本文關(guān)鍵詞：懶人與海公司電子商務(wù)營銷策略研究

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【摘要】：隨著改革開放三十年的順利進(jìn)行,國民經(jīng)濟(jì)得到了迅速發(fā)展,人們的生活水平也逐漸提高,生活節(jié)奏也越來越快,因此人們對生活質(zhì)量提出了更高的要求。人們對海鮮并不陌生。自20世紀(jì)80年代以來,我國的人均海產(chǎn)品消費(fèi)量增長了6倍,而現(xiàn)在的中國已成為世界上最大的海產(chǎn)品消費(fèi)量,其中進(jìn)口海產(chǎn)品的健康營養(yǎng)、安全、高性價比正越來越被消費(fèi)者所接受。北京天一宏森網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司于2013年創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)生鮮品牌—懶人與海,品種主要經(jīng)營各類生鮮產(chǎn)品如貝類、魚類、蟹類等多種高品質(zhì)海鮮,產(chǎn)自全球深海域冰宮給全國各地的消費(fèi)者,是國內(nèi)領(lǐng)先的“海洋”主題的電子商務(wù)企業(yè)。本文以懶人與海電子商務(wù)為例,結(jié)合電子商務(wù)和市場營銷等相關(guān)理論,從宏觀和微觀層面對懶人與海電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行研究,利用邁克爾·波特的五力模型競爭理論從消費(fèi)者、供應(yīng)商、競爭對手、新加入的海鮮類電子商務(wù)分析、替代產(chǎn)品等五個方面對微觀環(huán)境進(jìn)行了分析,并提出了懶人與海電子商務(wù)營銷策略,為懶人與海電子商務(wù)的發(fā)展提供指導(dǎo)。本文結(jié)合了懶人與海自身的資源優(yōu)勢,對懶人與海電子商務(wù)的產(chǎn)品價格、營銷平臺和營銷內(nèi)容等進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃。本文對懶人與海電子商務(wù)營銷策略案例的研究總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),希望給同行業(yè)企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展提供一個嶄新的方向,從而使那些在低迷階段的電子商務(wù)提供幫助,在互聯(lián)網(wǎng)的冬天里繼續(xù)前行。
【關(guān)鍵詞】：電子商務(wù) 市場營銷 五力模型 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F724.6;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-18
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的及意義12-13
• 1.2.1 研究目的12
• 1.2.2 研究意義12-13
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀13-16
• 1.3.1 國外研究現(xiàn)狀13-15
• 1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀15-16
• 1.4 論文主要研究內(nèi)容和方法16-18
• 1.4.1 主要研究內(nèi)容16
• 1.4.2 研究方法16
• 1.4.3 技術(shù)路線16-18
• 第2章 懶人與海公司電子商務(wù)現(xiàn)狀及存在問題18-28
• 2.1 懶人與海電子商務(wù)簡介18
• 2.2 懶人與海公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析18-25
• 2.2.1 懶人與海電子商務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀分析18-22
• 2.2.2 懶人與海電子商務(wù)營銷策略現(xiàn)狀22-25
• 2.3 懶人與海電子商務(wù)營銷存在問題25-27
• 2.3.1 產(chǎn)品包裝問題25
• 2.3.2 缺乏新產(chǎn)品梯隊(duì)25-26
• 2.3.3 營銷渠道不完善26
• 2.3.4 經(jīng)銷商利潤難以保障26
• 2.3.5 促銷手段少26-27
• 2.3.6 促銷費(fèi)用投入較少27
• 2.4 本章小結(jié)27-28
• 第3章 懶人與海電子商務(wù)環(huán)境與市場分析28-35
• 3.1 宏觀環(huán)境分析28-29
• 3.1.1 人口環(huán)境28
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境28
• 3.1.3 自然環(huán)境28-29
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境29
• 3.2 懶人與海五力競爭模型分析29-33
• 3.2.1 消費(fèi)者分析29-30
• 3.2.2 原材料供應(yīng)分析30
• 3.2.3 同行業(yè)競爭分析30-32
• 3.2.4 替代品分析32
• 3.2.5 新加入的海鮮類電子商務(wù)分析32-33
• 3.3 懶人與海電子商務(wù)市場定位33-34
• 3.4 本章小結(jié)34-35
• 第4章 懶人與海電子商務(wù)營銷策略的制定35-42
• 4.1 產(chǎn)品策略35-37
• 4.1.1 包裝策略35
• 4.1.2 新產(chǎn)品開發(fā)策略35-37
• 4.2 價格策略37-38
• 4.2.1 定價方法37
• 4.2.2 定價策略37-38
• 4.3 電子商務(wù)營銷平臺策略38-39
• 4.3.1 微博平臺策略38-39
• 4.3.2 微信平臺策略39
• 4.4 渠道策略39-41
• 4.4.1 渠道選擇39-40
• 4.4.2 渠道模式40-41
• 4.5 促銷策略41
• 4.5.1 網(wǎng)絡(luò)促銷策略41
• 4.5.2 產(chǎn)品促銷策略41
• 4.5.3 信息促銷策略41
• 4.6 本章小結(jié)41-42
• 第5章 懶人與海電子商務(wù)營銷策略的實(shí)施保證措施42-49
• 5.1 加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)42-43
• 5.1.1 網(wǎng)絡(luò)促銷策略42
• 5.1.2 采用多樣化的營銷人員激勵手段42
• 5.1.3 加強(qiáng)營銷管理人員與營銷人員的溝通42-43
• 5.2 強(qiáng)化綠色營銷理念43
• 5.2.1 實(shí)施綠色價格策略43
• 5.2.2 實(shí)施綠色環(huán)保促銷策略43
• 5.3 資金保障43-47
• 5.3.1 懶人與海電子商務(wù)業(yè)務(wù)前期資金籌措43-45
• 5.3.2 懶人與海電子商務(wù)業(yè)務(wù)資金運(yùn)用和管理45-46
• 5.3.3 加強(qiáng)懶人與海電子商務(wù)財(cái)務(wù)管理保障46-47
• 5.4 加強(qiáng)人力資源和薪酬保障47-48
• 5.4.1 人力資源保障47
• 5.4.2 薪酬保障47-48
• 5.5 本章小結(jié)48-49
• 結(jié)論49-50
• 參考文獻(xiàn)50-53
• 致謝53-54
• 個人簡歷54

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：552851