本文關鍵詞：H公司中國市場B2B營銷渠道管理研究

  更多相關文章： 市場營銷 渠道管理 存儲組件 B2B業(yè)務

【摘要】：隨著電子與信息產業(yè)的快速發(fā)展,特別是移動互聯(lián)網、云計算、云存儲、視頻、監(jiān)控等的快速發(fā)展以及人們對數(shù)據價值認識的提升,導致我們產生的數(shù)據及需要存儲和處理的數(shù)據爆炸式增長,我們迎來了大數(shù)據時代。存儲組件作為數(shù)據的必備載體,在大數(shù)據時代,全球對存儲組件的需求高速增長,作為全球主要IT市場之一的中國市場也不例外。H公司作為全球4大存儲組件提供商之一,有著完善的存儲組件產品線與值得信賴的質量,通過在中國市場的多年耕耘,其B2B業(yè)務已經在這個激烈競爭的市場取得不俗的業(yè)績。但近年來,互聯(lián)網、云計算及云存儲等的高速發(fā)展帶來了巨大的數(shù)據存儲需求,也帶來了市場采購模式的變化,特別是新型存儲組件的出現(xiàn)并由此引入了更多競爭對手,這些變化對H公司在中國的B2B業(yè)務進一步增長帶來了更多挑戰(zhàn)。本文以H公司中國B2B業(yè)務目前發(fā)展現(xiàn)狀為背景,運用PEST模型對中國的宏觀環(huán)境進行了深入分析,運用五力模型對H公司中國存儲組件市場的競爭狀況進行了詳細的分析,繼而運用SWOT分析模型對H公司中國B2B市場面臨的優(yōu)勢和劣質、機遇和挑戰(zhàn)等進行綜合分析；并運用面談法、問卷調查法等對B2B代理商及客戶進行了市場調研并做了詳細的數(shù)據分析整理,運用管理知識理論對H公司B2B渠道管理的組織架構等進行了詳細分析。通過這些詳細、全面的調查與分析,尋找出H公司中國B2B渠道運作與管理中的問題,從而為H公司B2B渠道優(yōu)化提供有力依據。根據分析的數(shù)據,本文還從渠道組織、渠道管理架構、渠道流程、渠道支持與服務平臺建設等方面給出優(yōu)化方案和建議,從而為提升H公司中國區(qū)B2B渠道運作效率、擴大市場份額、取得長足發(fā)展提供有力支撐。
【關鍵詞】：市場營銷 渠道管理 存儲組件 B2B業(yè)務
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F724.6
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-12
• 1.1 研究的背景9-10
• 1.2 研究的目的和意義10
• 1.2.1 研究的目的10
• 1.2.2 研究的意義10
• 1.3 研究方法與思路10-12
• 第2章 營銷渠道管理理論綜述12-20
• 2.1 營銷渠道概述12
• 2.1.1 營銷渠道的概念12
• 2.2 營銷渠道的類型12-15
• 2.2.1 直接渠道與間接渠道12-13
• 2.2.2 傳統(tǒng)渠道與垂直渠道13-15
• 2.2.3 營銷渠道的功能15
• 2.3 營銷渠道管理的理論基礎15-17
• 2.3.1 渠道管理的內涵15-16
• 2.3.2 營銷渠道管理發(fā)展趨勢16-17
• 2.4 國內外的相關研究綜述17-20
• 2.4.1 國外相關研究綜述17-18
• 2.4.2 國內文獻綜述18-20
• 第3章 H公司B2B渠道現(xiàn)狀及環(huán)境分析20-43
• 3.1 H公司介紹及發(fā)展概況20-22
• 3.1.1 H公司簡介20
• 3.1.2 H公司發(fā)展現(xiàn)狀20-22
• 3.2 存儲組件行業(yè)發(fā)展趨勢22-25
• 3.2.1 存儲組件市場發(fā)展趨勢22-24
• 3.2.2 存儲組件技術發(fā)展趨勢24-25
• 3.3 主要競爭對手B2B渠道現(xiàn)狀25-27
• 3.3.1 S公司B2B渠道分析25-26
• 3.3.2 D公司B2B渠道分析26
• 3.3.3 T公司B2B渠道分析26-27
• 3.4 H公司中國B2B內外部環(huán)境分析27-36
• 3.4.1 H公司中國宏觀環(huán)境分析27-31
• 3.4.2 H公司中國B2B市場競爭分析31-34
• 3.4.3 H公司中國內部環(huán)境分析34-36
• 3.5 H公司中國B2B營銷現(xiàn)狀36-39
• 3.5.1 H公司中國區(qū)營銷組織架構36-37
• 3.5.2 H公司中國B2B渠道結構與管理37-39
• 3.6 H公司中國B2B營銷渠道的SWOT分析39-43
• 3.6.1 SWOT分析模型介紹39-40
• 3.6.2 H公司中國B2B渠道SWOT分析40-43
• 第4章 H公司B2B渠道市場調研與數(shù)據分析43-56
• 4.1 H公司B2B代理商調研及數(shù)據分析43-48
• 4.1.1 面談法介紹43
• 4.1.2 H公司B2B代理商面談設計43-44
• 4.1.3 H公司B2B代理商調研實施44
• 4.1.4 H公司B2B代理商訪談數(shù)據分析44-48
• 4.2 H公司B2B渠道客戶調研及數(shù)據分析48-54
• 4.2.1 問卷調查法介紹48-49
• 4.2.2 H公司中國B2B渠道客戶問卷調查設計49-50
• 4.2.3 H公司中國B2B渠道客戶問卷調查實施50
• 4.2.4 H公司中國B2B渠道客戶問卷調查結果分析50-54
• 4.3 H公司B2B業(yè)務內部數(shù)據分析54-56
• 第5章 H公司B2B營銷渠道管理優(yōu)化方案56-61
• 5.1 B2B營銷渠道架構調整及優(yōu)化建議56-57
• 5.2 B2B營銷渠道優(yōu)化57-58
• 5.3 渠道成員管理優(yōu)化58-59
• 5.4 渠道關系管理優(yōu)化59
• 5.5 B2B營銷渠道流程優(yōu)化59-60
• 5.6 B2B營銷渠道支持與服務優(yōu)化60-61
• 第6章 結論與展望61-62
• 6.1 研究結論61
• 6.2 研究展望61-62
• 附錄一62-63
• 附錄二63-66
• 參考文獻66-68
• 致謝68-69
• 卷內備考表69

