本文關(guān)鍵詞：LOVEST婚紗禮服柳州工作室營銷策略研究

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【摘要】：自改革開放以來,我國經(jīng)濟發(fā)展速度較快,人民群眾的收入水平也不斷上升。在此支撐之下,人民群眾的消費理念也逐漸發(fā)生了變化,順應(yīng)此趨勢,年輕人在結(jié)婚過程中對于結(jié)婚禮服也越來越重視,這直接促進了我國婚紗禮服行業(yè)的快速發(fā)展,婚紗禮服行業(yè)的產(chǎn)值超越了千億大關(guān)。正是在這樣的背景之下,本論文以LOVEST婚紗禮服柳州工作室作為研究的目標,運用案例分析法、文獻分析法、問卷調(diào)查法和訪談法,對LOVEST婚紗禮服柳州工作室的營銷策略問題進行了全面的研究。論文一共分為六個部分：第一部分為緒論,主要論證本文研究的必要性和重要性,以為后面LOVEST婚紗禮服柳州工作室營銷的實證分析奠定理論基礎(chǔ)。第二部分為實證分析部分,立足于營銷策略的基本理論,運用問卷調(diào)查法和訪談法,從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個維度對LOVEST婚紗禮服柳州工作室營銷策略存在的問題展開調(diào)查,并分析了LOVEST婚紗禮服柳州工作室營銷策略存在問題的原因。第三部分為LOVEST婚紗禮服柳州工作室營銷環(huán)境分析,立足于LOVEST婚紗禮服柳州工作室的實際狀況,運用PEST分析法,對其營銷的外部環(huán)境進行了分析,同時結(jié)合LOVEST婚紗禮服柳州工作室的內(nèi)部資源狀況,對其營銷的內(nèi)部環(huán)境進行了分析。第四部分為LOVEST婚紗禮服柳州工作室的目標市場與定位研究,立足于目前婚紗禮服市場細分狀況,對該工作室婚紗禮服的目標市場與定位進行了分析。第五部分為對策部分,提出了優(yōu)化該工作室婚紗禮服品牌營銷策略的對策。第六部分為結(jié)論,對全文的研究進行了總結(jié)。通過本文的研究,可以得知LOVEST婚紗禮服柳州工作室在產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略方面都采取了一定的措施,但通過問卷調(diào)查分析可知,這些策略都存在著一系列的問題,造成這些問題的原因主要是營銷管理理念落后、營銷系統(tǒng)不夠健全、缺乏高素質(zhì)的專業(yè)人才。因此,需要對LOVEST婚紗禮服柳州工作室四個方面的營銷策略進行優(yōu)化,還需要通過制定轉(zhuǎn)變營銷理念、培養(yǎng)專業(yè)的營銷人才隊伍、更新營銷管理組織、積極推行價值鏈營銷文化、制定營銷資金投入規(guī)劃等方面的措施,來保障新的營銷策略得以順利實施。
【關(guān)鍵詞】：LOVEST婚紗 營銷策略 營銷環(huán)境 品牌營銷
【學位授予單位】：廣西大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.86
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第1章 緒論10-16
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究意義10-11
• 1.3 文獻綜述11-13
• 1.3.1 關(guān)于營銷理論的研究11-12
• 1.3.2 關(guān)于婚紗禮服營銷的研究12-13
• 1.4 研究內(nèi)容13-14
• 1.5 研究方法14-16
• 第2章 LOVEST婚紗禮服柳州工作室營銷現(xiàn)狀分析16-30
• 2.1 LOVEST婚紗禮服柳州工作室概況16-17
• 2.1.1 LOVEST婚紗禮服柳州工作室發(fā)展狀況16
• 2.1.2 LOVEST婚紗禮服柳州工作室的主要業(yè)務(wù)16-17
• 2.2 LOVEST婚紗禮服柳州工作室的營銷策略17-19
• 2.2.1 產(chǎn)品策略17-18
