本文關鍵詞：老中銀行在老撾市場的營銷策略分析

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【摘要】：2014年1月22日,由富滇銀行、老撾外貿銀行合資成立的老中銀行在老撾首都萬象正式開業(yè)。富滇銀行充分發(fā)揮了在開辦跨境貿易人民幣結算業(yè)務方面具有良好基礎和地方法人資質及已構建的廣泛地金融網絡的優(yōu)勢、加快實現(xiàn)了人民幣周邊化和國際化進程。老中銀行掛牌成立,預示著富滇銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃思路翻開了新篇章,富滇銀行已經開始參與國際競爭。但由于經濟發(fā)展程度、國民消費理念、金融體系建設等方面的差異,老中銀行想要融入老撾經濟市場參與競爭,勢必需要參照富滇銀行在云南的成熟的營銷理念,結合老撾的文化、經濟、政治等方面制定出特有的營銷策略,才能提高自身的綜合競爭實力,更好地開拓在老撾的市場,更好地服務老撾客戶。因此,本文擬將從老撾的文化、經濟、政治等方面,結合富滇銀行與老撾外貿銀行合資成立老中銀行的背景,參照富滇銀行在云南的成熟的營銷理念,分析老中銀行在老撾市場的營銷策略。希望能借此提升老中銀行在老撾市場的綜合競爭力,提高老中銀行的營銷能力,為今后富滇銀行在整個東南亞地區(qū)成立新的分行提供一定借鑒依據。
【關鍵詞】：老撾市場 老中銀行 營銷策略
【學位授予單位】：云南財經大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F831.2
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 緒論7-12
• 第一節(jié) 選題背景和研究意義7-8
• 一、選題背景7-8
• 二、研究意義8
• 第二節(jié) 論文的研究思路和研究方法8-9
• 一、論文的研究思路8-9
• 二、論文的研究方法9
• 第三節(jié) 論文的總體構架9-10
• 第四節(jié) 文獻綜述10-12
• 第二章 老中銀行老撾市場營銷環(huán)境分析12-29
• 第一節(jié) 老中銀行簡介與設立背景概述12-14
• 一、老中銀行簡介12
• 二、老中銀行設立背景概述12-14
• 第二節(jié) 宏觀營銷環(huán)境分析14-22
• 一、老撾的政治環(huán)境分析15-16
• 二、老撾的經濟環(huán)境分析16-20
• 三、老撾的社會文化環(huán)境分析20-22
• 第三節(jié) 微觀營銷環(huán)境分析22-29
• 一、老撾市場的客戶群體分析22-25
• 二、老撾市場的競爭者分析25-27
• 三、老撾市場的社會公眾分析27-29
• 第三章 老中銀行營銷現(xiàn)狀與問題分析29-38
• 第一節(jié) 老中銀行的經營及營銷現(xiàn)狀29-33
• 一、老中銀行目前的經營模式29-31
• 二、老中銀行的市場營銷戰(zhàn)略31-32
• 三、老中銀行目前的營銷策略32-33
• 第二節(jié) 老中銀行營銷策略問題分析33-38
• 一、金融產品單一，可交叉銷售產品關聯(lián)性不夠34-36
• 二、渠道相對狹窄，電子營銷渠道滯后36-37
• 三、促銷手段單一，產品宣傳未形成規(guī)模，整體效果欠佳37-38
• 第四章 老中銀行營銷策略的改進建議38-47
• 第一節(jié) 老中銀行產品策略的改進建議38-40
• 一、可交叉銷售的金融產品開發(fā)38-39
• 二、構建差異化的特色精品服務營銷39-40
• 第二節(jié) 老中銀行渠道策略的改進建議40-43
• 一、優(yōu)化網點布局，發(fā)揮網點營銷渠道的重要性40-41
• 二、布局不同類型的渠道，明確不同的功能定位41-42
• 三、強化渠道宣傳力度，有效疏導不同渠道的客戶42
• 四、利用特色產品增強客戶對金融服務的依附粘性42-43
• 五、加大與分銷渠道之間的合作，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢43
• 第三節(jié) 老中銀行促銷策略的改進建議43-47
• 一、樹立全員營銷思想，加強部門聯(lián)動性營銷43-44
• 二、細分客戶層級，，進行有針對性的人員營銷44-45
• 三、舉辦各類回饋活動，加強營業(yè)推廣的建設45
• 四、致力于發(fā)展公共關系的市場營銷策略45-47
• 第五章 研究結論和展望47-50
• 第一節(jié) 研究結論47-48
• 第二節(jié) 不足與展望48-50
• 參考文獻50-52
• 致謝52

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本文編號：663440