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據庫 前10條

1 孫木蘭;;論銷售經理在營銷渠道管理中的作用[J];當代經理人;2005年03期

2 羅建光;陳永興;;淺談營銷渠道管理創(chuàng)新[J];廣西大學學報(哲學社會科學版);2006年S1期

3 雷子瓊;;中小企業(yè)營銷渠道管理的現(xiàn)狀、問題及對策研究[J];企業(yè)導報;2013年10期

4 夏文匯;建立現(xiàn)代企業(yè)營銷渠道管理 有效運行機制研究[J];物流科技;2001年02期

5 王朝輝;營銷渠道管理變革的新趨勢[J];企業(yè)改革與管理;2003年08期

6 張新銳,張志喬;快速消費品的營銷渠道管理[J];企業(yè)經濟;2004年08期

7 吳漢嵩;國際市場營銷渠道管理創(chuàng)新[J];商場現(xiàn)代化;2005年04期

8 張英奎,馮麗娜,楊宏;營銷渠道管理中的產品問題[J];企業(yè)研究;2005年02期

9 李曉燕;;淺析生產企業(yè)的營銷渠道管理及發(fā)展趨勢[J];商業(yè)時代;2007年13期

10 洪磊;;營銷渠道管理[J];市場周刊(新物流);2007年09期

中國重要會議論文全文數(shù)據庫 前1條

1 高翔;;論企業(yè)營銷渠道管理[A];科學時代——2014科技創(chuàng)新與企業(yè)管理研討會論文集下（企業(yè)管理）[C];2014年

中國重要報紙全文數(shù)據庫 前6條

1 通訊員 馮雨;中散集團制定實施營銷渠道管理細則[N];中國遠洋報;2014年

2 徐九東史悅;靈活多樣的營銷渠道管理模式之探索[N];中華工商時報;2003年

3 王宇;遼寧移動治理垃圾短信出新舉[N];人民郵電;2006年

4 左延鵲;三點“良言”指點NEC走出困局[N];中國電子報;2006年

5 王高俊;打好組合拳，或馬上見效[N];醫(yī)藥經濟報;2014年

6 王紅艷;張家口移動精細化管理促發(fā)展[N];人民郵電;2004年

中國碩士學位論文全文數(shù)據庫 前10條

1 董洪君;TH公司營銷渠道診斷與優(yōu)化研究[D];蘇州大學;2015年

2 吳清松;SL公司挖掘機營銷渠道管理改進研究[D];山東大學;2015年

3 孫雪峰;基于B/S架構的營銷渠道管理系統(tǒng)設計與實現(xiàn)[D];大連理工大學;2015年

4 蘇斌;電信企業(yè)營銷渠道管理系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)[D];電子科技大學;2015年

5 張琳;LBY公司營銷渠道管理改進研究[D];天津財經大學;2014年

6 桑套剛;B公司工程機械配套件產品的營銷渠道管理研究[D];湖南師范大學;2015年

7 曾清年;HR公司寵物食品的營銷渠道管理研究[D];南京師范大學;2013年

8 彭方法;TFS公司科學儀器營銷渠道管理研究[D];華東理工大學;2016年

9 黃昌寧;H公司中國市場B2B營銷渠道管理研究[D];華東理工大學;2016年

10 李幸福;浙江長城集團公司營銷渠道管理研究[D];湖南大學;2008年

，

本文編號：609236