• 2.2.2 價格策略18
• 2.2.3 渠道策略18
• 2.2.4 促銷策略18-19
• 2.3 LOVEST婚紗禮服柳州工作室營銷存在的問題19-27
• 2.3.1 產(chǎn)品策略存在的問題22-24
• 2.3.2 價格策略存在的問題24-25
• 2.3.3 渠道策略存在的問題25-26
• 2.3.4 促銷策略存在的問題26-27
• 2.4 LOVEST婚紗禮服柳州工作室營銷存在問題的原因分析27-30
• 2.4.1 營銷管理理念落后28
• 2.4.2 營銷系統(tǒng)不夠健全28-29
• 2.4.3 缺乏高素質(zhì)的專業(yè)人才29-30
• 第3章 LOVEST婚紗禮服柳州工作室營銷環(huán)境分析30-39
• 3.1 LOVEST婚紗禮服工作室宏觀環(huán)境(PEST)分析30-32
• 3.1.1 政治(Political)環(huán)境30-31
• 3.1.2 經(jīng)濟(Economic)環(huán)境31
• 3.1.3 社會(Social)環(huán)境31-32
• 3.1.4 技術(shù)(Technological)環(huán)境32
• 3.2 LOVEST婚紗禮服柳州工作室微觀環(huán)境分析32-36
• 3.2.1 人力資源狀況32-33
• 3.2.2 員工構(gòu)成狀況33-35
• 3.2.3 經(jīng)濟效益狀況35
• 3.2.4 競爭者分析35
• 3.2.5 潛在進入者分析35-36
• 3.3 LOVEST婚紗禮服柳州工作室SWOT分析36-39
• 3.3.1 優(yōu)勢分析36
• 3.3.2 劣勢分析36-37
• 3.3.3 機會分析37
• 3.3.4 威脅分析37-39
• 第4章 LOVEST婚紗禮服柳州工作室的目標市場與定位研究39-46
• 4.1 婚紗禮服市場細分39-42
• 4.1.1 根據(jù)婚紗禮服銷售價格劃分可分39-40
• 4.1.2 根據(jù)婚紗禮服風格劃分40-41
• 4.1.3 根據(jù)客戶年齡階段劃分41-42
• 4.1.4 根據(jù)客戶收入層次劃分42
• 4.2 LOVEST婚紗禮服柳州工作室的目標市場選擇42-44
• 4.2.1 職業(yè)人群選擇42-43
• 4.2.2 年齡層次選擇43
• 4.2.3 款式風格選擇43-44
• 4.3 LOVEST婚紗禮服柳州工作室的市場定位44-46
• 4.3.1 差異化定價策略44
• 4.3.2 規(guī)模與風格選擇44-46
• 第5章 LOVEST婚紗禮服柳州工作室營銷策略優(yōu)化及保障46-54
• 5.1 優(yōu)化產(chǎn)品策略46-48
• 5.1.1 注重目標市場的產(chǎn)品需求46
• 5.1.2 注重婚紗禮服品牌的宣傳46-47
• 5.1.3 提升婚紗禮服產(chǎn)品質(zhì)量47
• 5.1.4 注重服務(wù)類產(chǎn)品研發(fā)47-48
• 5.2 優(yōu)化價格策略48
• 5.3 優(yōu)化渠道策略48-49
• 5.3.1 引入網(wǎng)絡(luò)營銷渠道48-49
• 5.3.2 注重公共關(guān)系營銷49
• 5.4 優(yōu)化促銷策略49-51
• 5.4.1 優(yōu)化廣告促銷策略49-50
• 5.4.2 利用事件進行促銷50-51
• 5.4.3 利用微博平臺進行促銷51
• 5.5 優(yōu)化營銷策略的實施保障51-54
• 5.5.1 轉(zhuǎn)變營銷理念51-52
• 5.5.2 培養(yǎng)專業(yè)的營銷人才隊伍52
• 5.5.3 更新營銷管理組織52-53
• 5.5.4 積極推行價值鏈營銷文化53
• 5.5.5 制定營銷資金投入規(guī)劃53-54
• 第6章 結(jié)論54-56
• 參考文獻56-59
• 附件59-64
• 致謝64

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