本文關(guān)鍵詞：深圳S學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：我國(guó)民辦教育包括基礎(chǔ)教育和高等教育兩部分。其中,民辦基礎(chǔ)教育已經(jīng)成為了公辦教育的重要補(bǔ)充,滿(mǎn)足了人民群眾的教育需求,推進(jìn)了教育大眾化的進(jìn)程。其中,深圳作為改革開(kāi)放的前沿,其民辦學(xué)校的發(fā)展尤其具有代表性。以深圳市寶安區(qū)為例,目前,寶安區(qū)除70所公辦中小學(xué)外,有各類(lèi)民辦基礎(chǔ)教育學(xué)校61所,在校生人數(shù)超過(guò)14.7萬(wàn),幾乎占全區(qū)中小學(xué)、在校生數(shù)的一半�？梢哉f(shuō),民辦基礎(chǔ)教育撐起了寶安教育的“半邊天”。然而,我國(guó)民辦教育發(fā)展困難重重,依然存在著諸如同質(zhì)化嚴(yán)重、知名度不高等問(wèn)題。并且由于公辦學(xué)校的擴(kuò)招,以及境外教育資源的涌入等因素影響,教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。這最終會(huì)使民辦學(xué)校走向兩種結(jié)果:一部分是規(guī)模日益萎縮甚至退出市場(chǎng),而另一部分則因?qū)W校品牌形象的提升而不斷發(fā)展壯大。為研究如何民辦學(xué)校品牌發(fā)展的問(wèn)題,本文選取了深圳寶安區(qū)松崗街道唯一一所省一級(jí)民辦學(xué)�！猄學(xué)校作為研究對(duì)象。該校存在著市場(chǎng)細(xì)分不明確和定位不清晰的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略問(wèn)題。本文試圖從S學(xué)校的目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇,及其與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)分析入手,明確S學(xué)校的品牌定位,從而提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)該校的品牌定位。
【關(guān)鍵詞】：民辦學(xué)校 市場(chǎng)細(xì)分 品牌定位 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：G522.72
【目錄】：

• ACKNOWLEDGEMENTS4-5
• ABSTRACT5-6
• 摘要6-7
• LIST OF ABBREVIATIONS7-18
• Chapter Ⅰ Introduction18-23
• 1. Research Background18-19
• 2. Objectives and Significance of the Research19-20
• 3. Research Methods20-21
• 4. The Structure of Paper21-23
• Chapter Ⅱ Literature Review23-37
• 1. Theories of Marketing Strategy23-30
• 1.1 Marketing Segmentation23-26
• 1.2 Target Market and Positioning26-29
• 1.3 Marketing Mix29-30
• 2. Customer-Based Brand Equity Theory30-32
• 3. Integrated Marketing Communication Theory32-35
• 4. Multi-attribute Model of Attitude35-37
• Chapter Ⅲ Case Description37-40
• 1. Brief Introduction of School S37-38
• 2. Marketing Problems of School S38-40
• 2.1 Ambiguous Market Positioning38
• 2.2 Unattractive Brand Image38-40
• Chapter Ⅳ Case Analysis40-75
• 1. Market Environment of School S in Shenzhen40-46
• 1.1 The Current Situation of Private Primary Education in China40-42
• 1.2 Features of Private Primary Education in Shenzhen42-44
• 1.3 Competition Situation of Private Primary School in Shenzhen44-46
• 2. Educational Demand in Shenzhen46-49
• 3. The Market Segmentation and Targeting of School S in Shenzhen49-57
• 3.1 Administrative Division Segmentation and Targeting49-52
• 3.2 Demographic Segmentation and Targeting52-55
• 3.2.1 School-aged Population Segmentation and Targeting52-54
• 3.2.2 Income Levels Segmentation and Targeting54-55
• 3.2.3 Household Registration Segmentation and Targeting55
• 3.3 School Subjects Segmentation and Targeting55-57
• 4. Competition Analysis of School S in Shenzhen57-64
• 4.1 Major Competitors57-59
• 4.2 SWOT Analysis59-64
• 4.2.1 Strengths of School S59-60
• 4.2.2 Weaknesses of School S60-61
• 4.2.3 External Opportunities of School S61-62
• 4.2.4 External Threats of School S62-64
• 5. Analysis of Brand Positioning and Market Strategy of S64-75
• 5.1 Brand Positioning64-65
• 5.2 Marketing Strategies65-75
• 5.2.1 Product Strategies65-67
• 5.2.2 Pricing Strategies67-68
• 5.2.3 Communication Strategies68-71
• 5.2.4 Employees Strategies71-73
• 5.2.5 Services Strategies73-75
• Chapter Ⅴ Conclusions and Advice75-77
• 1. Major Conclusions and Managerial Implication75-76
• 2. Limitations of the Paper76-77
• REFERENCE77-80
• APPENDIX80-81

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：719669