本文關鍵詞：營銷學視角下傳統(tǒng)養(yǎng)生功法在上海市會館的推廣研究

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【摘要】：隨著物質生活的日漸富足,人們逐漸關注起自己的身體健康,努力尋找工作和生活保持協(xié)調一致的生活方式。同時國家和政府也著眼健康養(yǎng)生,并提出了相關了政策方案。正是在這樣的大背景下,養(yǎng)生功法逐漸走進了普通百姓的生活中。據(jù)有關研究資料表明,定期進行養(yǎng)生功法練習的人可抑制焦慮、孤獨等情緒,促進心理健康,進而提高生活質量。養(yǎng)生功法和其他體育項目一樣,可以實現(xiàn)強身健體的效果,更重要的是養(yǎng)生功法可以改善人的精神氣色,尤其是對臟腑具有很好的調節(jié)作用。但是目前在國內,西方各類體育項目盛行,而本土的養(yǎng)生功法地位受到威脅,因此弘揚和發(fā)展我國養(yǎng)生功法顯得尤為重要,一方面是為了科學的健康長壽,另一方面是為了繼承發(fā)揚中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。本研究首先通過文獻回顧,總結養(yǎng)生功法的發(fā)展現(xiàn)狀;其次從營銷學視角,介紹了市場推廣的基本概念、內涵和市場推廣的關鍵要素等,簡要介紹了市場營銷的4P理論、4C理論、服務營銷理論和體驗式營銷理論等基本市場營銷理論模型和方法,簡要分析了國內外市場營銷理論發(fā)展的情況。本文以傳統(tǒng)養(yǎng)生功法在上海市會館的推廣為研究對象,通過文獻綜述法、專家訪談法、問卷調查法、數(shù)理統(tǒng)計法等研究方法,對養(yǎng)生功法市場推廣現(xiàn)狀進行客觀地分析與評價。結合養(yǎng)生功法行業(yè)市場營銷現(xiàn)狀以及相關理論,對國內養(yǎng)生功法的競爭狀況進行分析;根據(jù)文獻研究和問卷調查分析目前養(yǎng)生功法市場推廣的成功與不足,并與印度養(yǎng)生功法的代表項目——瑜伽的市場推廣進行對比,通過SWOT分析和案例對比分析,發(fā)現(xiàn)在目前營銷過程中存在的問題和各個受眾群體的需求;最后根據(jù)調研報告提出新的推廣方案,進一步借鑒國內外經(jīng)驗,找出適合上海養(yǎng)生功法市場化推廣的思路,探究養(yǎng)生功法發(fā)展模式,在分析和對比市場推廣現(xiàn)狀的基礎上,以市場營銷為切入點,對養(yǎng)生功法的市場推廣提出相應的發(fā)展策略和建議,提出實現(xiàn)上海市會館養(yǎng)生功法良好的市場推廣的對策建議。筆者通過重新精準定位市場推廣的目標區(qū)域和客戶群體,對比解析教育資源、媒體和網(wǎng)絡平臺三種渠道,發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)養(yǎng)生功法的短板在于師資力量的匱乏以及宣傳方式的單一化,提出通過二次傳播、跨界合作、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行市場化推廣。同時探索多元化的養(yǎng)生會館商業(yè)化模式,不應該局限于傳統(tǒng)的市場模式,勇于借鑒、探索新的商業(yè)化道路,比如可以考慮經(jīng)營收費型體育活動場所,根據(jù)供需來決定價格,開拓“銀色市場”;同時可以建立養(yǎng)生功法的相關方法論,建立科學合理的養(yǎng)生功法的運動體系和以及針對養(yǎng)生功法鍛煉成效的評價體系,從而讓大眾對其有更科學的認識,同時對消費者進行了正確的引導。這樣多角度的組合營銷是傳統(tǒng)養(yǎng)生功法市場推廣的未來可發(fā)展方向。
【關鍵詞】：營銷學 傳統(tǒng)養(yǎng)生功法 會館
【學位授予單位】：上海體育學院
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：G852.6
