本文關鍵詞：考慮銷售努力、競爭環(huán)境和質(zhì)量改進的戰(zhàn)略庫存模型研究

  更多相關文章： 戰(zhàn)略庫存 銷售努力 零售商競爭 直銷渠道 質(zhì)量改進 保修政策

【摘要】：實際中,很多零售商出于戰(zhàn)略考慮,向供應商提前采購大量商品形成庫存,戰(zhàn)略庫存對供應鏈不同成員企業(yè)產(chǎn)生不同的影響,很大程度上影響供應鏈成員之間的討價還價能力大小。為了刺激需求,越來越多的商家運用多種除價格以外的促銷手段,促銷有可能是由供應商發(fā)起,如全國性品牌廣告,也有可能是由零售商發(fā)起,如提供免費送貨服務,不同的促銷模式下戰(zhàn)略庫存、采購及其營銷策略不同。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展,渠道競爭日益激烈,不僅存在零售商之間的競爭,也有越來越多的供應商開通直銷渠道參與零售商的競爭,如小米、Zara公司都同時擁有直銷和零售渠道,競爭環(huán)境對采購和戰(zhàn)略庫存策略產(chǎn)生很大影響。為了節(jié)約維修成本,供應商越來越注重對產(chǎn)品質(zhì)量的改進,而零售商的采購、營銷和戰(zhàn)略庫存策略很大程度上會影響供應商在產(chǎn)品質(zhì)量改進上的投入。基于上述背景,本文首先考慮需求受銷售努力影響時,不同促銷模式對戰(zhàn)略庫存的影響；其次分析零售商之間的競爭和供應商開通直銷渠道與零售商競爭兩種情況下對戰(zhàn)略庫存的影響,并比較零售商是否攜帶戰(zhàn)略庫存對供應鏈及其成員利潤的影響。最后我們考慮產(chǎn)品質(zhì)量缺陷和供應商質(zhì)量改進情況下,當產(chǎn)品維修費用不同時,供應鏈成員對戰(zhàn)略庫存的偏好。主要結論如下：(1)供應商進行銷售努力投資可以增加銷量,減少戰(zhàn)略庫存；零售商進行銷售努力投資會增加銷量,同時增加戰(zhàn)略庫存。供應商在第一個銷售周期的投資水平總是比第二個銷售周期高,供應商進行銷售努力投資不僅是為了刺激需求,增加銷量,還有平衡零售商兩階段訂貨量,增加自身討價還價能力的目的。供應商進行銷售努力投資時,第一周期零售價格總是比第二周期高,而零售商進行銷售努力投資時,當投資效率較低時,第一周期零售價格大于第二周期零售價格,否則,第一周期零售價格小于第二周期零售價格。供應商利潤在供應商促銷模式下比零售商促銷模式下高,零售商利潤在零售商促銷模式下比供應商促銷模式下高,供應鏈利潤在零售商促銷模式下更高。(2)隨著零售商之間競爭程度的增大,零售商利潤減少,供應商利潤增加,供應鏈中的戰(zhàn)略庫存減少,進一步增加了供應商的討價還價能力。有戰(zhàn)略庫存與沒有戰(zhàn)略庫存情況相比,零售商的利潤隨競爭程度的波動在前一種情況下更大,而供應商則相反。零售商持有戰(zhàn)略庫存的情況下,供應商開通直銷渠道的利潤大于不開通直銷的利潤,在供應商開通直銷渠道后零售商利潤是否增加與庫存費用、市場規(guī)模和直銷成本的大小有關。供應商開通直銷渠道時,零售商持有戰(zhàn)略庫存是否會獲益與庫存費用和供應商直銷成本有關。(3)戰(zhàn)略庫存和維修費用對供應商進行質(zhì)量改進的努力水平有很大影響。維修費用較小時,零售商持有戰(zhàn)略庫存對自身、供應商和整個供應鏈都有利,維修費處于中等水平時,持有戰(zhàn)略庫存對自身、供應商和整個供應鏈都不利,但維修費較高時,零售商持有戰(zhàn)略庫存能誘使供應商提供較高的質(zhì)量改進努力,對自身、供應商和整個供應鏈是有益的。
【關鍵詞】：戰(zhàn)略庫存 銷售努力 零售商競爭 直銷渠道 質(zhì)量改進 保修政策
【學位授予單位】：南京理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F273.2
【目錄】：

• 摘要5-7
• Abstract7-11
• 1 緒論11-16
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究意義12
• 1.3 主要研究內(nèi)容12-13
• 1.4 技術路線圖13-14
• 1.5 本文主要創(chuàng)新點14-16
• 2 文獻綜述16-22
• 2.1 需求受銷售努力影響研究綜述16-17
• 2.2 戰(zhàn)略庫存研究綜述17-18
• 2.3 零售商競爭和雙渠道研究綜述18-20
• 2.4 質(zhì)量改進研究綜述20-22
• 3 考慮需求受銷售努力和價格影響的戰(zhàn)略庫存模型22-41
• 3.1 零售商進行銷售努力投資的模型22-26
• 3.1.1 基本模型描述22-24
• 3.1.2 模型分析24-26
• 3.2 供應商進行銷售努力投資的模型26-31
• 3.2.1 基本模型描述26-27
• 3.2.2 模型分析27-31
• 3.3 供應商銷售努力投資和零售商銷售努力投資模型的比較31-36
• 3.4 數(shù)值分析36-39
• 3.5 本章小結39-41
• 4 考慮競爭環(huán)境下的戰(zhàn)略庫存模型41-58
• 4.1 零售商競爭環(huán)境下的戰(zhàn)略庫存模型41-50
• 4.1.1 基本模型描述41-43
• 4.1.2 模型分析43-48
• 4.1.3 數(shù)值分析48-50
• 4.2 供應商開通直銷渠道與零售商競爭情況下的戰(zhàn)略庫存模型50-56
• 4.2.1 基本模型描述51-52
• 4.2.2 模型分析52-56
• 4.3 本章小結56-58
• 5 考慮產(chǎn)品質(zhì)量改進的戰(zhàn)略庫存模型58-70
• 5.1 基本模型描述58-60
• 5.2 模型分析60-64
• 5.3 數(shù)值分析64-69
• 5.4 本章小結69-70
• 6 總結與展望70-72
• 6.1 結論70-71
• 6.2 展望71-72
• 致謝72-73
• 參考文獻73-79
• 附錄79

，

本文編號：572418