本文關鍵詞：幽沫奶茶市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《北京交通大學》 2008年

可菲爾公司功能飲料營銷戰(zhàn)略研究

姜貴琳  

【摘要】： 本文首先對企業(yè)戰(zhàn)略理論和市場營銷理論進行文獻綜述,為市場分析、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷策略的提出提供理論依據。然后,本論文借助功能飲料行業(yè)的具體數據,對我國功能飲料行業(yè)的概況、市場特征、競爭格局進行的分析總結,得出了“當前國內功能飲料市場發(fā)展迅速、潛力巨大,競爭日趨激烈”的結論。 其次,通過對可菲爾公司這一特定的乳酸菌功能飲料生產企業(yè)的診斷,對其內部優(yōu)勢、劣勢兩個方面進行了詳細的闡述,并指出了其面臨的機遇與挑戰(zhàn)。然后,在前面分析的基礎上,結合國內外成熟的市場營銷理論,對可菲爾乳酸菌功能飲料的市場細分和目標市場的選擇進行了論證,為可菲爾公司找出了準確的產品定位,并在此基礎上確立了可菲爾公司的營銷戰(zhàn)略。同時,以4Ps為主線,對可菲爾功能飲料從產品、價格、分銷及促銷四個方面著重進行分析,并據此提出了具體的產品營銷策略。 最后,本文從可菲爾公司的企業(yè)文化、營銷組織結構、管理制度、計劃體系、目標體系、客戶管理系統(tǒng)以及資源整合等方面提出了可菲爾公司營銷戰(zhàn)略的實施方案,同時提出了控制流程、控制方法、控制關鍵點等相應的控制保障措施。 本論文反映的是作者從事管理工作中的一個真實案例,在論文的寫作過程中,運用了相應的圖表和其它分析工具,整篇論文涉及了戰(zhàn)略、市場營銷、組織、管理、企業(yè)診斷及人力資源等多學科知識。希望在本論文寫作過程中所用到的一些分析方法和思路能對其他的功能飲料生產企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時起到一定的借鑒作用。

【關鍵詞】：
【學位授予單位】：北京交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2008
【分類號】：F274;F426.82
【目錄】：

致謝5-6

中文摘要6-7

ABSTRACT7-8

序8-11

1 引言11-14

1.1 論文研究的背景、目的和意義11-12

1.2 論文寫作思路與框架12-14

2 文獻綜述14-22

2.1 與戰(zhàn)略有關的理論綜述14-16

2.2 與營銷有關的理論綜述16-22

3 可菲爾公司內外部環(huán)境分析22-48

3.1 可菲爾公司概況及產品介紹22-23

3.1.1 可菲爾公司概況22-23

3.1.2 可菲爾公司產品介紹23

3.2 可菲爾公司外部環(huán)境分析23-37

3.2.1 社會宏觀環(huán)境分析23-25

3.2.2 飲料行業(yè)發(fā)展狀況25-27

3.2.3 功能飲料市場狀況分析27-30

3.2.4 功能飲料市場調研及分析30-37

3.3 可菲爾公司內部條件分析37-42

3.3.1 產品競爭優(yōu)勢37

3.3.2 公司營銷現狀37-39

3.3.3 營銷存在問題的原因分析39-42

3.4 可菲爾公司SWOT分析42-48

3.4.1 機會與威脅42-44

3.4.2 優(yōu)勢與劣勢44-45

3.4.3 SWOT矩陣45-48

4 可菲爾公司市場營銷戰(zhàn)略制定48-61

4.1 市場細分與市場定位48-49

4.1.1 市場細分48-49

4.1.2 市場定位49

4.2 市場營銷戰(zhàn)略目標與步驟49-52

4.2.1 市場營銷戰(zhàn)略目標49

4.2.2 市場營銷戰(zhàn)略步驟49-52

4.3 基本競爭戰(zhàn)略的制定52

4.4 可菲爾公司市場營銷策略52-61

4.4.1 產品策略52-53

4.4.2 價格策略53-55

4.4.3 渠道策略55-56

4.4.4 促銷策略56-58

4.4.5 目標市場選擇策略58-59

4.4.6 市場激活策略59-60

4.4.7 新產品上市策略60-61

5 可菲爾公司營銷戰(zhàn)略的實施與控制61-72

5.1 營銷戰(zhàn)略實施61-64

5.1.1 營造有利于戰(zhàn)略實施的企業(yè)文化61

5.1.2 制訂營銷計劃61-62

5.1.3 完善營銷組織結構62-63

5.1.4 建立公司客戶管理系統(tǒng)63

5.1.5 整合資源63-64

5.2 營銷戰(zhàn)略控制64-68

5.2.1 控制流程64-65

5.2.2 控制方法65-67

5.2.3 控制關鍵67-68

5.3 營銷人才控制戰(zhàn)略68-72

6 結論72-73

參考文獻73-75

作者簡歷75-77

學位論文數據集77-78

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本文編號：55256