本文關(guān)鍵詞：濟(jì)南魯商御龍灣別墅項(xiàng)目入市營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：房地產(chǎn)行業(yè)是中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè),在中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中有著舉足輕重的位置。別墅產(chǎn)品作為房地產(chǎn)住宅類產(chǎn)品中最高端的物業(yè)類型,一直處于房地產(chǎn)置業(yè)的金字塔尖位置。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大幅度提升,別墅類產(chǎn)品越來(lái)越受到高端客戶的追捧,而房地產(chǎn)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中最后的環(huán)節(jié),與消費(fèi)者息息相關(guān),因此,論文選擇以濟(jì)南御龍灣別墅項(xiàng)目入市營(yíng)銷策略為其研究對(duì)象。論文首先提出了別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策略的理論基礎(chǔ),包括別墅營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論,別墅體驗(yàn)式營(yíng)銷的理論,別墅圈層跨界營(yíng)銷的理論,別墅事件營(yíng)銷的理論,同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)狀對(duì)該理論的實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行了簡(jiǎn)要闡述。在別墅營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上,論文對(duì)別墅產(chǎn)品及其市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了闡述。闡述了國(guó)內(nèi)外別墅產(chǎn)品的起源、發(fā)展歷程以及中國(guó)別墅市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)及現(xiàn)狀,通過(guò)國(guó)內(nèi)別墅市場(chǎng)的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀研判了別墅市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。本文又進(jìn)一步的分析了濟(jì)南別墅市場(chǎng)上的別墅產(chǎn)品形式、別墅風(fēng)格以及別墅供給去化的發(fā)展?fàn)顩r,在此基礎(chǔ)上,提出了別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策略及具體的實(shí)施內(nèi)容。論文將濟(jì)南魯商御龍灣別墅項(xiàng)目作為入市營(yíng)銷策略制定的案例進(jìn)行營(yíng)銷策略方面的研究,對(duì)于項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)背景進(jìn)行了分析,利用SWOT分析模型進(jìn)行項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅等要素分析,對(duì)比各個(gè)因素對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生的各種影響。并根據(jù)對(duì)比分析結(jié)果確定了該項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,入市價(jià)格,同時(shí)對(duì)年度目標(biāo)任務(wù)的制定、前期籌備工作的開(kāi)展做了明確的闡述。同時(shí)結(jié)合濟(jì)南魯商御龍灣項(xiàng)目不同的營(yíng)銷階段所制定廣告及公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷策略,說(shuō)明了廣告和公關(guān)活動(dòng)如何在整個(gè)別墅營(yíng)銷過(guò)程中發(fā)揮作用和提供保證。
【關(guān)鍵詞】：別墅市場(chǎng) 別墅營(yíng)銷 項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：長(zhǎng)安大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 引言8-11
• 1.1 選題背景8-9
• 1.2 研究目的及意義9
• 1.3 研究?jī)?nèi)容9-10
• 1.4 研究方法10-11
• 第二章 別墅營(yíng)銷及其營(yíng)銷策略理論11-18
• 2.1 別墅營(yíng)銷基礎(chǔ)理論11-15
• 2.2 別墅體驗(yàn)式營(yíng)銷策略理論15-16
• 2.3 別墅圈層營(yíng)銷策略理論16
• 2.4 別墅事件營(yíng)銷策略理論16-18
• 第三章 別墅產(chǎn)品分類及別墅市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀18-28
• 3.1 別墅概念18-19
• 3.2 別墅分類19-21
• 3.3 別墅市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀21-22
• 3.4 濟(jì)南別墅市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀22-28
• 第四章 魯商御龍灣入市定位分析28-38
• 4.1 魯商御龍灣項(xiàng)目開(kāi)發(fā)背景28-31
• 4.2 御龍灣項(xiàng)目入市定位分析31-32
• 4.3 御龍灣項(xiàng)目SWOT分析法32-38
• 第五章 御龍灣項(xiàng)目入市營(yíng)銷策略38-48
• 5.1 項(xiàng)目營(yíng)銷周期及年度任務(wù)目標(biāo)的制定38-41
• 5.2 御龍灣項(xiàng)目入市前籌備工作總則41-43
• 5.3 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)制定策略43-44
• 5.4 入市價(jià)格體系制定策略44-48
• 第六章 御龍灣廣告及公關(guān)活動(dòng)的策略及實(shí)施48-54
• 6.1 別墅項(xiàng)目廣告目的48
• 6.2 廣告形式分類原則48-49
• 6.3 御龍灣廣告主題訴求及廣告組合策略49-50
• 6.4 廣告媒體效果評(píng)估反饋50-51
• 6.5 別墅項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)及案例分析51-54
• 結(jié)論及展望54-55
• 研究結(jié)論54
• 展望54-55
• 參考文獻(xiàn)55-57
• 致謝57

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本文編號(hào)：851885