措施42-49
• 5.1 樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念42-43
• 5.1.1 樹立服務(wù)型營(yíng)銷理念42
• 5.1.2 樹立關(guān)系型營(yíng)銷理念42-43
• 5.1.3 樹立綠色型營(yíng)銷理念43
• 5.2 優(yōu)化營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)43-46
• 5.2.1 完善營(yíng)銷組織機(jī)制43-45
• 5.2.2 完善營(yíng)銷過(guò)程和結(jié)果管理45-46
• 5.3 完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)46-49
• 5.3.1 完善銷售人員的招聘與選拔46-47
• 5.3.2 完善銷售人員的管理47-48
• 5.3.3 完善銷售人員的培訓(xùn)48-49
• 結(jié)論49-50
• 參考文獻(xiàn)50-52
• 致謝52-53

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：997957