本文關鍵詞：大重九卷煙鄭州市場營銷策略研究

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【摘要】：高價位卷煙作為煙草行業(yè)中的頂端產(chǎn)品,對卷煙工業(yè)企業(yè)單箱銷售額、品牌價值、利潤貢獻度以及對企業(yè)品牌形象影響都不可小覷。近年來,云產(chǎn)高價位卷煙大重九在全國市場取得了驕人的成績,而鄭州市場作為河南省最大的高價煙市場,其龐大市場規(guī)模和強大的消費影響力為云產(chǎn)高價位卷煙大重九品牌培育提供了良好的市場環(huán)境。本研究通過鄭州市場PEST分析、消費者市場調查細分市場,根據(jù)市場調研消費者行為分析的結果并結合高端人群消費特點,進行細分市場研究,再運用SWOT分析找到最契合品牌市場優(yōu)勢的目標市場,進而提出針對大重九品牌的產(chǎn)品、價格控制、渠道運作和宣傳推廣4P營銷策略,希望通過融合理論研究結果及鄭州市場營銷資源對云產(chǎn)高價卷煙品牌做進一步培育,增強云產(chǎn)高端品牌市場競爭力,擴大產(chǎn)品市場份額。本文的結論是：消費能力的提升和消費結構的升級提高了高價位卷煙的自吸比例,而參照群體和意見領袖是影響高價位卷煙消費人群嘗試和購買的主要因素,對鄭州市場高價煙消費者調研的結果表明,該消費群體呈現(xiàn)年輕化、高學歷的發(fā)展趨勢；結合調研結果及企業(yè)、品牌的競爭優(yōu)勢,大重九品牌在鄭州市場的目標市場為36-45歲消費年齡段市場,通過針對目標消費群體的產(chǎn)品賣點宣傳、終端渠道價格調控及場所品吸、企業(yè)家沙龍及高爾夫邀請賽等活動較為成功的影響了目標消費群體的參照群體,通過政商屆意見領袖的溝通推廣帶動品牌迅速打開了市場,并形成了部分穩(wěn)定的圈層消費,在市場占有了穩(wěn)定的市場份額。
【關鍵詞】：消費者行為 高價位卷煙 營銷策略
【學位授予單位】：云南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.8;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 1 緒論7-11
• 1.1 研究背景7-8
• 1.2 研究的內容、方法和結構8-11
• 2 相關理論及研究綜述11-18
• 2.1 消費行為理論11-14
• 2.2 營銷理論及方法14-15
• 2.3 國內外研究綜述15-18
• 3 鄭州市場高價位卷煙營銷環(huán)境分析18-26
• 3.1 鄭州市場宏觀環(huán)境PEST分析18-20
• 3.2 鄭州高價煙市場分析20-23
• 3.3 鄭州高價煙市場競爭者分析23-26
• 4 細分市場研究26-40
• 4.1 市場調查方法及分析26-36
• 4.2 消費者細分市場36-40
• 5 鄭州市場大重九品牌營銷策略40-54
• 5.1 紅云紅河集團及大重九卷煙品牌概況40-41
• 5.2 大重九卷煙目標市場選擇41-44
• 5.3 大重九品牌卷煙在鄭州市場的4P營銷策略44-47
• 5.4 大重九品牌卷煙營銷策略的實施47-54
• 6 結論54-56
• 參考文獻56-58
• 附錄58-60
• 致謝60

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本文編號：640827