本文關(guān)鍵詞：羊群效應(yīng)影響下的網(wǎng)絡(luò)團購定價研究

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【摘要】：網(wǎng)絡(luò)團購作為一種新型的消費方式,極大地改變了人們的消費形態(tài)。隨著美國團購網(wǎng)站Groupon網(wǎng)絡(luò)團購商業(yè)模式的推廣,國內(nèi)的團購市場自2010年以來迅速發(fā)展,越來越多的公司利用團購模式來銷售自身的產(chǎn)品,目前團購行業(yè)逐漸趨于成熟。團購具有傳統(tǒng)營銷模式所無可比擬的競爭優(yōu)勢,既滿足了消費者物美價廉的需求,同時解決了商家利用低成本營銷推廣自身的問題。在網(wǎng)絡(luò)團購環(huán)境中,消費者做出購買決策時,往往會依據(jù)他人的決策信息,并且受到心理情緒、經(jīng)驗知識等多種因素的影響。本文從消費者的有限理性出發(fā),考慮在網(wǎng)絡(luò)團購中,羊群效應(yīng)對消費者的決策過程的影響,將影響消費者決策行為的羊群效應(yīng)這一心理因素考慮到網(wǎng)絡(luò)團購定價中,探究基于羊群效應(yīng)的團購定價決策,對于豐富消費者有限理性理論以及團購定價研究具有重要的現(xiàn)實意義。本文首先對網(wǎng)絡(luò)團購、羊群效應(yīng)和動態(tài)定價的相關(guān)理論以及研究成果進行了總結(jié)和評述。其次,分析羊群效應(yīng)影響下網(wǎng)絡(luò)團購中消費者的購買決策行為,探索網(wǎng)絡(luò)團購中影響羊群效應(yīng)的個體因素、群體因素以及情景因素,驗證羊群效應(yīng)對消費者購買決策意愿的影響,發(fā)現(xiàn)消費者的后悔厭惡情緒、群體規(guī)模、群體評價以及時間壓力因素會對團購中羊群效應(yīng)產(chǎn)生影響。之后,以消費者的后悔厭惡心理為中介,將羊群效應(yīng)影響因素引入團購定價模型中,從價格歧視和廣告效益角度建立團購定價模型并進行了數(shù)值模擬,為銷售商家以及團購網(wǎng)站提供更為合理的定價策略。最后,總結(jié)分析了本文羊群效應(yīng)影響下的網(wǎng)絡(luò)團購定價研究過程中存在的問題,并對未來研究的發(fā)展方向進行了展望。
【關(guān)鍵詞】：團購定價 羊群效應(yīng) 后悔厭惡 價格歧視
【學(xué)位授予單位】：北京理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F724.6
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-14
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的及意義10-11
• 1.3 研究內(nèi)容11-12
• 1.4 研究方法與思路12
• 1.5 創(chuàng)新點12-14
• 第2章 網(wǎng)絡(luò)團購定價與羊群效應(yīng)研究綜述14-23
• 2.1 網(wǎng)絡(luò)團購的相關(guān)理論14-17
• 2.1.1 網(wǎng)絡(luò)團購的內(nèi)涵14-15
• 2.1.2 網(wǎng)絡(luò)團購的起因15-16
• 2.1.3 網(wǎng)絡(luò)團購的模式16-17
• 2.1.4 網(wǎng)絡(luò)團購的定價機制17
• 2.2 羊群效應(yīng)與團購定價研究綜述17-22
• 2.2.1 網(wǎng)絡(luò)團購17-19
• 2.2.2 羊群效應(yīng)19-20
• 2.2.3 動態(tài)定價20-22
• 2.3 本章小結(jié)22-23
• 第3章 羊群效應(yīng)影響下網(wǎng)絡(luò)團購行為分析23-36
• 3.1 基于羊群效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)團購行為分析23-24
• 3.2 基于羊群效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)團購行為研究假設(shè)24-25
• 3.2.1 個體特性相關(guān)假設(shè)24
• 3.2.2 群體特性相關(guān)假設(shè)24-25
• 3.2.3 情景特性相關(guān)假設(shè)25
• 3.3 羊群效應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)團購中的實證分析25-35
• 3.3.1 調(diào)查對象25
• 3.3.2 樣本結(jié)構(gòu)25-27
• 3.3.3 信度和效度分析27-28
• 3.3.4 羊群效應(yīng)以及影響因素分析28-35
• 3.4 本章小結(jié)35-36
• 第4章 羊群效應(yīng)團購定價模型36-47
• 4.1 后悔厭惡與羊群效應(yīng)36-37
• 4.2 基于后悔厭惡的羊群效應(yīng)團購定價模型37-40
• 4.3 考慮價格歧視的羊群效應(yīng)團購定價模型40-44
• 4.4 考慮廣告效益的羊群效應(yīng)團購定價模型44-45
• 4.5 本章小結(jié)45-47
• 第5章 羊群效應(yīng)團購定價模型數(shù)值算例47-55
• 5.1 基于后悔厭惡的兩階段羊群效應(yīng)團購定價模型數(shù)值模擬47-49
• 5.2 考慮價格歧視的羊群效應(yīng)團購定價模型數(shù)值模擬49-53
• 5.3 考慮廣告效益的羊群效應(yīng)團購定價模型數(shù)值模擬53-54
• 5.4 本章小結(jié)54-55
• 第6章 結(jié)論與展望55-57
• 6.1 研究結(jié)論55-56
• 6.2 研究不足與展望56-57
• 參考文獻57-62
• 附錄62-65
• 致謝65

【相似文獻】

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