發(fā)布時間：2017-08-29 03:33

  本文關(guān)鍵詞：長春天天手機集團通訊產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 天天手機 零售業(yè)務(wù) 營銷策略

【摘要】：在經(jīng)濟一體化和信息全球化的時代背景下,通訊產(chǎn)品的更新?lián)Q代愈發(fā)頻繁,尤其近幾年來,國內(nèi)通訊產(chǎn)品的競爭呈現(xiàn)白熱化,國外品牌如蘋果、三星,國內(nèi)品牌如小米、錘子等,種類繁多,遍地開花,這也為通訊產(chǎn)品零售市場帶來了明顯的競爭壓力。長春天天手機集團作為國內(nèi)最早進入手機零售行業(yè)的企業(yè)之一,在二十年的發(fā)展歷程中逐漸成為東三省最具影響力的品牌連鎖店,現(xiàn)階段也面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存。尤其在近年來通訊產(chǎn)品營銷方式多樣化的進程中,如何能使自身保持競爭力并立于不敗之地更是天天手機在目前的發(fā)展階段急需要解決的問題。本文將長春天天手機集團通訊產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的營銷作為研究對象,先從天天手機零售業(yè)務(wù)的概況,包括集團概況、通訊產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀等方面進行了介紹,并分析了目前天天手機在營銷中所存在的問題,如市場定位不準確,營銷效果不明顯、價格競爭力較弱,定價模式被動、產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)狹窄,消費者購買渠道受限、售后服務(wù)滯后,顧客體驗較低、營銷機制未常態(tài)化,營銷模式單一等,之后通過PEST分析及SWOT方法對天天手機的宏觀營銷環(huán)境、微觀營銷環(huán)境及市場的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等因素進行了分析,并對天天手機進行了市場細分,選定了目標市場,并針對目標市場,運用4Ps營銷組合理論,分別從產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷四個方面,對天天手機當前的營銷策略提出了一些新的營銷策略建議,如調(diào)整產(chǎn)品品類,完善售后服務(wù)體系,強化顧客購買體驗等產(chǎn)品策略,實行競爭者定價、心理定價、產(chǎn)品組合定價和促銷折扣定價等定價方法,運用渠道扁平化策略、創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺等渠道策略,推行廣告、銷售促進、人員推銷和公共關(guān)系以及口碑營銷等促銷策略,并通過打造高素質(zhì)的營銷團隊,加強企業(yè)內(nèi)部價值鏈管理,強化激勵機制、建立常態(tài)化營銷模式等保障措施來確保營銷策略的實施效果。最后對本文得出的結(jié)論做出總結(jié),并說明了文中所存在的不足之處。希望通過對天天手機集團通訊產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的研究可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,使其能夠更加長遠、健康的發(fā)展,并為企業(yè)今后的發(fā)展提出一些新的探索方法。
【關(guān)鍵詞】：天天手機 零售業(yè)務(wù) 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.63
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-16
• 1.1 研究背景和意義9-10
• 1.2 研究方法與內(nèi)容10-12
• 1.3 文獻綜述和理論基礎(chǔ)12-16
• 第2章 天天手機集團通訊產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀及問題16-21
• 2.1 天天手機集團通訊產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)概況16-17
• 2.2 天天手機集團通訊產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的營銷現(xiàn)狀17-19
• 2.3 天天手機集團通訊產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)在營銷方面存在的問題19-21
• 第3章 天天手機集團通訊產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)面臨的營銷環(huán)境分析21-36
• 3.1 宏觀營銷環(huán)境分析21-26
• 3.2 微觀營銷環(huán)境分析26-33
• 3.3 SWOT分析33-36
• 第4章 天天手機集團通訊產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的營銷策略與實施保障36-50
• 4.1 STP策略36-38
• 4.2 天天手機集團通訊產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的營銷策略38-46
• 4.3 天天手機集團通訊產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)營銷策略的實施保障46-50
• 結(jié)論50-51
• 參考文獻51-53
• 致謝53

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 ;手機用戶群訪談錄[J];數(shù)字通信;2000年04期

2 ;香港市場手機價格[J];粵港澳價格;2001年06期

3 謝揚帆;手機“三包”改變了我們什么[J];質(zhì)量指南;2002年01期

4 本刊駐港記者;;香港市場手機價格[J];粵港澳價格;2002年07期

5 譚斌;;手機游戲產(chǎn)業(yè)鏈趨向成熟[J];經(jīng)理人;2007年04期

6 ;1999年北京地區(qū)手機用戶市場調(diào)查[J];通訊世界;1999年11期

7 陳曉東;國產(chǎn)手機突出重圍[J];經(jīng)濟世界;2000年05期

8 ;6月下旬各地手機市場動態(tài)和行情[J];通信世界;2000年13期

9 ;7月下旬各地手機市場動態(tài)和行情[J];通信世界;2000年15期

10 ;11月上旬各地手機市場動態(tài)和行情[J];通信世界;2000年22期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 李春琦;章剛勇;;科技產(chǎn)品“平民化”的廠商定價策略分析——以手機產(chǎn)品為例[A];東北老工業(yè)基地振興與管理現(xiàn)代化研討會暨中國企業(yè)管理研究會2004年年會論文集[C];2004年

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 陸穎;上網(wǎng)手機網(wǎng)上俏銷[N];中國教育報;2000年

2 苗得雨;警惕手機中毒[N];中國電腦教育報;2003年

3 記者 邢雁寧 北京;東方通信“兒童手機”于年底亮相[N];電子資訊時報;2003年

4 棠君;手機價格連跌10季度[N];電子資訊時報;2004年

5 劉貴喜;國產(chǎn)手機離我們還有多遠[N];發(fā)展導(dǎo)報;2000年

6 ;六大城市低價手機尋訪[N];經(jīng)濟參考報;2005年

7 湯學(xué)平;手機維修誰來當“裁判”[N];江蘇經(jīng)濟報;2004年

8 張松;我國手機行業(yè)隱憂叢生[N];人民日報;2003年

9 ;第三季度全球手機總銷量增長22%[N];人民郵電;2005年

10 CCID賽迪資訊顧問有限公司;2000年中國手機消費者行為調(diào)查報告[N];通信產(chǎn)業(yè)報;2000年

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 何繼昌;關(guān)鍵成長的策略競爭[D];南開大學(xué);2014年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 史德安;手機文化的審美闡釋[D];山東師范大學(xué);2009年

2 熊繼雙;手機瀏覽器用戶接受行為研究[D];華中科技大學(xué);2013年

3 張怡;小米手機的市場營銷策略研究[D];首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué);2014年

4 梁瑩;手機依賴對大學(xué)生學(xué)習的影響及其干預(yù)策略[D];福建師范大學(xué);2015年

5 辜慶鈴;C移動終端公司TD手機營銷策略研究[D];重慶理工大學(xué);2015年

6 燕永棟;針對老年人的智能手機設(shè)計研究[D];齊魯工業(yè)大學(xué);2015年

7 郭征;手機電子商城系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D];電子科技大學(xué);2014年

8 遲元彥;基于J2EE的購物網(wǎng)站購物模塊的設(shè)計與實現(xiàn)[D];電子科技大學(xué);2015年

9 郝付青;金融行業(yè)影響手機交易行為的實證分析與APP設(shè)計[D];河北工業(yè)大學(xué);2015年

10 陳曉浪;中國移動南平分公司手機分銷系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D];電子科技大學(xué);2015年

，

本文編號：751134