本文關(guān)鍵詞：O2O模式下A公司童裝品牌營銷推廣策略研究

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【摘要】：隨著各國貿(mào)易壁壘的設(shè)置,周邊國家服裝行業(yè)的興起,以及國內(nèi)原材料人力成本的上升,導(dǎo)致國內(nèi)服裝行業(yè)的外貿(mào)出口業(yè)務(wù)受到了較大的沖擊。如果各服裝外貿(mào)企業(yè)繼續(xù)延續(xù)傳統(tǒng)的接單生產(chǎn)OEM產(chǎn)品的經(jīng)營模式,終將被市場所淘汰。眾多服裝外貿(mào)公司紛紛將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,試圖創(chuàng)立和推廣內(nèi)銷品牌。但是,國內(nèi)服裝市場的競爭環(huán)境同樣激烈,品牌多樣化、競爭形式多樣化、競爭網(wǎng)絡(luò)化等已成為當(dāng)今服裝企業(yè)競爭的主要特點。此外,O2O商業(yè)模式的發(fā)展,促進了企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合,利用O2O模式進行營銷活動已成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要手段。因此,服裝外貿(mào)公司轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場需要借助O2O模式進行內(nèi)銷品牌的推廣。針對以上現(xiàn)實背景,本文首先回顧了品牌營銷的基本理論和相關(guān)方法,以及O2O營銷模式的相關(guān)理論,介紹了A服裝外貿(mào)公司的發(fā)展現(xiàn)狀,運用SWOT分析法,闡述了其發(fā)展內(nèi)銷童裝的必要性和可行性;而后根據(jù)品牌童裝消費的問卷調(diào)查,了解市場上品牌童裝的滿意度及消費者的需求和購買偏好、渠道等信息,再結(jié)合STP分析方法,歸納出A服裝外貿(mào)公司童裝產(chǎn)品和目標(biāo)客戶群以及品牌定位;最后建議構(gòu)建相應(yīng)的線上平臺和線下體驗店,運用O2O模式實現(xiàn)線上與線下的融合,從而有效推廣品牌,開拓內(nèi)銷市場。本文將童裝品牌推廣與O2O模式相結(jié)合,豐富了品牌營銷的理論與方法;同時,以A公司為案例進行研究,對外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌推廣提出了一些可行的策略及建議,能夠為一些服裝外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型內(nèi)銷提供一些借鑒。
【關(guān)鍵詞】：品牌營銷 O2O模式 SWOT分析 STP分析 推廣策略
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.86
【目錄】：

• 摘要6-8
• ABSTRACT8-13
• 第一章 緒論13-17
• 1.1 研究背景13-14
• 1.2 研究意義14
• 1.3 研究內(nèi)容14-15
• 1.4 研究方法15-16
• 1.5 技術(shù)路線16-17
• 第二章 文獻綜述與相關(guān)理論分析17-29
• 2.1 品牌營銷的相關(guān)理論與方法17-21
• 2.1.1 品牌的概念17-18
• 2.1.2 品牌營銷的涵義與內(nèi)容18-20
• 2.1.3 品牌營銷策略STP分析20-21
• 2.2 O2O營銷模式的相關(guān)理論21-26
• 2.2.1 O2O模式的涵義21-23
• 2.2.2 O2O模式的特點23-25
• 2.2.3 O2O模式面臨的機遇和挑戰(zhàn)25-26
• 2.3 服裝零售企業(yè)O2O模式的應(yīng)用26-29
• 2.3.1 服裝零售企業(yè)O2O模式應(yīng)用的現(xiàn)狀26-27
• 2.3.2 服裝零售企業(yè)O2O模式應(yīng)用的代表性模式27-29
• 第三章 O2O模式下A公司內(nèi)銷童裝品牌創(chuàng)立的必要性和可行性29-39
• 3.1 A公司概述29-32
• 3.1.1 A公司簡介29
• 3.1.2 A公司外銷業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀29-31
• 3.1.3 A公司外銷業(yè)務(wù)面臨的問題31-32
• 3.2 A公司運用O2O模式創(chuàng)立內(nèi)銷童裝品牌的SWOT分析32-38
• 3.2.1 優(yōu)勢分析32-34
• 3.2.2 劣勢分析34-35
• 3.2.3 機會分析35-37
• 3.2.4 威脅分析37-38
• 3.3 A公司創(chuàng)立內(nèi)銷童裝品牌對企業(yè)發(fā)展的影響38-39
• 3.3.1 對A公司發(fā)展戰(zhàn)略的影響38
• 3.3.2 促進A公司產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)38-39
• 第四章 品牌童裝消費的調(diào)查研究與STP分析39-55
• 4.1 品牌童裝消費的調(diào)查研究39-49
• 4.1.1 調(diào)查目的與問卷設(shè)計39
• 4.1.2 問卷樣本39-40
• 4.1.3 調(diào)查過程與結(jié)果40-48
• 4.1.4 調(diào)查研究結(jié)論48-49
• 4.2 A公司童裝品牌的STP分析49-55
• 4.2.1 童裝的市場細分49-50
• 4.2.2 A公司童裝產(chǎn)品及目標(biāo)客戶群選擇50-52
• 4.2.3 A公司童裝品牌定位52-55
• 第五章 O2O模式下A公司童裝品牌營銷的推廣策略55-62
• 5.1 線上部署55-58
• 5.1.1 借助第三方交易平臺，，簽約天貓商城55-56
• 5.1.2 運用移動電子商務(wù)，開發(fā)手機APP56-57
• 5.1.3 通過社會化媒體，提升童裝品牌的知曉度57-58
• 5.2 線下部署58-61
• 5.2.1 線下體驗店58-60
• 5.2.2 提供個性化定制服務(wù)60
• 5.2.3 異業(yè)合作模式60-61
• 5.3 線上線下融合61-62
• 結(jié)論62-63
• 參考文獻63-66
• 附錄66-69
• 致謝69

【參考文獻】

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中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 劉華軍;品牌的經(jīng)濟分析[D];山東大學(xué);2008年

本文編號：698188