本文關(guān)鍵詞：MT團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：2010年我國(guó)第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站MT團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站正式成立。經(jīng)過(guò)短短五年的發(fā)展,我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)經(jīng)歷了發(fā)展初期的混沌期,進(jìn)入了市場(chǎng)整合期。對(duì)于這一新興產(chǎn)業(yè),出現(xiàn)了許多問(wèn)題急待解決。在這一時(shí)期,很多經(jīng)營(yíng)不善的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站面臨著被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。針對(duì)這一現(xiàn)狀,MT團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站要想在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位,就必須針對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中存在的問(wèn)題,進(jìn)行營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)。本文以MT團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為研究對(duì)象,系統(tǒng)研究了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)銷策略。首先運(yùn)用PEST分析法和波特五力模型分別從宏觀和微觀兩個(gè)方面分析了MT團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)銷環(huán)境,指出目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中存在的主要問(wèn)題,然后從商品策略、價(jià)格策略、宣傳策略和服務(wù)策略入手,對(duì)MT團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析與設(shè)計(jì),最后從商品、價(jià)格、宣傳和服務(wù)四個(gè)方面為MT團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站營(yíng)銷策略制定了實(shí)施的方案,并從組織機(jī)構(gòu)、制度建設(shè)、人才保障和服務(wù)保障四個(gè)方面為MT團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)銷策略的實(shí)施提供了保障,以期能夠?yàn)槲覈?guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提升競(jìng)爭(zhēng)能力,持續(xù)健康發(fā)展提供借鑒和參考。
【關(guān)鍵詞】：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 營(yíng)銷策略 波特五力模型
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F724.6;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-18
• 1.1 研究的背景及問(wèn)題提出10-11
• 1.2 研究目的及意義11-12
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究意義11-12
• 1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析12-16
• 1.3.1 國(guó)外相關(guān)研究現(xiàn)狀12-13
• 1.3.2 國(guó)內(nèi)相關(guān)研究現(xiàn)狀13-15
• 1.3.3 研究述評(píng)15-16
• 1.4 研究?jī)?nèi)容與方法16-18
• 1.4.1 研究的主要內(nèi)容16
• 1.4.2 研究方法及技術(shù)路線16-18
• 第2章 MT團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)銷環(huán)境分析18-36
• 2.1 宏觀環(huán)境分析18-23
• 2.1.1 政治環(huán)境18-19
• 2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境19-20
• 2.1.3 社會(huì)及人口環(huán)境20-22
• 2.1.4 技術(shù)環(huán)境22-23
• 2.2 微觀環(huán)境分析23-27
• 2.2.1 現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)24-25
• 2.2.2 潛在進(jìn)入者的威脅25
• 2.2.3 購(gòu)買者的議價(jià)能力25-26
• 2.2.4 供貨商的議價(jià)能力26
• 2.2.5 替代品的威脅26-27
• 2.3 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存在的主要問(wèn)題27-35
• 2.3.1 團(tuán)購(gòu)商品的相關(guān)問(wèn)題27-29
• 2.3.2 經(jīng)營(yíng)模式問(wèn)題29-32
• 2.3.3 服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題32-33
• 2.3.4 誠(chéng)信與顧客忠誠(chéng)問(wèn)題33-35
• 2.4 本章小結(jié)35-36
• 第3章 MT團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站營(yíng)銷策略方案設(shè)計(jì)36-43
• 3.1 商品策略36-38
• 3.1.1 保證商品質(zhì)量36
• 3.1.2 塑造團(tuán)購(gòu)品牌36-37
• 3.1.3 豐富團(tuán)購(gòu)商品37-38
• 3.2 價(jià)格策略38-40
• 3.2.1 商家協(xié)議費(fèi)模式38-39
• 3.2.2 商家廣告費(fèi)模式39
• 3.2.3 加盟授權(quán)模式39
• 3.2.4 服務(wù)費(fèi)模式39-40
• 3.2.5 轉(zhuǎn)介費(fèi)模式40
• 3.3 宣傳策略40-41
• 3.3.1 使用電子郵件營(yíng)銷40
• 3.3.2 推行社交化網(wǎng)站模式40-41
• 3.4 服務(wù)策略41-42
• 3.4.1 技術(shù)支持41
• 3.4.2 物流構(gòu)建41
• 3.4.3 構(gòu)建售后綜合服務(wù)中心41-42
• 3.5 本章小結(jié)42-43
• 第4章 MT團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)銷策略實(shí)施與保障43-55
• 4.1 營(yíng)銷策略的實(shí)施43-50
• 4.1.1 商品策略的實(shí)施43-45
• 4.1.2 價(jià)格策略的實(shí)施45-47
• 4.1.3 宣傳策略的實(shí)施47-49
• 4.1.4 服務(wù)策略的實(shí)施49-50
• 4.2 營(yíng)銷策略的實(shí)施保障50-54
• 4.2.1 組織機(jī)構(gòu)保障50-51
• 4.2.2 制度建設(shè)保障51-53
• 4.2.3 人才保障53
• 4.2.4 服務(wù)保障53-54
• 4.3 本章小結(jié)54-55
• 結(jié)論55-56
• 參考文獻(xiàn)56-59
• 致謝59-60
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷60

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