本文關(guān)鍵詞：老中銀行在老撾市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析

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【摘要】：2014年1月22日,由富滇銀行、老撾外貿(mào)銀行合資成立的老中銀行在老撾首都萬(wàn)象正式開(kāi)業(yè)。富滇銀行充分發(fā)揮了在開(kāi)辦跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)方面具有良好基礎(chǔ)和地方法人資質(zhì)及已構(gòu)建的廣泛地金融網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)、加快實(shí)現(xiàn)了人民幣周邊化和國(guó)際化進(jìn)程。老中銀行掛牌成立,預(yù)示著富滇銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃思路翻開(kāi)了新篇章,富滇銀行已經(jīng)開(kāi)始參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、國(guó)民消費(fèi)理念、金融體系建設(shè)等方面的差異,老中銀行想要融入老撾經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng),勢(shì)必需要參照富滇銀行在云南的成熟的營(yíng)銷(xiāo)理念,結(jié)合老撾的文化、經(jīng)濟(jì)、政治等方面制定出特有的營(yíng)銷(xiāo)策略,才能提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,更好地開(kāi)拓在老撾的市場(chǎng),更好地服務(wù)老撾客戶。因此,本文擬將從老撾的文化、經(jīng)濟(jì)、政治等方面,結(jié)合富滇銀行與老撾外貿(mào)銀行合資成立老中銀行的背景,參照富滇銀行在云南的成熟的營(yíng)銷(xiāo)理念,分析老中銀行在老撾市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。希望能借此提升老中銀行在老撾市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,提高老中銀行的營(yíng)銷(xiāo)能力,為今后富滇銀行在整個(gè)東南亞地區(qū)成立新的分行提供一定借鑒依據(jù)。
【關(guān)鍵詞】：老撾市場(chǎng) 老中銀行 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F831.2
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 緒論7-12
• 第一節(jié) 選題背景和研究意義7-8
• 一、選題背景7-8
• 二、研究意義8
• 第二節(jié) 論文的研究思路和研究方法8-9
• 一、論文的研究思路8-9
• 二、論文的研究方法9
• 第三節(jié) 論文的總體構(gòu)架9-10
• 第四節(jié) 文獻(xiàn)綜述10-12
• 第二章 老中銀行老撾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析12-29
• 第一節(jié) 老中銀行簡(jiǎn)介與設(shè)立背景概述12-14
• 一、老中銀行簡(jiǎn)介12
• 二、老中銀行設(shè)立背景概述12-14
• 第二節(jié) 宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析14-22
• 一、老撾的政治環(huán)境分析15-16
• 二、老撾的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析16-20
• 三、老撾的社會(huì)文化環(huán)境分析20-22
• 第三節(jié) 微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析22-29
• 一、老撾市場(chǎng)的客戶群體分析22-25
• 二、老撾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者分析25-27
• 三、老撾市場(chǎng)的社會(huì)公眾分析27-29
• 第三章 老中銀行營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與問(wèn)題分析29-38
• 第一節(jié) 老中銀行的經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀29-33
• 一、老中銀行目前的經(jīng)營(yíng)模式29-31
• 二、老中銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略31-32
• 三、老中銀行目前的營(yíng)銷(xiāo)策略32-33
• 第二節(jié) 老中銀行營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題分析33-38
• 一、金融產(chǎn)品單一，可交叉銷(xiāo)售產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不夠34-36
• 二、渠道相對(duì)狹窄，電子營(yíng)銷(xiāo)渠道滯后36-37
• 三、促銷(xiāo)手段單一，產(chǎn)品宣傳未形成規(guī)模，整體效果欠佳37-38
• 第四章 老中銀行營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)建議38-47
• 第一節(jié) 老中銀行產(chǎn)品策略的改進(jìn)建議38-40
• 一、可交叉銷(xiāo)售的金融產(chǎn)品開(kāi)發(fā)38-39
• 二、構(gòu)建差異化的特色精品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)39-40
• 第二節(jié) 老中銀行渠道策略的改進(jìn)建議40-43
• 一、優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性40-41
• 二、布局不同類(lèi)型的渠道，明確不同的功能定位41-42
• 三、強(qiáng)化渠道宣傳力度，有效疏導(dǎo)不同渠道的客戶42
• 四、利用特色產(chǎn)品增強(qiáng)客戶對(duì)金融服務(wù)的依附粘性42-43
• 五、加大與分銷(xiāo)渠道之間的合作，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)43
• 第三節(jié) 老中銀行促銷(xiāo)策略的改進(jìn)建議43-47
• 一、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)思想，加強(qiáng)部門(mén)聯(lián)動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)43-44
• 二、細(xì)分客戶層級(jí)，，進(jìn)行有針對(duì)性的人員營(yíng)銷(xiāo)44-45
• 三、舉辦各類(lèi)回饋活動(dòng)，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)推廣的建設(shè)45
• 四、致力于發(fā)展公共關(guān)系的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略45-47
• 第五章 研究結(jié)論和展望47-50
• 第一節(jié) 研究結(jié)論47-48
• 第二節(jié) 不足與展望48-50
• 參考文獻(xiàn)50-52
• 致謝52

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本文編號(hào)：663440