本文關(guān)鍵詞：考慮銷售努力、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和質(zhì)量改進(jìn)的戰(zhàn)略庫(kù)存模型研究

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【摘要】：實(shí)際中,很多零售商出于戰(zhàn)略考慮,向供應(yīng)商提前采購(gòu)大量商品形成庫(kù)存,戰(zhàn)略庫(kù)存對(duì)供應(yīng)鏈不同成員企業(yè)產(chǎn)生不同的影響,很大程度上影響供應(yīng)鏈成員之間的討價(jià)還價(jià)能力大小。為了刺激需求,越來(lái)越多的商家運(yùn)用多種除價(jià)格以外的促銷手段,促銷有可能是由供應(yīng)商發(fā)起,如全國(guó)性品牌廣告,也有可能是由零售商發(fā)起,如提供免費(fèi)送貨服務(wù),不同的促銷模式下戰(zhàn)略庫(kù)存、采購(gòu)及其營(yíng)銷策略不同。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,渠道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,不僅存在零售商之間的競(jìng)爭(zhēng),也有越來(lái)越多的供應(yīng)商開通直銷渠道參與零售商的競(jìng)爭(zhēng),如小米、Zara公司都同時(shí)擁有直銷和零售渠道,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)采購(gòu)和戰(zhàn)略庫(kù)存策略產(chǎn)生很大影響。為了節(jié)約維修成本,供應(yīng)商越來(lái)越注重對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn),而零售商的采購(gòu)、營(yíng)銷和戰(zhàn)略庫(kù)存策略很大程度上會(huì)影響供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)上的投入。基于上述背景,本文首先考慮需求受銷售努力影響時(shí),不同促銷模式對(duì)戰(zhàn)略庫(kù)存的影響；其次分析零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)和供應(yīng)商開通直銷渠道與零售商競(jìng)爭(zhēng)兩種情況下對(duì)戰(zhàn)略庫(kù)存的影響,并比較零售商是否攜帶戰(zhàn)略庫(kù)存對(duì)供應(yīng)鏈及其成員利潤(rùn)的影響。最后我們考慮產(chǎn)品質(zhì)量缺陷和供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)情況下,當(dāng)產(chǎn)品維修費(fèi)用不同時(shí),供應(yīng)鏈成員對(duì)戰(zhàn)略庫(kù)存的偏好。主要結(jié)論如下：(1)供應(yīng)商進(jìn)行銷售努力投資可以增加銷量,減少戰(zhàn)略庫(kù)存；零售商進(jìn)行銷售努力投資會(huì)增加銷量,同時(shí)增加戰(zhàn)略庫(kù)存。供應(yīng)商在第一個(gè)銷售周期的投資水平總是比第二個(gè)銷售周期高,供應(yīng)商進(jìn)行銷售努力投資不僅是為了刺激需求,增加銷量,還有平衡零售商兩階段訂貨量,增加自身討價(jià)還價(jià)能力的目的。供應(yīng)商進(jìn)行銷售努力投資時(shí),第一周期零售價(jià)格總是比第二周期高,而零售商進(jìn)行銷售努力投資時(shí),當(dāng)投資效率較低時(shí),第一周期零售價(jià)格大于第二周期零售價(jià)格,否則,第一周期零售價(jià)格小于第二周期零售價(jià)格。供應(yīng)商利潤(rùn)在供應(yīng)商促銷模式下比零售商促銷模式下高,零售商利潤(rùn)在零售商促銷模式下比供應(yīng)商促銷模式下高,供應(yīng)鏈利潤(rùn)在零售商促銷模式下更高。(2)隨著零售商之間競(jìng)爭(zhēng)程度的增大,零售商利潤(rùn)減少,供應(yīng)商利潤(rùn)增加,供應(yīng)鏈中的戰(zhàn)略庫(kù)存減少,進(jìn)一步增加了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。有戰(zhàn)略庫(kù)存與沒(méi)有戰(zhàn)略庫(kù)存情況相比,零售商的利潤(rùn)隨競(jìng)爭(zhēng)程度的波動(dòng)在前一種情況下更大,而供應(yīng)商則相反。零售商持有戰(zhàn)略庫(kù)存的情況下,供應(yīng)商開通直銷渠道的利潤(rùn)大于不開通直銷的利潤(rùn),在供應(yīng)商開通直銷渠道后零售商利潤(rùn)是否增加與庫(kù)存費(fèi)用、市場(chǎng)規(guī)模和直銷成本的大小有關(guān)。供應(yīng)商開通直銷渠道時(shí),零售商持有戰(zhàn)略庫(kù)存是否會(huì)獲益與庫(kù)存費(fèi)用和供應(yīng)商直銷成本有關(guān)。(3)戰(zhàn)略庫(kù)存和維修費(fèi)用對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)的努力水平有很大影響。維修費(fèi)用較小時(shí),零售商持有戰(zhàn)略庫(kù)存對(duì)自身、供應(yīng)商和整個(gè)供應(yīng)鏈都有利,維修費(fèi)處于中等水平時(shí),持有戰(zhàn)略庫(kù)存對(duì)自身、供應(yīng)商和整個(gè)供應(yīng)鏈都不利,但維修費(fèi)較高時(shí),零售商持有戰(zhàn)略庫(kù)存能誘使供應(yīng)商提供較高的質(zhì)量改進(jìn)努力,對(duì)自身、供應(yīng)商和整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)怯幸娴摹?br/> 【關(guān)鍵詞】：戰(zhàn)略庫(kù)存 銷售努力 零售商競(jìng)爭(zhēng) 直銷渠道 質(zhì)量改進(jìn) 保修政策
【學(xué)位授予單位】：南京理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F273.2
【目錄】：

