本文關(guān)鍵詞：ABL鞋類服飾連鎖企業(yè)營銷策略研究

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【摘要】：隨著科技的進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)的信息化以及我國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,對(duì)鞋類、服飾產(chǎn)品的需求量呈現(xiàn)巨大的增長趨勢(shì),我國鞋類、服飾行業(yè)也得到迅猛的發(fā)展,然而,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)亦演亦烈,國內(nèi)外各鞋類、服飾品牌間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,而市場(chǎng)營銷策略的研究與制定已成為現(xiàn)代企業(yè)的焦點(diǎn)。因此,企業(yè)如何對(duì)其所在的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行研究與分析,如何根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況制定出有針對(duì)性的營銷策略,已成為現(xiàn)代鞋類、服飾企業(yè)亟待解決的關(guān)鍵問題。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)僅僅擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已不足具備絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)必須從實(shí)際的情況出發(fā),整合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、品牌和服務(wù)等營銷組合策略,才有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本論文選擇ABL連鎖企業(yè)的營銷策略具備重要的應(yīng)用價(jià)值。首先,本文對(duì)4Ps以及STP等市場(chǎng)營銷理論相關(guān)研究文獻(xiàn)作了概括性論述及總結(jié),闡明了連鎖企業(yè)在市場(chǎng)營銷方面研究的現(xiàn)狀及ABL連鎖企業(yè)在市場(chǎng)營銷方面所存在的問題,并以此確立了本論文的研究方向;其次,從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等外部環(huán)境出發(fā),同時(shí)結(jié)合了鞋類、服飾行業(yè)的現(xiàn)狀,分析了ABL連鎖企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,通過對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析,總結(jié)出ABL公司在行業(yè)內(nèi)的機(jī)會(huì)與威脅,同時(shí)評(píng)價(jià)ABL公司的外部營銷環(huán)境;接著,對(duì)ABL公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品系列、品牌、客戶以及企業(yè)當(dāng)前的營銷現(xiàn)狀等進(jìn)行闡述和分析,同時(shí)指出了ABL公司作為一家發(fā)展初期的地方性小型連鎖企業(yè),當(dāng)前在營銷策略方面所存在的問題,從企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境入手分析,歸納出企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);然后,基于前面的理論基礎(chǔ)和企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析與總結(jié),從鞋類、服飾行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分出發(fā),選取適合于ABL公司發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng),然后通過目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)定位以及制定可持續(xù)發(fā)展的營銷組合策略及實(shí)施措施;最后,對(duì)本文的研究進(jìn)行了總結(jié),同時(shí)指出其研究的局限性。本文通過ABL企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析與研究,明確了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),以及其機(jī)會(huì)與威脅,同時(shí),指出企業(yè)只有利用其有限的資源制定出科學(xué)、完善的營銷策略,才有可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取得一席之地。
【關(guān)鍵詞】：鞋類服飾企業(yè) 品牌 連鎖 營銷策略 SWOT STP
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.86
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 緒論10-16
• 1.1 研究背景及意義10-11
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意義11
• 1.2 研究目標(biāo)和思路11-12
• 1.2.1 研究目標(biāo)11
• 1.2.2 研究思路11-12
• 1.3 研究方法和內(nèi)容12-14
• 1.3.1 研究方法12
• 1.3.2 研究內(nèi)容12-14
• 1.4 本章小節(jié)14-16
• 第二章 相關(guān)理論綜述16-25
• 2.1 4P營銷理論16-19
• 2.1.1 4P營銷理論簡介16-17
• 2.1.2 4P營銷組合的構(gòu)成17-18
• 2.1.3 4P營銷理論的意義18-19
• 2.2 PEST分析模型19-21
• 2.2.1 PEST模型的簡介19-20
• 2.2.2 PEST分析的內(nèi)容20-21
• 2.3 STP理論21-22
• 2.3.1 STP理論的相關(guān)概念21
• 2.3.2 STP理論的三要素21-22
• 2.4 品牌管理22-23
• 2.4.1 品牌的定義和作用22
• 2.4.2 品牌戰(zhàn)略的內(nèi)涵22-23
• 2.5 連鎖企業(yè)的營銷策略研究現(xiàn)狀和簡介23-24
• 2.5.1 連鎖企業(yè)營銷策略研究現(xiàn)狀23
• 2.5.2 連鎖企業(yè)的簡介23-24
• 2.6 本章小結(jié)24-25
• 第三章 ABL公司外部環(huán)境分析25-38
• 3.1 ABL公司的外部環(huán)境分析25-31
• 3.1.1 政治法律環(huán)境26
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境26-28
• 3.1.3 技術(shù)環(huán)境28-30
• 3.1.4 社會(huì)文化環(huán)境30-31
• 3.2 鞋類服飾行業(yè)的現(xiàn)狀分析31
• 3.3 ABL公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析31-35
• 3.3.1 鞋類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析32-33
• 3.3.2 服飾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析33-35
• 3.4 ABL公司的機(jī)會(huì)與威脅35-37
• 3.4.1 ABL公司的機(jī)會(huì)36
• 3.4.2 ABL公司的威脅36-37
• 3.5 本章小節(jié)37-38
• 第四章 ABL公司內(nèi)部環(huán)境分析38-46
• 4.1 ABL公司的介紹38-41
• 4.1.1 ABL公司簡介38
• 4.1.2 ABL公司的組織結(jié)構(gòu)38-39
• 4.1.3 ABL公司的產(chǎn)品39-40
• 4.1.4 ABL公司的品牌40
• 4.1.5 ABL公司的客戶40-41
• 4.2 ABL公司的營銷現(xiàn)狀及存在的問題41-44
• 4.2.1 ABL公司的營銷現(xiàn)狀41-43
• 4.2.2 ABL公司存在的問題43-44
• 4.3 ABL公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析44-45
• 4.3.1 ABL公司的優(yōu)勢(shì)44
• 4.3.2 ABL公司的劣勢(shì)44-45
• 4.4 本章小節(jié)45-46
• 第五章 ABL公司市場(chǎng)營銷策略的制定46-65
• 5.1 ABL連鎖品牌的運(yùn)營管理策略46-48
• 5.1.1 ABL連鎖品牌的門店風(fēng)格策略46
• 5.1.2 ABL連鎖品牌的門店選址策略46
• 5.1.3 ABL連鎖品牌的配送模式策略46-48
• 5.2 ABL連鎖企業(yè)的STP策略48-54
• 5.2.1 市場(chǎng)細(xì)分48-51
• 5.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)51-53
• 5.2.3 市場(chǎng)定位53-54
• 5.3 ABL連鎖企業(yè)的營銷組合策略54-63
• 5.3.1 ABL連鎖企業(yè)的產(chǎn)品策略54-55
• 5.3.2 ABL連鎖企業(yè)的價(jià)格策略55-57
• 5.3.3 ABL連鎖企業(yè)的渠道策略57-59
• 5.3.4 ABL連鎖企業(yè)的促銷策略59-61
• 5.3.5 ABL連鎖企業(yè)的品牌策略61
• 5.3.6 ABL連鎖企業(yè)的服務(wù)策略61-63
• 5.4 ABL連鎖企業(yè)營銷策略的實(shí)施措施63
• 5.5 本章小節(jié)63-65
• 第六章 論文總結(jié)與展望65-67
• 6.1 論文研究總結(jié)65-66
• 6.2 研究的局限性和展望66-67
• 致謝67-68
• 參考文獻(xiàn)68-70

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