本文關(guān)鍵詞：大重九卷煙鄭州市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：高價(jià)位卷煙作為煙草行業(yè)中的頂端產(chǎn)品,對(duì)卷煙工業(yè)企業(yè)單箱銷售額、品牌價(jià)值、利潤(rùn)貢獻(xiàn)度以及對(duì)企業(yè)品牌形象影響都不可小覷。近年來(lái),云產(chǎn)高價(jià)位卷煙大重九在全國(guó)市場(chǎng)取得了驕人的成績(jī),而鄭州市場(chǎng)作為河南省最大的高價(jià)煙市場(chǎng),其龐大市場(chǎng)規(guī)模和強(qiáng)大的消費(fèi)影響力為云產(chǎn)高價(jià)位卷煙大重九品牌培育提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境。本研究通過(guò)鄭州市場(chǎng)PEST分析、消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查細(xì)分市場(chǎng),根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研消費(fèi)者行為分析的結(jié)果并結(jié)合高端人群消費(fèi)特點(diǎn),進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)研究,再運(yùn)用SWOT分析找到最契合品牌市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)而提出針對(duì)大重九品牌的產(chǎn)品、價(jià)格控制、渠道運(yùn)作和宣傳推廣4P營(yíng)銷策略,希望通過(guò)融合理論研究結(jié)果及鄭州市場(chǎng)營(yíng)銷資源對(duì)云產(chǎn)高價(jià)卷煙品牌做進(jìn)一步培育,增強(qiáng)云產(chǎn)高端品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額。本文的結(jié)論是：消費(fèi)能力的提升和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)提高了高價(jià)位卷煙的自吸比例,而參照群體和意見(jiàn)領(lǐng)袖是影響高價(jià)位卷煙消費(fèi)人群嘗試和購(gòu)買的主要因素,對(duì)鄭州市場(chǎng)高價(jià)煙消費(fèi)者調(diào)研的結(jié)果表明,該消費(fèi)群體呈現(xiàn)年輕化、高學(xué)歷的發(fā)展趨勢(shì)；結(jié)合調(diào)研結(jié)果及企業(yè)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),大重九品牌在鄭州市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)為36-45歲消費(fèi)年齡段市場(chǎng),通過(guò)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳、終端渠道價(jià)格調(diào)控及場(chǎng)所品吸、企業(yè)家沙龍及高爾夫邀請(qǐng)賽等活動(dòng)較為成功的影響了目標(biāo)消費(fèi)群體的參照群體,通過(guò)政商屆意見(jiàn)領(lǐng)袖的溝通推廣帶動(dòng)品牌迅速打開(kāi)了市場(chǎng),并形成了部分穩(wěn)定的圈層消費(fèi),在市場(chǎng)占有了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。
【關(guān)鍵詞】：消費(fèi)者行為 高價(jià)位卷煙 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.8;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 1 緒論7-11
• 1.1 研究背景7-8
• 1.2 研究的內(nèi)容、方法和結(jié)構(gòu)8-11
• 2 相關(guān)理論及研究綜述11-18
• 2.1 消費(fèi)行為理論11-14
• 2.2 營(yíng)銷理論及方法14-15
• 2.3 國(guó)內(nèi)外研究綜述15-18
• 3 鄭州市場(chǎng)高價(jià)位卷煙營(yíng)銷環(huán)境分析18-26
• 3.1 鄭州市場(chǎng)宏觀環(huán)境PEST分析18-20
• 3.2 鄭州高價(jià)煙市場(chǎng)分析20-23
• 3.3 鄭州高價(jià)煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析23-26
• 4 細(xì)分市場(chǎng)研究26-40
• 4.1 市場(chǎng)調(diào)查方法及分析26-36
• 4.2 消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)36-40
• 5 鄭州市場(chǎng)大重九品牌營(yíng)銷策略40-54
• 5.1 紅云紅河集團(tuán)及大重九卷煙品牌概況40-41
• 5.2 大重九卷煙目標(biāo)市場(chǎng)選擇41-44
• 5.3 大重九品牌卷煙在鄭州市場(chǎng)的4P營(yíng)銷策略44-47
• 5.4 大重九品牌卷煙營(yíng)銷策略的實(shí)施47-54
• 6 結(jié)論54-56
• 參考文獻(xiàn)56-58
• 附錄58-60
• 致謝60

【相似文獻(xiàn)】

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