本文關(guān)鍵詞：H公司中國市場B2B營銷渠道管理研究

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【摘要】：隨著電子與信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、云存儲(chǔ)、視頻、監(jiān)控等的快速發(fā)展以及人們對(duì)數(shù)據(jù)價(jià)值認(rèn)識(shí)的提升,導(dǎo)致我們產(chǎn)生的數(shù)據(jù)及需要存儲(chǔ)和處理的數(shù)據(jù)爆炸式增長,我們迎來了大數(shù)據(jù)時(shí)代。存儲(chǔ)組件作為數(shù)據(jù)的必備載體,在大數(shù)據(jù)時(shí)代,全球?qū)Υ鎯?chǔ)組件的需求高速增長,作為全球主要IT市場之一的中國市場也不例外。H公司作為全球4大存儲(chǔ)組件提供商之一,有著完善的存儲(chǔ)組件產(chǎn)品線與值得信賴的質(zhì)量,通過在中國市場的多年耕耘,其B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)在這個(gè)激烈競爭的市場取得不俗的業(yè)績。但近年來,互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算及云存儲(chǔ)等的高速發(fā)展帶來了巨大的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求,也帶來了市場采購模式的變化,特別是新型存儲(chǔ)組件的出現(xiàn)并由此引入了更多競爭對(duì)手,這些變化對(duì)H公司在中國的B2B業(yè)務(wù)進(jìn)一步增長帶來了更多挑戰(zhàn)。本文以H公司中國B2B業(yè)務(wù)目前發(fā)展現(xiàn)狀為背景,運(yùn)用PEST模型對(duì)中國的宏觀環(huán)境進(jìn)行了深入分析,運(yùn)用五力模型對(duì)H公司中國存儲(chǔ)組件市場的競爭狀況進(jìn)行了詳細(xì)的分析,繼而運(yùn)用SWOT分析模型對(duì)H公司中國B2B市場面臨的優(yōu)勢和劣質(zhì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)等進(jìn)行綜合分析；并運(yùn)用面談法、問卷調(diào)查法等對(duì)B2B代理商及客戶進(jìn)行了市場調(diào)研并做了詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析整理,運(yùn)用管理知識(shí)理論對(duì)H公司B2B渠道管理的組織架構(gòu)等進(jìn)行了詳細(xì)分析。通過這些詳細(xì)、全面的調(diào)查與分析,尋找出H公司中國B2B渠道運(yùn)作與管理中的問題,從而為H公司B2B渠道優(yōu)化提供有力依據(jù)。根據(jù)分析的數(shù)據(jù),本文還從渠道組織、渠道管理架構(gòu)、渠道流程、渠道支持與服務(wù)平臺(tái)建設(shè)等方面給出優(yōu)化方案和建議,從而為提升H公司中國區(qū)B2B渠道運(yùn)作效率、擴(kuò)大市場份額、取得長足發(fā)展提供有力支撐。
【關(guān)鍵詞】：市場營銷 渠道管理 存儲(chǔ)組件 B2B業(yè)務(wù)
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F724.6
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-12
• 1.1 研究的背景9-10
• 1.2 研究的目的和意義10
• 1.2.1 研究的目的10
• 1.2.2 研究的意義10
• 1.3 研究方法與思路10-12
• 第2章 營銷渠道管理理論綜述12-20
• 2.1 營銷渠道概述12
• 2.1.1 營銷渠道的概念12
• 2.2 營銷渠道的類型12-15
• 2.2.1 直接渠道與間接渠道12-13
• 2.2.2 傳統(tǒng)渠道與垂直渠道13-15
• 2.2.3 營銷渠道的功能15
• 2.3 營銷渠道管理的理論基礎(chǔ)15-17
• 2.3.1 渠道管理的內(nèi)涵15-16
• 2.3.2 營銷渠道管理發(fā)展趨勢16-17
• 2.4 國內(nèi)外的相關(guān)研究綜述17-20
• 2.4.1 國外相關(guān)研究綜述17-18
• 2.4.2 國內(nèi)文獻(xiàn)綜述18-20
• 第3章 H公司B2B渠道現(xiàn)狀及環(huán)境分析20-43
• 3.1 H公司介紹及發(fā)展概況20-22
• 3.1.1 H公司簡介20
• 3.1.2 H公司發(fā)展現(xiàn)狀20-22
• 3.2 存儲(chǔ)組件行業(yè)發(fā)展趨勢22-25
• 3.2.1 存儲(chǔ)組件市場發(fā)展趨勢22-24
• 3.2.2 存儲(chǔ)組件技術(shù)發(fā)展趨勢24-25
• 3.3 主要競爭對(duì)手B2B渠道現(xiàn)狀25-27
• 3.3.1 S公司B2B渠道分析25-26
• 3.3.2 D公司B2B渠道分析26
• 3.3.3 T公司B2B渠道分析26-27
• 3.4 H公司中國B2B內(nèi)外部環(huán)境分析27-36
• 3.4.1 H公司中國宏觀環(huán)境分析27-31
• 3.4.2 H公司中國B2B市場競爭分析31-34
• 3.4.3 H公司中國內(nèi)部環(huán)境分析34-36
• 3.5 H公司中國B2B營銷現(xiàn)狀36-39
• 3.5.1 H公司中國區(qū)營銷組織架構(gòu)36-37
• 3.5.2 H公司中國B2B渠道結(jié)構(gòu)與管理37-39
• 3.6 H公司中國B2B營銷渠道的SWOT分析39-43
• 3.6.1 SWOT分析模型介紹39-40
• 3.6.2 H公司中國B2B渠道SWOT分析40-43
• 第4章 H公司B2B渠道市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析43-56
• 4.1 H公司B2B代理商調(diào)研及數(shù)據(jù)分析43-48
• 4.1.1 面談法介紹43
• 4.1.2 H公司B2B代理商面談設(shè)計(jì)43-44
• 4.1.3 H公司B2B代理商調(diào)研實(shí)施44
• 4.1.4 H公司B2B代理商訪談數(shù)據(jù)分析44-48
• 4.2 H公司B2B渠道客戶調(diào)研及數(shù)據(jù)分析48-54
• 4.2.1 問卷調(diào)查法介紹48-49
• 4.2.2 H公司中國B2B渠道客戶問卷調(diào)查設(shè)計(jì)49-50
• 4.2.3 H公司中國B2B渠道客戶問卷調(diào)查實(shí)施50
• 4.2.4 H公司中國B2B渠道客戶問卷調(diào)查結(jié)果分析50-54
• 4.3 H公司B2B業(yè)務(wù)內(nèi)部數(shù)據(jù)分析54-56
• 第5章 H公司B2B營銷渠道管理優(yōu)化方案56-61
• 5.1 B2B營銷渠道架構(gòu)調(diào)整及優(yōu)化建議56-57
• 5.2 B2B營銷渠道優(yōu)化57-58
• 5.3 渠道成員管理優(yōu)化58-59
• 5.4 渠道關(guān)系管理優(yōu)化59
• 5.5 B2B營銷渠道流程優(yōu)化59-60
• 5.6 B2B營銷渠道支持與服務(wù)優(yōu)化60-61
• 第6章 結(jié)論與展望61-62
• 6.1 研究結(jié)論61
• 6.2 研究展望61-62
• 附錄一62-63
• 附錄二63-66
• 參考文獻(xiàn)66-68
• 致謝68-69
• 卷內(nèi)備考表69

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本文編號(hào)：609236