本文關鍵詞：A公司小家電事業(yè)部傳統(tǒng)與網(wǎng)絡營銷渠道沖突研究

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【摘要】：近幾年,國內(nèi)市場上小家電產(chǎn)品已趨于飽和,傳統(tǒng)營銷渠道暴露出諸多問題,與此同時,互聯(lián)網(wǎng)技術和電子商務得到飛速發(fā)展,中國網(wǎng)絡購物規(guī)模日益擴大,許多小家電廠商在保留傳統(tǒng)營銷渠道的同時,又開辟網(wǎng)絡營銷渠道以拓寬市場提高利潤。但是,品牌商在采取了混合營銷渠道運營模式后,企業(yè)并沒有達到預期的營銷目的,網(wǎng)絡營銷渠道的諸多優(yōu)勢雖是對傳統(tǒng)營銷渠道的補充,但同時又與傳統(tǒng)渠道爭奪了市場,引發(fā)了渠道沖突。那么如何降低沖突、使兩種渠道協(xié)調(diào)發(fā)展很大程度上決定著品牌商營銷活動的成功與否。本文在國內(nèi)外學者的理論框架下,結合A公司小家電事業(yè)部的實際,做了以下幾方面的研究:首先,對中外學者在渠道理論和渠道沖突方面的研究進行了查閱和梳理,從而確定本文的研究方向和方法;其次,通過對案例公司的銷售數(shù)據(jù)進行收集和整理,找到引起傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)絡營銷渠道沖突的表現(xiàn)和原因;最后,結合渠道沖突理論,針對案例公司的具體問題提出相應的渠道沖突解決的策略和建議,包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷管理策略、利益共享策略和其他輔助策略,對其他小家電企業(yè)進行混合營銷渠道建管理有一定的現(xiàn)實意義。
【關鍵詞】：傳統(tǒng)營銷渠道 網(wǎng)絡營銷渠道 渠道沖突
【學位授予單位】：河北經(jīng)貿(mào)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.6
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• 英文摘要5-8
• 1 緒論8-15
• 1.1 研究背景和意義8-9
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 目的及意義9
• 1.2 文獻綜述9-13
• 1.2.1 國外學者研究現(xiàn)狀9-10
• 1.2.2 國內(nèi)學者研究現(xiàn)狀10-12
• 1.2.3 研究論述12-13
• 1.3 研究的主要方法和內(nèi)容13-15
• 1.3.1 本文的主要研究方法13
• 1.3.2 研究內(nèi)容13-15
• 2 理論基礎15-19
• 2.1 渠道沖突15-17
• 2.1.1 渠道沖突及成因15
• 2.1.2 渠道沖突形成過程15-16
• 2.1.3 渠道沖突影響分析16-17
• 2.2 渠道管理理論17
• 2.3 4P營銷理論17-19
• 3 A公司小家電事業(yè)部營銷渠道分析19-28
• 3.1 A公司小家電事業(yè)部概況19-21
• 3.1.1 A公司小家電事業(yè)部發(fā)展歷程19
• 3.1.2 A公司小家電事業(yè)部營銷渠道轉型背景19-21
• 3.2 A公司小家電事業(yè)部混合營銷模式分析21-28
• 3.2.1 A公司小家電事業(yè)部傳統(tǒng)營銷渠道的經(jīng)營模式21-24
• 3.2.2 A公司小家電事業(yè)部網(wǎng)絡營銷渠道的經(jīng)營模式24-25
• 3.2.3 A公司小家電事業(yè)部的混合營銷模式25-28
• 4 A公司小家電事業(yè)部傳統(tǒng)與網(wǎng)絡營銷渠道間的沖突28-38
• 4.1 傳統(tǒng)與網(wǎng)絡營銷渠道沖突的表現(xiàn)28-32
• 4.1.1 銷售領域沖突28-29
• 4.1.2 價格沖突29-30
• 4.1.3 產(chǎn)品沖突30
• 4.1.4 促銷方面的沖突30-31
• 4.1.5 渠道管理不善引發(fā)的竄貨風險31-32
• 4.2 傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)絡營銷渠道沖突的原因32-35
• 4.2.1 直接原因32-33
• 4.2.2 間接原因33-34
• 4.2.3 根本原因34-35
• 4.3 傳統(tǒng)與網(wǎng)絡營銷渠道沖突的影響35-38
• 4.3.1 有利的影響35-36
• 4.3.2 不利的影響36-38
• 5 A公司小家電事業(yè)部對渠道沖突的應對策略38-45
• 5.1 A公司渠道沖突管理的必要性38
• 5.2 A公司對渠道沖突的管理策略38-45
• 5.2.1 產(chǎn)品策略38-40
• 5.2.2 價格策略40
• 5.2.3 渠道策略40-41
• 5.2.4 促銷管理策略41-42
• 5.2.5 利益共享策略42-43
• 5.2.6 其他策略43-45
• 6 結論45-47
• 6.1 本文得出的結論45
• 6.2 本文研究的不足之處45-46
• 6.3 進一步研究設想46-47
• 參考文獻47-50
• 后記50-51
• 攻讀學位期間取得的科研成果清單51

【相似文獻】

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本文編號：631460