發(fā)布時(shí)間：2017-08-08 14:37

  本文關(guān)鍵詞：G公司“全渠道模式”設(shè)計(jì)方案研究

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【摘要】：空氣壓縮機(jī)是通用工業(yè)設(shè)備,廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)制造企業(yè)中,市場(chǎng)容量巨大。G公司是專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)螺桿式空氣壓縮機(jī)的企業(yè),致力于在最貼近用戶(hù)的地方、為用戶(hù)解決壓縮空氣系統(tǒng)的需求�？諌簷C(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境在變化發(fā)展中：一方面,我國(guó)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)階段后,空壓機(jī)市場(chǎng)容量增長(zhǎng)放緩,產(chǎn)品同質(zhì)化程度高,促銷(xiāo)手段單一,低價(jià)產(chǎn)品大行其道,業(yè)界將更多的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)集中在營(yíng)銷(xiāo)渠道的爭(zhēng)奪和管理上；另一方面,互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)需求呈上升趨勢(shì),空壓機(jī)企業(yè)也開(kāi)始了線(xiàn)上渠道的探索。G公司有必要重新審視自己的渠道現(xiàn)狀,找出不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境動(dòng)態(tài)發(fā)展的問(wèn)題所在,分析解決問(wèn)題的方法,提出渠道新方案,以期獲得渠道優(yōu)勢(shì),將營(yíng)銷(xiāo)渠道打造成為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文針對(duì)G公司營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的“全渠道模式”方案進(jìn)行探討。首先分析了空壓機(jī)行業(yè)所處的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展背景下的變化,列舉出G公司當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅；介紹G公司的渠道結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀,結(jié)合環(huán)境的發(fā)展變化對(duì)渠道結(jié)構(gòu)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的要求和企業(yè)自身的資源能力狀況,根據(jù)影響渠道設(shè)計(jì)的因素,找出G公司營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)存在的問(wèn)題,提出渠道結(jié)構(gòu)改進(jìn)目標(biāo)。最后,在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,提出G公司優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新設(shè)計(jì)方案：改進(jìn)線(xiàn)下渠道,規(guī)劃線(xiàn)上渠道,構(gòu)建“全渠道模式”下的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)渠道組合有效整合。
【關(guān)鍵詞】：空壓機(jī) 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì) 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道 全渠道模式
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F426.4;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-14
• 1.1 研究背景和意義10-12
• 1.1.1 選題背景10-11
• 1.1.2 研究意義11
• 1.1.3 研究目的11-12
• 1.2 研究思路及研究方法12-14
• 1.2.1 研究思路12
• 1.2.2 研究方法12-14
• 第二章 營(yíng)銷(xiāo)渠道相關(guān)文獻(xiàn)綜述14-22
• 2.1 國(guó)外對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的相關(guān)研究綜述14-17
• 2.1.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道的定義14
• 2.1.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)14-15
• 2.1.3 渠道設(shè)計(jì)及影響因素15-17
• 2.1.4 新渠道與線(xiàn)下渠道沖突的化解17
• 2.2 國(guó)內(nèi)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的相關(guān)研究綜述17-22
• 2.2.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道定義17-18
• 2.2.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)18
• 2.2.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)及影響因素18-19
• 2.2.4 營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新19-20
• 2.2.5 全渠道模式20-22
• 第三章 G公司空氣壓縮機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)環(huán)境分析22-34
• 3.1 G公司簡(jiǎn)介22-23
• 3.2 宏觀環(huán)境分析23-24
• 3.2.1 政策環(huán)境分析23
• 3.2.2 濟(jì)環(huán)境分析23-24
• 3.2.3 社會(huì)環(huán)境分析24
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析24
• 3.3 微觀環(huán)境分析24-28
• 3.3.1 用戶(hù)需求分析24-26
• 3.3.2 G公司資源能力分析26
• 3.3.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析26-28
• 3.4 G公司SWOT分析28-34
• 3.4.1 G公司優(yōu)勢(shì)分析28-30
• 3.4.2 G公司劣勢(shì)分析30-31
• 3.4.3 G公司機(jī)會(huì)分析31
• 3.4.4 G公司威脅分析31-34
• 第四章 G公司營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀及渠道結(jié)構(gòu)存在的問(wèn)題34-39
• 4.1 G公司營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀34-36
• 4.1.1 G公司渠道長(zhǎng)度34-35
• 4.1.2 G公司渠道密度35
• 4.1.3 G公司的線(xiàn)上渠道35-36
• 4.2 G公司渠道結(jié)構(gòu)存在的問(wèn)題36-39
• 4.2.1 用戶(hù)細(xì)分不足導(dǎo)致渠道針對(duì)性弱36
• 4.2.2 渠道效率不高36-37
• 4.2.3 線(xiàn)上渠道規(guī)劃不充分37-39
• 第五章 影響G公司渠道設(shè)計(jì)的因素39-42
• 5.1 產(chǎn)品因素39
• 5.2 市場(chǎng)和用戶(hù)因素39-40
• 5.3 公司因素40
• 5.4 渠道成員因素40-41
• 5.5 環(huán)境因素41-42
• 第六章 G公司“全渠道模式”方案構(gòu)建42-57
• 6.1 G公司市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇42-44
• 6.1.1 G公司市場(chǎng)細(xì)分42-43
• 6.1.2 G公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇43-44
• 6.1.3 G公司的市場(chǎng)定位44
• 6.2 G公司“全渠道模式”方案的設(shè)計(jì)原則、目標(biāo)和任務(wù)44-47
• 6.2.1 “全渠道模式”方案設(shè)計(jì)原則45-46
• 6.2.2 “全渠道模式”方案設(shè)計(jì)目標(biāo)46
• 6.2.3 “全渠道模式”方案任務(wù)46-47
• 6.3 G公司“全渠道模式”方案設(shè)計(jì)47-57
• 6.3.1 “全渠道模式”結(jié)構(gòu)47-51
• 6.3.2 線(xiàn)下渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化51-52
• 6.3.3 互聯(lián)網(wǎng)渠道規(guī)劃52-55
• 6.3.4 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道55-57
• 第七章 “全渠道模式”方案預(yù)期績(jī)效與實(shí)施保障57-60
• 7.1 “全渠道模式”方案的績(jī)效預(yù)期57
• 7.2 “全渠道模式”方案的實(shí)施保障57-60
• 7.2.1 信息處理系統(tǒng)和其他技術(shù)保障57-58
• 7.2.2 人員和資金保障58-59
• 7.2.3 渠道成員和渠道流程保障59
• 7.2.4 營(yíng)銷(xiāo)政策與競(jìng)爭(zhēng)力保障59-60
• 第八章 結(jié)論60-61
• 參考文獻(xiàn)61-63
• 致謝63

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：640522