本文關(guān)鍵詞：JLT公司一卡通產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

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【摘要】：營(yíng)銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy)是企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),所做出的中長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展總體設(shè)想和規(guī)劃。營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不可或缺的一部分,其目的是提高企業(yè)營(yíng)銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化。營(yíng)銷戰(zhàn)略作為企業(yè)最重要的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,對(duì)保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)施起著關(guān)鍵性作用,尤其是對(duì)處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的公司而言,制定具有一定前瞻性且切實(shí)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略,從而更加從容地應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,從中敏銳地捕捉市場(chǎng)需求和顧客需求,顯得非常迫切和必要。本文選取處于第三方支付行業(yè)中的一個(gè)重要分支----預(yù)付卡領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)----JLT公司作為研究對(duì)象,在對(duì)JLT公司一卡通產(chǎn)品及營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行充分調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)研究該公司在未來(lái)幾年中的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題。本文以營(yíng)銷戰(zhàn)略的經(jīng)典理論,即目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷組織戰(zhàn)略為基礎(chǔ),通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析,采用提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的思路,分析JLT公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀、給出JLT公司未來(lái)應(yīng)采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略,并詳細(xì)制定為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略而需要的配套保障措施。運(yùn)用PEST分析法分析JLT公司所處的外部環(huán)境;運(yùn)用波特五力模型對(duì)行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析;本文對(duì)JLT公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,總結(jié)其核心競(jìng)爭(zhēng)力;最后用SWOT分析框架進(jìn)行總結(jié)。在綜合JLT公司內(nèi)外環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,闡述公司營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇,分析JLT公司營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn),為JLT公司進(jìn)一步調(diào)整其營(yíng)銷戰(zhàn)略,及如何更好地實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略提出具體舉措。
【關(guān)鍵詞】：JLT公司一卡通 營(yíng)銷戰(zhàn)略 保障措施
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.63
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-22
• 1.1 研究背景與研究意義9-10
• 1.2 國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究綜述10-20
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀及趨勢(shì)10-14
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究趨勢(shì)及現(xiàn)狀14-20
• 1.3 主要研究?jī)?nèi)容20-21
• 1.4 研究方法21-22
• 第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)22-28
• 2.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略理論22-25
• 2.1.1 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略22-23
• 2.1.2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略23-24
• 2.1.3 營(yíng)銷組合策略24-25
• 2.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析方法25-28
• 2.2.1 PEST分析25-26
• 2.2.2 波特五力模型26-27
• 2.2.3 SWOT分析法27-28
• 第3章 JLT公司一卡通產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀28-36
• 3.1 JLT公司基本狀況28-30
• 3.2 JLT公司市場(chǎng)營(yíng)銷總體狀況30-31
• 3.3 JLT公司盈利能力及營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析31-33
• 3.3.1 JLT公司盈利能力分析31-32
• 3.3.2 JLT公司市場(chǎng)容量及營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析32-33
• 3.4 JLT公司現(xiàn)行STP戰(zhàn)略33-34
• 3.5 JLT公司現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題及原因34-36
• 第4章 JLT公司一卡通產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析36-49
• 4.1 JLT公司PEST分析36-39
• 4.2 JLT公司波特五力模型分析39-43
• 4.3 JLT公司內(nèi)部環(huán)境分析43-45
• 4.4 JLT公司SWOT分析45-49
• 4.4.1 優(yōu)勢(shì)45
• 4.4.2 劣勢(shì)45-46
• 4.4.3 機(jī)會(huì)46
• 4.4.4 威脅46-49
• 第5章 JLT公司一卡通產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定49-65
• 5.1 JLT公司STP戰(zhàn)略制定49-53
• 5.2 JLT公司營(yíng)銷戰(zhàn)略階段性子目標(biāo)53-54
• 5.3 JLT公司營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇54-57
• 5.3.1 差異化戰(zhàn)略55-56
• 5.3.2 集中化戰(zhàn)略56-57
• 5.4 JLT公司營(yíng)銷組合策略57-65
• 5.4.1 產(chǎn)品策略57-59
• 5.4.2 價(jià)格策略59-60
• 5.4.3 渠道策略60-62
• 5.4.4 促銷策略62-65
• 第6章 JLT公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施及保障措施65-73
• 6.1 JLT公司營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施65-67
• 6.1.1 鞏固預(yù)付卡傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的實(shí)施舉措65-66
• 6.1.2 力爭(zhēng)作為市民卡發(fā)放基礎(chǔ)的實(shí)施舉措66-67
• 6.2 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的保障措施67-73
• 6.2.1 積極尋求融資合作，全方位拓展業(yè)務(wù)67-69
• 6.2.2 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)69-70
• 6.2.3 建立極富競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷薪酬體系70-71
• 6.2.4 加強(qiáng)員工培訓(xùn)71
• 6.2.5 推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)71-73
• 第7章 結(jié)論與展望73-74
• 7.1 研究結(jié)論73
• 7.2 研究展望73-74
• 參考文獻(xiàn)74-78
• 致謝78

【相似文獻(xiàn)】

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