• 摘要5-7
• Abstract7-11
• 1 緒論11-16
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究意義12
• 1.3 主要研究?jī)?nèi)容12-13
• 1.4 技術(shù)路線圖13-14
• 1.5 本文主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)14-16
• 2 文獻(xiàn)綜述16-22
• 2.1 需求受銷售努力影響研究綜述16-17
• 2.2 戰(zhàn)略庫(kù)存研究綜述17-18
• 2.3 零售商競(jìng)爭(zhēng)和雙渠道研究綜述18-20
• 2.4 質(zhì)量改進(jìn)研究綜述20-22
• 3 考慮需求受銷售努力和價(jià)格影響的戰(zhàn)略庫(kù)存模型22-41
• 3.1 零售商進(jìn)行銷售努力投資的模型22-26
• 3.1.1 基本模型描述22-24
• 3.1.2 模型分析24-26
• 3.2 供應(yīng)商進(jìn)行銷售努力投資的模型26-31
• 3.2.1 基本模型描述26-27
• 3.2.2 模型分析27-31
• 3.3 供應(yīng)商銷售努力投資和零售商銷售努力投資模型的比較31-36
• 3.4 數(shù)值分析36-39
• 3.5 本章小結(jié)39-41
• 4 考慮競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的戰(zhàn)略庫(kù)存模型41-58
• 4.1 零售商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的戰(zhàn)略庫(kù)存模型41-50
• 4.1.1 基本模型描述41-43
• 4.1.2 模型分析43-48
• 4.1.3 數(shù)值分析48-50
• 4.2 供應(yīng)商開通直銷渠道與零售商競(jìng)爭(zhēng)情況下的戰(zhàn)略庫(kù)存模型50-56
• 4.2.1 基本模型描述51-52
• 4.2.2 模型分析52-56
• 4.3 本章小結(jié)56-58
• 5 考慮產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)的戰(zhàn)略庫(kù)存模型58-70
• 5.1 基本模型描述58-60
• 5.2 模型分析60-64
• 5.3 數(shù)值分析64-69
• 5.4 本章小結(jié)69-70
• 6 總結(jié)與展望70-72
• 6.1 結(jié)論70-71
• 6.2 展望71-72
• 致謝72-73
• 參考文獻(xiàn)73-79
• 附錄79

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本文編號(hào)：572418