本文關(guān)鍵詞：YC國(guó)有企業(yè)一線營(yíng)銷人員激勵(lì)研究

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【摘要】：在國(guó)內(nèi)外的大環(huán)境下,YC國(guó)有企業(yè)整體發(fā)展面臨速度回落等多方面的壓力。作為YC國(guó)有企業(yè)發(fā)展的“牛鼻子”,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的最后環(huán)節(jié)——營(yíng)銷工作也將面臨限制更多、管理更嚴(yán)、約束更強(qiáng)的新環(huán)境。針對(duì)營(yíng)銷工作面臨的新常態(tài),YC國(guó)有企業(yè)提出了“堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、深化營(yíng)銷改革,推動(dòng)新常態(tài)下業(yè)績(jī)?cè)偕闲滤健钡墓ぷ魉悸?并說(shuō)到“企業(yè)發(fā)展要走人才發(fā)展戰(zhàn)略,人是最重要的,人是第一位的,人才是核心。要加大人才隊(duì)伍建設(shè)、激勵(lì)約束機(jī)制建設(shè),要完善激勵(lì)機(jī)制,加快制定今年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核和激勵(lì)的方案。把激勵(lì)機(jī)制作為推動(dòng)今后工作的一個(gè)抓手,構(gòu)建支撐可持續(xù)發(fā)展的機(jī)制基礎(chǔ)。在本文中,筆者通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談等形式對(duì)YC國(guó)有企業(yè)的公司的組織結(jié)構(gòu)和公司人員情況等進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研分析,主要發(fā)現(xiàn)YC國(guó)有企業(yè)激勵(lì)機(jī)制中存在的主要問(wèn)題有:一是薪酬制度不科學(xué),二是績(jī)效管理不完善,三是一線營(yíng)銷人員晉升渠道不暢通,四是一線營(yíng)銷人員培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)利用得也不好。然后從薪酬體系、績(jī)效管理、晉升方式及晉升機(jī)制和完善培訓(xùn)管理等四個(gè)方面提出了YC國(guó)有企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的改進(jìn)對(duì)策�？偠灾�,進(jìn)一步完善和健全激勵(lì)機(jī)制是目前YC國(guó)有企業(yè)為代表的,一系列國(guó)有企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的急切需要解決的環(huán)節(jié),因此,本文對(duì)YC國(guó)有企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的研究和探討具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
【關(guān)鍵詞】：國(guó)有企業(yè) 激勵(lì) 一線營(yíng)銷人員
【學(xué)位授予單位】：廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F272.92;F276.1
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 前言8-9
• 1.緒論9-17
• 1.1 研究背景及目的9-10
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及述評(píng)10-13
• 1.3 選題擬采用的研究方法及手段13-14
• 1.4 選題研究的基本內(nèi)容和結(jié)構(gòu)框架及創(chuàng)新之處14-16
• 1.5 選題研究可行性分析16
• 1.6 選題研究的重點(diǎn)和難點(diǎn)16-17
• 2.YC公司組織人員現(xiàn)狀分析17-21
• 2.1 YC國(guó)有企業(yè)簡(jiǎn)介17
• 2.2 YC國(guó)有企業(yè)組織結(jié)構(gòu)17-18
• 2.3 YC國(guó)有企業(yè)一線營(yíng)銷人員狀況分析18-21
• 2.3.1 學(xué)歷分析18
• 2.3.2 專業(yè)技能分析18-19
• 2.3.3 年齡及工齡分析19-21
• 3.YC國(guó)有企業(yè)一線營(yíng)銷人員激勵(lì)現(xiàn)狀分析21-29
• 3.1 薪酬激勵(lì)21-23
• 3.2 福利待遇激勵(lì)23-24
• 3.3 績(jī)效考核激勵(lì)24-26
• 3.4 培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)激勵(lì)26-29
• 4.YC國(guó)有企業(yè)一線營(yíng)銷人員激勵(lì)存在問(wèn)題29-33
• 4.1 薪酬制度不夠合理29-30
• 4.2 績(jī)效管理不完善30-31
• 4.3 晉升渠道不暢通31
• 4.4 培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)不合理31-33
• 5.解決YC國(guó)有企業(yè)一線營(yíng)銷人員激勵(lì)問(wèn)題的對(duì)策33-42
• 5.1 構(gòu)建合理的薪酬管理體制33-35
• 5.1.1 打破身份以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部公平性。33
• 5.1.2 調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)33-35
• 5.1.3 重視發(fā)揮非貨幣化薪酬的效用35
• 5.2 構(gòu)建科學(xué)合理的績(jī)效管理體系35-38
• 5.2.1 完善績(jī)效管理系統(tǒng)35-36
• 5.2.2 突出關(guān)鍵績(jī)效考核36-37
• 5.2.3 強(qiáng)化績(jī)效考核結(jié)果的應(yīng)用37-38
• 5.3 豐富晉升方式并暢通一線營(yíng)銷人員晉升通道38-39
• 5.4 加強(qiáng)培訓(xùn)管理39-42
• 5.4.1 重視培訓(xùn)內(nèi)容的選擇40
• 5.4.2 重視培訓(xùn)效果評(píng)估40-41
• 5.4.3 完善培訓(xùn)激勵(lì)約束機(jī)制41-42
• 6.結(jié)論42-43
• 參考文獻(xiàn)43-45
• 附錄45-48
• 致謝48

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：765220