本文關(guān)鍵詞：JF汽配公司營(yíng)銷策略優(yōu)化研究

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【摘要】：近些年來(lái),隨著汽車產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車需求的不斷增長(zhǎng),整車保有量快速增加,帶動(dòng)了汽車零配件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。JF公司作為1988年成立的民營(yíng)汽車配件企業(yè),迎來(lái)了新一輪的發(fā)展機(jī)遇。但由于外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,公司內(nèi)部營(yíng)銷策略過(guò)于傳統(tǒng),公司的銷售增長(zhǎng)率從2011年的17%下滑至2015年的9.6%,出現(xiàn)嚴(yán)重下滑的問(wèn)題,進(jìn)而導(dǎo)致了公司無(wú)法完成預(yù)期銷售目標(biāo),市場(chǎng)份額無(wú)法持續(xù)增長(zhǎng)、渠道面臨挑戰(zhàn)、研發(fā)投入受限、公司可持續(xù)發(fā)展受到威脅等影響。根據(jù)調(diào)查分析,造成JF公司銷售增長(zhǎng)率下滑的原因主要有四個(gè)方面：銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)化程度低、產(chǎn)品品類單一、營(yíng)銷渠道缺乏創(chuàng)新、以及營(yíng)銷支持體系不完善。本文采用PEST分析法,波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型,對(duì)JF公司所處的環(huán)境進(jìn)行了分析,再結(jié)合SWOT分析法,總結(jié)JF公司自身所具有的優(yōu)劣勢(shì),以及現(xiàn)階段所面臨的機(jī)遇和威脅,通過(guò)詳盡的分析,給出了JF公司解決銷售增長(zhǎng)率下滑問(wèn)題的營(yíng)銷策略優(yōu)化建議,包括加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、優(yōu)化產(chǎn)品組合、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道、改進(jìn)營(yíng)銷支持體系四個(gè)方面。JF公司只有充分的利用好自身的優(yōu)勢(shì)和外部的機(jī)會(huì),積極地實(shí)施營(yíng)銷策略優(yōu)化,才能更好獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。本文對(duì)JF汽配公司營(yíng)銷策略優(yōu)化研究,將營(yíng)銷理論服務(wù)具體實(shí)踐,為JF汽配公司營(yíng)銷策略的優(yōu)化調(diào)整提供了切實(shí)可行的依據(jù),對(duì)提高公司銷售業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),促進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新,以及公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施有著重要的指導(dǎo)意義；同時(shí),本文的研究對(duì)汽配行業(yè)其它企業(yè)的發(fā)展也有一定的借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：汽配行業(yè) JF公司 SWOT分析 銷售增長(zhǎng)率 營(yíng)銷策略優(yōu)化
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.471
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstracts4-7
• 一、緒論7-11
• (一) 研究背景7
• (二) 研究思路和方法7-8
• 1、研究思路7-8
• 2、研究方法8
• (三) 研究意義8-9
• (四) 國(guó)內(nèi)外研究綜述9-11
• 1、國(guó)外相關(guān)研究現(xiàn)狀9
• 2、國(guó)內(nèi)相關(guān)研究現(xiàn)狀9-11
• 二、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論概述11-16
• (一) 營(yíng)銷策略相關(guān)理論11-13
• 1、4P營(yíng)銷組合策略11-12
• 2、6P營(yíng)銷組合策略12-13
• (二) 營(yíng)銷環(huán)境分析模型13-16
• 1、SWOT分析模型13
• 2、PEST分析模型13-14
• 3、五力競(jìng)爭(zhēng)模型14-16
• 三、JF汽配公司營(yíng)銷環(huán)境分析16-20
• (一) 宏觀環(huán)境(PEST)分析16-17
• 1、政治法律環(huán)境分析16
• 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析16-17
• 3、技術(shù)環(huán)境分析17
• 4、社會(huì)文化環(huán)境分析17
• (二) 微觀環(huán)境(五力模型)分析17-20
• 1、同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)分析18
• 2、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅分析18-19
• 3、替代品的威脅分析19
• 4、供應(yīng)商的議價(jià)能力分析19
• 5、購(gòu)買者的議價(jià)能力分析19-20
• 四、JF汽配公司發(fā)展現(xiàn)狀20-24
• (一) JF汽配公司的管理概況20
• (二) JF汽配公司的人力資源現(xiàn)狀20-21
• (三) JF汽配公司的技術(shù)能力概況21
• (四) JF汽配公司業(yè)務(wù)概況21-22
• (五) JF汽配公司SWOT分析22-24
• 五、JF汽配公司營(yíng)銷現(xiàn)狀存在的問(wèn)題及其影響24-27
• (一) JF汽配公司的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率下滑問(wèn)題24-25
• (二) JF汽配公司銷售增長(zhǎng)率下滑問(wèn)題帶來(lái)的影響25-27
• 1、市場(chǎng)份額難以繼續(xù)提升25
• 2、營(yíng)銷渠道面臨挑戰(zhàn)25
• 3、研發(fā)再投入費(fèi)用受限25
• 4、公司可持續(xù)發(fā)展受到嚴(yán)重威脅25-27
• 六、JF汽配公司銷售增長(zhǎng)率下滑的原因27-29
• (一) 銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)化程度低27
• (二) 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品類單一27
• (三) 營(yíng)銷渠道缺乏創(chuàng)新27-28
• (四) 缺乏完善的營(yíng)銷支持體系28-29
• 七、JF汽配公司營(yíng)銷策略的優(yōu)化對(duì)策29-44
• (一) 加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)29-31
• 1、完善人才招聘體系29-30
• 2、加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)30
• 3、完善績(jī)效考核管理30-31
• (二) 優(yōu)化產(chǎn)品組合31-35
• 1、細(xì)分整車市場(chǎng),針對(duì)性增加研發(fā)投入32-33
• 2、擴(kuò)充整車配套主導(dǎo)產(chǎn)品品類33-35
• 3、增加外協(xié)生產(chǎn),擴(kuò)充“JF”品牌橫向產(chǎn)品線35
• (三) 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道35-39
• 1、延伸傳統(tǒng)汽車配件銷售渠道36-38
• 2、整合互聯(lián)網(wǎng)資源,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式38-39
• (四) 改進(jìn)公司營(yíng)銷策略支持體系39-44
• 1、改進(jìn)傳統(tǒng)的組織架構(gòu)40-41
• 2、建立技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制41-42
• 3、完善信息支持系統(tǒng)42-44
• 八、結(jié)束語(yǔ)44-45
• 參考文獻(xiàn)45-46
• 致謝46-47

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