本文關鍵詞：G公司“全渠道模式”設計方案研究

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【摘要】：空氣壓縮機是通用工業(yè)設備,廣泛應用于各行各業(yè)制造企業(yè)中,市場容量巨大。G公司是專業(yè)設計、生產螺桿式空氣壓縮機的企業(yè),致力于在最貼近用戶的地方、為用戶解決壓縮空氣系統(tǒng)的需求�？諌簷C行業(yè)的競爭和環(huán)境在變化發(fā)展中：一方面,我國進入經濟發(fā)展新常態(tài)階段后,空壓機市場容量增長放緩,產品同質化程度高,促銷手段單一,低價產品大行其道,業(yè)界將更多的競爭焦點集中在營銷渠道的爭奪和管理上；另一方面,互聯(lián)網和移動互聯(lián)網技術的發(fā)展使網絡采購需求呈上升趨勢,空壓機企業(yè)也開始了線上渠道的探索。G公司有必要重新審視自己的渠道現(xiàn)狀,找出不能適應競爭和環(huán)境動態(tài)發(fā)展的問題所在,分析解決問題的方法,提出渠道新方案,以期獲得渠道優(yōu)勢,將營銷渠道打造成為自己的核心競爭力。本文針對G公司營銷渠道設計的“全渠道模式”方案進行探討。首先分析了空壓機行業(yè)所處的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境在互聯(lián)網技術發(fā)展背景下的變化,列舉出G公司當前的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅；介紹G公司的渠道結構現(xiàn)狀,結合環(huán)境的發(fā)展變化對渠道結構創(chuàng)新設計的要求和企業(yè)自身的資源能力狀況,根據影響渠道設計的因素,找出G公司營銷渠道結構存在的問題,提出渠道結構改進目標。最后,在進行市場細分的基礎上,提出G公司優(yōu)化營銷渠道創(chuàng)新設計方案：改進線下渠道,規(guī)劃線上渠道,構建“全渠道模式”下的營銷渠道網絡,實現(xiàn)渠道組合有效整合。
【關鍵詞】：空壓機 營銷渠道設計 互聯(lián)網營銷渠道 全渠道模式
【學位授予單位】：廣西大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.4;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-14
• 1.1 研究背景和意義10-12
• 1.1.1 選題背景10-11
• 1.1.2 研究意義11
• 1.1.3 研究目的11-12
• 1.2 研究思路及研究方法12-14
• 1.2.1 研究思路12
• 1.2.2 研究方法12-14
• 第二章 營銷渠道相關文獻綜述14-22
• 2.1 國外對營銷渠道設計的相關研究綜述14-17
• 2.1.1 營銷渠道的定義14
• 2.1.2 營銷渠道結構14-15
• 2.1.3 渠道設計及影響因素15-17
• 2.1.4 新渠道與線下渠道沖突的化解17
• 2.2 國內對營銷渠道設計的相關研究綜述17-22
• 2.2.1 營銷渠道定義17-18
• 2.2.2 營銷渠道結構18
• 2.2.3 營銷渠道設計及影響因素18-19
• 2.2.4 營銷渠道創(chuàng)新19-20
• 2.2.5 全渠道模式20-22
• 第三章 G公司空氣壓縮機營銷渠道設計環(huán)境分析22-34
• 3.1 G公司簡介22-23
• 3.2 宏觀環(huán)境分析23-24
• 3.2.1 政策環(huán)境分析23
• 3.2.2 濟環(huán)境分析23-24
• 3.2.3 社會環(huán)境分析24
• 3.2.4 技術環(huán)境分析24
• 3.3 微觀環(huán)境分析24-28
• 3.3.1 用戶需求分析24-26
• 3.3.2 G公司資源能力分析26
• 3.3.3 競爭環(huán)境分析26-28
• 3.4 G公司SWOT分析28-34
• 3.4.1 G公司優(yōu)勢分析28-30
• 3.4.2 G公司劣勢分析30-31
• 3.4.3 G公司機會分析31
• 3.4.4 G公司威脅分析31-34
• 第四章 G公司營銷渠道現(xiàn)狀及渠道結構存在的問題34-39
• 4.1 G公司營銷渠道結構現(xiàn)狀34-36
• 4.1.1 G公司渠道長度34-35
• 4.1.2 G公司渠道密度35
• 4.1.3 G公司的線上渠道35-36
• 4.2 G公司渠道結構存在的問題36-39
• 4.2.1 用戶細分不足導致渠道針對性弱36
• 4.2.2 渠道效率不高36-37
• 4.2.3 線上渠道規(guī)劃不充分37-39
• 第五章 影響G公司渠道設計的因素39-42
• 5.1 產品因素39
• 5.2 市場和用戶因素39-40
• 5.3 公司因素40
• 5.4 渠道成員因素40-41
• 5.5 環(huán)境因素41-42
• 第六章 G公司“全渠道模式”方案構建42-57
• 6.1 G公司市場細分與目標市場選擇42-44
• 6.1.1 G公司市場細分42-43
• 6.1.2 G公司目標市場選擇43-44
• 6.1.3 G公司的市場定位44
• 6.2 G公司“全渠道模式”方案的設計原則、目標和任務44-47
• 6.2.1 “全渠道模式”方案設計原則45-46
• 6.2.2 “全渠道模式”方案設計目標46
• 6.2.3 “全渠道模式”方案任務46-47
• 6.3 G公司“全渠道模式”方案設計47-57
• 6.3.1 “全渠道模式”結構47-51
• 6.3.2 線下渠道結構優(yōu)化51-52
• 6.3.3 互聯(lián)網渠道規(guī)劃52-55
• 6.3.4 移動互聯(lián)網渠道55-57
• 第七章 “全渠道模式”方案預期績效與實施保障57-60
• 7.1 “全渠道模式”方案的績效預期57
• 7.2 “全渠道模式”方案的實施保障57-60
• 7.2.1 信息處理系統(tǒng)和其他技術保障57-58
• 7.2.2 人員和資金保障58-59
• 7.2.3 渠道成員和渠道流程保障59
• 7.2.4 營銷政策與競爭力保障59-60
• 第八章 結論60-61
• 參考文獻61-63
• 致謝63

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