本文關(guān)鍵詞：灰色營(yíng)銷的“路西法效應(yīng)”及其治理機(jī)制研究

  更多相關(guān)文章： 灰色營(yíng)銷 商業(yè)賄賂 路西法效應(yīng) 演化博弈分析

【摘要】：灰色營(yíng)銷是滋生腐敗的土壤,也是反腐最突出和最難解決的問題之一。隨著新一屆黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)集體對(duì)腐敗問題的重視,灰色營(yíng)銷也再一次成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。作為一種不公平的競(jìng)爭(zhēng)手段,灰色營(yíng)銷產(chǎn)生的負(fù)外部性嚴(yán)重破壞了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,不僅危害企業(yè)的正常發(fā)展,也會(huì)損害消費(fèi)者和社會(huì)利益。如果不能有效規(guī)制,將會(huì)嚴(yán)重阻礙國(guó)家經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。因此,如何有效的預(yù)防和治理灰色營(yíng)銷,已經(jīng)成為目前我國(guó)一個(gè)亟待解決的重要課題。所謂的灰色營(yíng)銷,是指企業(yè)在正常營(yíng)銷過程中不遵循營(yíng)銷的規(guī)則,而是采用一些其它的不正當(dāng)手段(如請(qǐng)吃、請(qǐng)喝、高額回扣、金錢賄賂等)達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或行為。加強(qiáng)對(duì)灰色營(yíng)銷的研究,是有效治理灰色營(yíng)銷的前提和必要條件。在借鑒國(guó)內(nèi)外學(xué)者研究的基礎(chǔ)上,本文從“路西法效應(yīng)”這一社會(huì)心理學(xué)的角度來進(jìn)行灰色營(yíng)銷的相關(guān)探討。通過對(duì)MBA以及本科同學(xué)的訪談?wù){(diào)研,文章發(fā)現(xiàn):相對(duì)于本科生組,MBA組的被調(diào)研者對(duì)灰色營(yíng)銷更加包容,并有更大比例的人認(rèn)為這種不道德的營(yíng)銷行為在很多行業(yè)里是迫不得已的選擇。在訪談?wù){(diào)研的基礎(chǔ)上,本文發(fā)現(xiàn)了灰色營(yíng)銷的“路西法效應(yīng)”。隨后本文借助博弈模型來探索企業(yè)群體之間和企業(yè)與政府之間的演化博弈,從結(jié)果中我們可以發(fā)現(xiàn):當(dāng)灰色營(yíng)銷能獲得更高的溢出收益或者政府監(jiān)管行政不作為時(shí),灰色營(yíng)銷行為在企業(yè)群體中會(huì)發(fā)散并演化為穩(wěn)定策略。而造成灰色營(yíng)銷更有效果和政府不作為的原因絕大部分都屬于外部環(huán)境因素,因此,根據(jù)演化博弈分析,本文得出了灰色營(yíng)銷存在“路西法效應(yīng)”這一定論。最后,借助博弈分析結(jié)果,本文從降低灰色營(yíng)銷效果和保障監(jiān)管人員行政作為兩方面入手,提出了灰色營(yíng)銷治理機(jī)制建議。具體包括:(1)實(shí)施差異化戰(zhàn)略,增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;(2)加強(qiáng)處罰力度,提升法律威懾力;(3)完善法律制度,保障有法可依;(4)市場(chǎng)化改革,改變政府職能;(5)強(qiáng)化媒體監(jiān)督,借助媒體力量;(5)獎(jiǎng)懲并舉,優(yōu)化監(jiān)管人員薪資結(jié)構(gòu)。
【關(guān)鍵詞】：灰色營(yíng)銷 商業(yè)賄賂 路西法效應(yīng) 演化博弈分析
【學(xué)位授予單位】：重慶大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 1 緒論8-13
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究意義9-10
• 1.3 研究?jī)?nèi)容及研究框架10-11
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容10-11
• 1.3.2 研究框架11
• 1.4 主要?jiǎng)?chuàng)新及局限11-13
• 2 相關(guān)文獻(xiàn)綜述和理論基礎(chǔ)13-24
• 2.1 灰色營(yíng)銷相關(guān)研究13-19
• 2.1.1 灰色營(yíng)銷的概念13-14
• 2.1.2 灰色營(yíng)銷的種類14-16
• 2.1.3 灰色營(yíng)銷產(chǎn)生的動(dòng)因16-18
• 2.1.4 灰色營(yíng)銷的對(duì)策18-19
• 2.2 路西法效應(yīng)相關(guān)研究19-20
• 2.3 演化博弈20-23
• 2.3.1 演化博弈的概述20
• 2.3.2 演化穩(wěn)定策略（ESS）20-21
• 2.3.3 演化博弈的復(fù)制動(dòng)態(tài)系統(tǒng)及其穩(wěn)定性分析21-23
• 2.4 本章小結(jié)23-24
• 3 灰色營(yíng)銷行為的訪談?wù){(diào)研24-30
• 3.1 訪談?wù){(diào)研法24-26
• 3.1.1 訪談?wù){(diào)研24-25
• 3.1.2 訪談?wù){(diào)研的記錄25
• 3.1.3 訪談?wù){(diào)研的選擇25-26
• 3.2 訪談?wù){(diào)研的應(yīng)用26-28
• 3.2.1 訪談?wù){(diào)研的實(shí)施26-27
• 3.2.2 訪談結(jié)果27-28
• 3.2.3 訪談結(jié)果分析28
• 3.3 本章小結(jié)28-30
• 4 灰色營(yíng)銷行為的演化博弈分析30-49
• 4.1 研究假設(shè)30-32
• 4.2 演化博弈的選擇32-33
• 4.3 無政府干預(yù)時(shí)兩企業(yè)群體之間的演化博弈33-40
• 4.3.1 模型構(gòu)建33-34
• 4.3.2 演化博弈分析及均衡求解34-35
• 4.3.3 演化博弈的穩(wěn)定性分析35-40
• 4.4 有政府干預(yù)時(shí)政府與企業(yè)之間的演化博弈40-47
• 4.4.1 模型構(gòu)建40-41
• 4.4.2 演化博弈分析及均衡求解41-42
• 4.4.3 演化博弈的穩(wěn)定性分析42-47
• 4.5 本章小結(jié)47-49
• 5 灰色營(yíng)銷行為治理機(jī)制的建議49-52
• 5.1 降低灰色營(yíng)銷的效果和收益49-51
• 5.1.1 實(shí)施差異化戰(zhàn)略，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力49
• 5.1.2 加強(qiáng)處罰力度，提升法律威懾力49-50
• 5.1.3 完善法律制度，保障有法可依50
• 5.1.4 市場(chǎng)化改革，改變政府職能50-51
• 5.2 確保政府監(jiān)察機(jī)關(guān)行政作為51-52
• 5.2.1 強(qiáng)化媒體監(jiān)督，借助媒體力量51
• 5.2.2 獎(jiǎng)懲并舉，優(yōu)化監(jiān)管人員薪資結(jié)構(gòu)51-52
• 致謝52-53
• 參考文獻(xiàn)53-56

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：700026