新形勢下我國制藥企業(yè)整合營銷傳播策略研究
本文關(guān)鍵詞:新形勢下我國制藥企業(yè)整合營銷傳播策略研究
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【摘要】:新醫(yī)改政策的實行,使醫(yī)藥市場供需結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大改變;數(shù)字化社會向“移動社會”的轉(zhuǎn)變,讓醫(yī)藥電商,醫(yī)療大數(shù)據(jù)等技術(shù)穩(wěn)步進(jìn)入人們的視野;精準(zhǔn)醫(yī)療的產(chǎn)生,極大撼動了傳統(tǒng)化學(xué)藥品的地位;老齡化社會計日可期,不斷提高了人們對健康水平的要求;新媒體技術(shù)的發(fā)展,促使?fàn)I銷傳播環(huán)境發(fā)生深刻的變化……制藥企業(yè)整個營銷傳播鏈條的變化可謂風(fēng)起云涌。作為國民經(jīng)濟(jì)重要的組成部分,制藥企業(yè)面臨的營銷傳播環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化,傳統(tǒng)的營銷傳播策略顯然不能繼續(xù)滿足企業(yè)應(yīng)對市場變革的需求。本文從廣義的整合營銷傳播概念出發(fā),對制藥企業(yè)的市場營銷和傳播策略要素進(jìn)行分析,并提出制藥企業(yè)開展整合營銷傳播的必要性及相關(guān)建議。本文首先使用PEST分析模型對制藥企業(yè)營銷傳播新形勢進(jìn)行分析。從宏觀環(huán)境新形勢入手,分析了政治環(huán)境的新形勢——新醫(yī)改、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的新形勢——新常態(tài)、社會環(huán)境的新形勢——老齡化以及技術(shù)環(huán)境的新形勢——數(shù)字化、精準(zhǔn)醫(yī)療;從微觀環(huán)境新形勢入手主要分析制藥企業(yè)的競爭者、供應(yīng)者、消費(fèi)者、企業(yè)自身及營銷傳播環(huán)境。然后,本文以案例分析的方式對制藥企業(yè)當(dāng)前慣用的市場營銷策略進(jìn)行4P式分析。以江中健胃消食片為例分析其產(chǎn)品策略,以東阿阿膠為例分析其價格策略,以哈藥集團(tuán)為例分析其渠道策略,以凱美納(鹽酸?颂婺崞)為例分析其促銷策略。最后本文對當(dāng)下的制藥企業(yè)實施整合營銷傳播策略提出了相關(guān)的意見:一是緊跟醫(yī)療市場需求,發(fā)展創(chuàng)新型和剛需型產(chǎn)品;二是優(yōu)化線下渠道,建立電商傳播多平臺;三是組建整合營銷傳播團(tuán)隊,發(fā)展全員營銷;四是致力發(fā)展公共關(guān)系,爭取政策支持;五是重視國際市場,制定國際營銷傳播策略;六是用一個聲音說話,全面進(jìn)行整合營銷傳播。
【關(guān)鍵詞】:新形勢 制藥企業(yè) 整合營銷傳播 策略 建議
【學(xué)位授予單位】:南昌大學(xué)
【學(xué)位級別】:碩士
【學(xué)位授予年份】:2016
【分類號】:F426.72;F274;G206
【目錄】:
- 摘要3-4
- ABSTRACT4-8
- 第1章 緒論8-20
- 1.1 研究緣起8-9
- 1.2 文獻(xiàn)綜述9-13
- 1.3 研究對象及分析模型界定13-18
- 1.3.1 制藥企業(yè)13-14
- 1.3.2 PEST分析模型14-15
- 1.3.3 4Ps理論模型15-16
- 1.3.4 整合營銷傳播理論模型16-18
- 1.4 研究方法與思路18-20
- 1.4.1 研究方法方面18
- 1.4.2 研究思路方面18-20
- 第2章 新形勢下制藥企業(yè)宏觀環(huán)境分析20-33
- 2.1 政策環(huán)境新形勢——新醫(yī)改20-24
- 2.1.1 新醫(yī)改關(guān)鍵詞20-21
- 2.1.2 新醫(yī)改給醫(yī)藥行業(yè)帶來機(jī)遇與挑戰(zhàn)21-24
- 2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境新形勢——經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型24-28
- 2.3 社會環(huán)境新形勢——社會老齡化、健康需求旺盛28-30
- 2.4 技術(shù)環(huán)境新形勢——互聯(lián)網(wǎng)+大健康產(chǎn)業(yè)、精準(zhǔn)醫(yī)療受矚目30-33
- 第3章 新形勢下制藥企業(yè)微觀環(huán)境分析33-41
- 3.1 競爭者——競爭角逐日趨激烈33-36
- 3.2 供應(yīng)者——企業(yè)運(yùn)行重要條件36-37
- 3.3 消費(fèi)者——消費(fèi)需求日益細(xì)分37-38
- 3.4 企業(yè)自身——優(yōu)勢與劣勢并存38-40
- 3.5 營銷傳播環(huán)境——新媒體傳播成主流40-41
- 第4章 當(dāng)下制藥企業(yè)營銷傳播策略分析41-55
- 4.1 產(chǎn)品策略分析——以江中健胃消食片為例41-46
- 4.2 價格策略分析——以東阿阿膠為例46-48
- 4.3 渠道策略分析——以哈藥集團(tuán)為例48-51
- 4.4 促銷策略分析——以凱美納為例51-55
- 第五章 對當(dāng)下制藥企業(yè)整合營銷傳播策略的建議55-64
- 5.1 緊跟醫(yī)療市場需求,發(fā)展創(chuàng)新型和剛需型產(chǎn)品55-56
- 5.2 優(yōu)化線下渠道,建立電商傳播多平臺56-58
- 5.3 組建整合營銷傳播團(tuán)隊,發(fā)展全員營銷58-59
- 5.4 致力發(fā)展公共關(guān)系,爭取政策支持59-60
- 5.5 進(jìn)軍國際市場,制定國際營銷傳播策略60-61
- 5.6 用一個聲音說話,,全面進(jìn)行整合營銷傳播61-64
- 5.6.1 以消費(fèi)者為中心,建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫61
- 5.6.2 確立統(tǒng)一的企業(yè)品牌形象,建立“一種形象,一種聲音”61-62
- 5.6.3 建立與消費(fèi)者及其他利益相關(guān)者的全方位互動接觸管理系統(tǒng)62
- 5.6.4 明晰營銷傳播戰(zhàn)略目標(biāo),創(chuàng)新傳播方式組合62-64
- 結(jié)語64-66
- 致謝66-67
- 參考文獻(xiàn)67-70
- 攻讀學(xué)位期間的研究成果70
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本文編號:687580
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