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 前言9-15
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究目的與意義9-10
• 1.2.1 研究目的9
• 1.2.2 研究意義9-10
• 1.3 文獻綜述10-14
• 1.3.1 傳統(tǒng)養(yǎng)生功法概念10
• 1.3.2 國內研究綜述10-13
• 1.3.3 國外研究綜述13-14
• 1.4 研究對象與方法14-15
• 1.4.1 研究對象14
• 1.4.2 研究方法14
• 1.4.3 研究思路14-15
• 2 傳統(tǒng)養(yǎng)生功法市場推廣的理論基礎15-17
• 2.1 市場推廣相關理論15
• 2.1.1 市場推廣的概念15
• 2.1.2 市場推廣的關鍵要素15
• 2.2 營銷組合理論15-17
• 2.2.1 營銷組合的概念與特點15
• 2.2.2 4P組合理論15-16
• 2.2.3 4C組合理論16
• 2.2.4 服務營銷組合理論16-17
• 2.2.5 體驗營銷理論17
• 2.2.6 整合營銷理論17
• 3 傳統(tǒng)養(yǎng)生功法在上海市會館推廣的現(xiàn)狀分析17-25
• 3.1 傳統(tǒng)養(yǎng)生功法在上海市的發(fā)展狀態(tài)17-18
• 3.2 傳統(tǒng)養(yǎng)生功法在上海市會館推廣的調查分析18-23
• 3.2.1 調查目的和意義18
• 3.2.2 調查樣本情況18-20
• 3.2.3 調查結果分析和結論研究20-23
• 3.3 影響傳統(tǒng)養(yǎng)生功法發(fā)展的主要原因23-25
• 3.3.1 SWOT分析理論23
• 3.3.2 傳統(tǒng)養(yǎng)生功法在上海市會館推廣的SWOT分析23-25
• 4 印度瑜伽養(yǎng)生市場推廣經(jīng)驗借鑒25-27
• 4.1 印度瑜伽養(yǎng)生的發(fā)展25
• 4.2 印度瑜伽養(yǎng)生的市場推廣25-27
• 4.2.1 宣傳（Promotion）25-26
• 4.2.2 渠道（Place）26
• 4.2.3 環(huán)境（Condition）26
• 4.2.4 消費者（Cosumer）26-27
• 4.3 印度傳統(tǒng)養(yǎng)生功法市場推廣對傳統(tǒng)養(yǎng)生功法的啟示27
• 5 傳統(tǒng)養(yǎng)生功法在上海市會館推廣的方案設計27-30
• 5.1 設計依據(jù)27-28
• 5.1.1 產(chǎn)品特點27
• 5.1.2 客戶需求27-28
• 5.2 設計目標和策略28-30
• 5.2.1 市場推廣的目標區(qū)域和客戶群體28
• 5.2.2 市場推廣的渠道選擇28-29
• 5.2.3 市場推廣的策略設計29-30
• 6 結論與建議30-32
• 6.1 研究結論30-32
• 6.1.1 政府和社團宣傳較民間組織更能得到認可30
• 6.1.2 傳統(tǒng)養(yǎng)生功法專業(yè)師資和場館設施極為缺乏30-31
• 6.1.3 影響傳統(tǒng)養(yǎng)生功法的重要因素31
• 6.1.4 通過多種商業(yè)模式進行推廣31-32
• 6.2 推廣建議32
• 6.2.1 加強專業(yè)師資力量的培養(yǎng)32
• 6.2.2 運用多元化方式進行推廣32
• 6.2.3 養(yǎng)生會館采用商業(yè)化模式運作32
• 7 不足與展望32-33
• 8 致謝33-34
• 9 參考文獻34-37
• 10 附錄37-39

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本文編號：745018