本文關(guān)鍵詞：項目管理在企業(yè)三級分銷體系改革中的運用

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【摘要】：隨時近年來經(jīng)濟的高速發(fā)展,這一時期外部環(huán)境瞬息萬變,市場競爭日益加劇,結(jié)構(gòu)調(diào)整進一步加快,市場集中度不斷提高,社會資源配置不斷優(yōu)化,行業(yè)對企業(yè)核心競爭力的要求也越來越高。企業(yè)在面對全球化、集約化、創(chuàng)新力和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期的完全市場競爭格局中,如何更好的優(yōu)化資源配置,培育核心競爭力,階段性占領(lǐng)行業(yè)先鋒,成了企業(yè)生存的重要基礎(chǔ)和因素。隨著企業(yè)管理的不斷發(fā)展,項目管理的理念,被越來越多的應(yīng)用到了企業(yè)的管理中去。項目管理在企業(yè)中應(yīng)用,一開初,只是作為一種計劃與控制技術(shù)而產(chǎn)生的,主要應(yīng)用于生產(chǎn)和研發(fā)環(huán)節(jié),例如一個工程項目,或者是一個產(chǎn)品研發(fā)項目等。但是隨后逐步發(fā)展成了一種適應(yīng)于復(fù)雜工作任務(wù)的特殊組織形式,一系列的工作價值觀和一種獨特的管理哲學(xué)。在企業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域,也擴展到了營銷領(lǐng)域,甚至成為了企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的有效途徑和方法。特別是在企業(yè)變革和創(chuàng)新方面,項目管理的方法取到了很好的成效。文本研究的案例,就是項目管理應(yīng)用到了企業(yè)營銷變革中,作為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的有效方法,在計劃時間內(nèi),實現(xiàn)了既定的目標。通過對云南白藥營銷渠道改革項目的實施過程的深入研究和分析總結(jié),清楚的看到企業(yè)在營銷改革中,運用項目管理思維和項目管理方法,成功有效地進行了復(fù)雜的營銷變革,并取得了成功,成果還持續(xù)影響到今后幾年的企業(yè)發(fā)展。通過理論和實踐和相互驗證,達到理論指導(dǎo)實踐的目的,為今后有關(guān)這方面的研究提供相應(yīng)的依據(jù)。當然,在實際操作中,企業(yè)的項目管理是非常復(fù)雜的,要符合當前形勢的特點,要有內(nèi)部架構(gòu)的配套,同時要考慮項目的成本和時間。往往在實踐中,是多個項目交叉進行,相互作用,而且項目本身也在不斷的發(fā)展變化。項目管理在現(xiàn)代企業(yè)中的運用越來越深入,越來越廣泛,可以說企業(yè)的每一個改革與嘗試,都可以以項目形式進行操作運營。以云南白藥集團在營銷渠道改革上的實施的項目為例,充分說明了項目管理在企業(yè)管理中的運用價值,同時也看到了項目管理在實際運用中復(fù)雜性和系統(tǒng)性。但是總結(jié)結(jié)論,項目管理作為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的方法和途徑是極為有效的,項目管理獨特的管理理念,在企業(yè)改革創(chuàng)新中,應(yīng)對復(fù)雜關(guān)系時,能迅速排出干擾,選擇有力抓手,以點切面,順利推進改革,并將項目改革成果復(fù)制擴大,帶動相應(yīng)的支持體系的改革。在企業(yè)改革中,項目制的實施,不僅僅是先行的試點,更是改革有力的切入點,運用項目管理思維,理清項目關(guān)系人利益,驅(qū)動其他配套制度,使得企業(yè)在多變的市場環(huán)境中,快速反應(yīng),不斷打造核心競爭力,在企業(yè)中逐步推行代表著組織管理新方向的“項目化管理”,使得企業(yè)不斷創(chuàng)新,持續(xù)活力。
【關(guān)鍵詞】：醫(yī)藥行業(yè) 云南白藥 項目管理 營銷改革 三級分銷體系
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274
【目錄】：

• 摘要3-5
• ABSTRACT5-10
• 1 導(dǎo)論10-17
• 1.1 研究的項目背景10-13
• 1.1.1 企業(yè)管理發(fā)展中項目管理的導(dǎo)入10
• 1.1.2 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展概況10-13
• 1.2 研究的項目目的13
• 1.3 研究的主要方法13-16
• 1.3.1 文獻資料研究法13-14
• 1.3.2 定量和定性相結(jié)合分析法14
• 1.3.3 案例分析法14-16
• 1.4 研究的主要內(nèi)容和技術(shù)路徑16-17
• 2 文獻綜述17-21
• 2.1 項目管理理論的發(fā)展17-18
• 2.2 項目管理在現(xiàn)代企業(yè)管理中的運用18-19
• 2.3 國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)營銷渠道發(fā)展沿革19-21
• 3 運用項目管理運行的“三級分銷體系”營銷改革21-39
• 3.1 研究對象概述21-23
• 3.2 “三級分銷體系”項目的組建23-24
• 3.3 “三級分銷體系”項目的設(shè)計24-26
• 3.3.1 “三級分銷體系”項目的設(shè)計原則24-25
• 3.3.2 “三級分銷體系”項目的管理原則25-26
• 3.3.3 三級分銷體系項目的預(yù)期作用26
• 3.4 “三級分銷體系”項目的客戶的管理26-33
• 3.4.1 客戶的選擇及分類26-27
• 3.4.2 主經(jīng)銷商的認定條件和相關(guān)程序27-29
• 3.4.3 協(xié)議經(jīng)銷商的認定條件和相關(guān)程序29-30
• 3.4.4 分銷商商的認定條件和相關(guān)程序30-32
• 3.4.5 三級分銷體系管理核心—利益均衡32-33
• 3.4.6 經(jīng)銷商的激勵33
• 3.5 “三級分銷體系”項目的內(nèi)部管理33-35
• 3.5.1 產(chǎn)品研發(fā)支持33-34
• 3.5.2 銷售隊伍的管理和建設(shè)34
• 3.5.3 后臺流程再造34-35
• 3.6 外部沖突管理--竄貨的管理35-36
• 3.7 項目實施過程及成果36-37
• 3.7.1 項目實施過程36
• 3.7.2 項目實施成果36-37
• 3.8 總結(jié)37-39
• 4 創(chuàng)新的渠道項目模式39-42
• 4.1 借力互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展39
• 4.2 公司內(nèi)部創(chuàng)客模式39-40
• 4.3 主打產(chǎn)品線上線下,全線操盤40-42
• 5 結(jié)論與展望42-44
• 5.1 結(jié)論42
• 5.2 展望42-44
• 參考文獻44-45

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本文編號：644561