本文關(guān)鍵詞：ZY證券公司“炎黃二號(hào)”新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：隨著證券多層次市場(chǎng)的發(fā)展和監(jiān)管的放開(kāi),證券行業(yè)迎來(lái)了全新的發(fā)展時(shí)機(jī),為證券公司的發(fā)展提供了巨大的上升空間。證券公司的經(jīng)營(yíng)模式也發(fā)生了深刻的變化,由原來(lái)注重渠道的發(fā)展到產(chǎn)品服務(wù)與渠道齊發(fā)展的轉(zhuǎn)變,證券行業(yè)呈現(xiàn)出差異化的發(fā)展模式,同時(shí)證券行業(yè)也面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、金融創(chuàng)新匱乏、國(guó)際大投行的進(jìn)入等挑戰(zhàn)�；诖�,本文以ZY證券公司“炎黃二號(hào)”為例,了解ZY證券公司“炎黃二號(hào)”營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上,對(duì)其面臨的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行SWOT分析,為“炎黃二號(hào)”營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)與形成提供決策依據(jù)。研究旨在通過(guò)這些措施的實(shí)施更加有效提升ZY證券公司“炎黃二號(hào)”的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶(hù)服務(wù)水平,使成為ZY證券公司在金融市場(chǎng)中的一把營(yíng)銷(xiāo)尖刀,這是本文研究的目的和意義所在。本文進(jìn)行了相關(guān)研究梳理,闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)理論。對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行了剖析,按照案例分析的范式搭建了分析框架,分為五個(gè)有機(jī)組成部分進(jìn)行了公司現(xiàn)狀、公司的運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式、新產(chǎn)品定位、定價(jià)、渠道建成、宣傳和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、存在問(wèn)題、所面臨的內(nèi)外部環(huán)境等分析。進(jìn)而從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、品牌、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)以及全面客戶(hù)管理等方面提出了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略,根據(jù)研究對(duì)象的特點(diǎn)強(qiáng)化了從營(yíng)銷(xiāo)理念到組織結(jié)構(gòu)、內(nèi)部控制、渠道建設(shè)等方面的具體保障措施。在國(guó)際金融危機(jī)頻繁爆發(fā)和國(guó)內(nèi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下,ZY證券公司是國(guó)內(nèi)一家中小規(guī)模券商,多年來(lái)一直位列國(guó)內(nèi)券商第二梯隊(duì),金融創(chuàng)新產(chǎn)品一直是公司重要的收入來(lái)源之一,但市場(chǎng)份額卻很低。ZY證券公司自身必須不斷加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),增強(qiáng)自主營(yíng)銷(xiāo)管理方式,以應(yīng)對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。因此,文章對(duì)ZY證券公司新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式和度量的理論和方法進(jìn)行研究,一方面,為ZY證券公司新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式和度量理論體系的建立和完善提供一定的理論支撐;另一方面,在實(shí)踐中對(duì)促進(jìn)ZY證券公司新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的順利發(fā)展具有較好的實(shí)踐指導(dǎo)意義。
【關(guān)鍵詞】：金融產(chǎn)品 證券基金 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F832.2
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 1 緒論9-12
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究的目的和意義9-10
• 1.2.1 研究目的9
• 1.2.2 研究意義9-10
• 1.3 研究思路和研究?jī)?nèi)容10-12
• 1.3.1 研究方法10
• 1.3.2 研究?jī)?nèi)容10-12
• 2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)研究評(píng)述和國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-19
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)概念界定12-13
• 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念界定12-13
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論13-15
• 2.2.1 4PS營(yíng)銷(xiāo)策略理論13-14
• 2.2.2 STP理論14-15
• 2.3 證券產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的特殊性分析15-16
• 2.4 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評(píng)16-19
• 2.4.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀16-17
• 2.4.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀17-18
• 2.4.3 研究現(xiàn)狀述評(píng)18-19
• 3 ZY證券公司炎黃二號(hào)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題19-29
• 3.1 證券公司現(xiàn)狀19-23
• 3.1.1 基本情況19-20
• 3.1.2 組織結(jié)構(gòu)20-21
• 3.1.3 財(cái)務(wù)狀況21-23
• 3.2 ZY證券公司新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀23-25
• 3.2.1 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)23
• 3.2.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道23-24
• 3.2.3 宣傳和品牌維護(hù)24
• 3.2.4 新產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀24-25
• 3.3 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析25-29
• 3.3.1 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念25
• 3.3.2 投放市場(chǎng)定位25-26
• 3.3.3 產(chǎn)品發(fā)行渠道26
• 3.3.4 營(yíng)銷(xiāo)人才素質(zhì)26-27
• 3.3.5 績(jī)效考核機(jī)制27-29
• 4 ZY證券公司炎黃二號(hào)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析29-36
• 4.1 外部環(huán)境29-32
• 4.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境29-30
• 4.1.2 政策環(huán)境30
• 4.1.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手30-32
• 4.2 內(nèi)部環(huán)境分析32-33
• 4.2.1 經(jīng)營(yíng)情況32
• 4.2.2 新產(chǎn)品定位32
• 4.2.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道32-33
• 4.3 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析33-36
• 4.3.1 優(yōu)勢(shì)33
• 4.3.2 劣勢(shì)33-34
• 4.3.3 機(jī)會(huì)34
• 4.3.4 威脅34-36
• 5 ZY證券公司炎黃二號(hào)營(yíng)銷(xiāo)策略制定36-45
• 5.1 炎黃二號(hào)營(yíng)銷(xiāo)策略36-39
• 5.1.1 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略36
• 5.1.2 價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略36-37
• 5.1.3 渠道營(yíng)銷(xiāo)策略37
• 5.1.4 促銷(xiāo)策略37
• 5.1.5 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)策略37-39
• 5.2 營(yíng)銷(xiāo)策略保障39-45
• 5.2.1 營(yíng)銷(xiāo)理念保障39
• 5.2.2 管理制度保障39-41
• 5.2.3 組織機(jī)構(gòu)保障41
• 5.2.4 人才儲(chǔ)備保障41-45
• 6 結(jié)論45-46
• 參考文獻(xiàn)46-48
• 后記48-49
• 致謝49

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 王玉霞;新時(shí)期證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究[J];財(cái)經(jīng)問(wèn)題研究;2004年06期

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 袁哲;西南證券濟(jì)南M營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)策略探究[D];華中科技大學(xué);2011年

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本文編號(hào)：663688