本文關(guān)鍵詞：受眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知過(guò)程模式分析——以2015天貓“雙十一”為例

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【摘要】：近幾年來(lái),利用網(wǎng)絡(luò)造節(jié)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)變得廣為流行。有些造出的節(jié)越來(lái)越聲勢(shì)浩大,這從天貓"雙十一"歷年的營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售總額攀升、輿論持久度都可看出;然而,有些造出的節(jié)日卻逐漸銷(xiāo)聲匿跡。天貓營(yíng)銷(xiāo)的成功之處,是準(zhǔn)確把握了受眾在購(gòu)物中的認(rèn)知心理和消費(fèi)心理,進(jìn)而發(fā)展出新穎適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)各種方式引起受眾注意,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)信息的順利表征,加深受眾記憶,最大程度去除理性思維對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲的抑制,最終達(dá)到購(gòu)買(mǎi)行為的實(shí)現(xiàn)。
【作者單位】： 西南交通大學(xué);
【關(guān)鍵詞】： 網(wǎng)絡(luò)造節(jié)營(yíng)銷(xiāo) 認(rèn)知心理學(xué) 消費(fèi)心理 天貓雙十一購(gòu)物節(jié)
【分類(lèi)號(hào)】：G206-F
【正文快照】： 2015年,天貓“雙十一”交易額突破912億元,創(chuàng)造了又一個(gè)神話。且隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,對(duì)網(wǎng)絡(luò)造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)話題探討的不斷深入,筆者認(rèn)為對(duì)此方面的研究仍有待深入。但現(xiàn)有文獻(xiàn),大多是從商家、傳者的角度分析,多用定量分析。從以受眾為主體方面來(lái)分析的較少,或不深入。尤其是對(duì)

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本文編號(hào)：570591