本文關(guān)鍵詞：A中央空調(diào)公司市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：改革開放以來,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)取得了較大發(fā)展,建筑供冷、供暖已成為一種普遍需求。未來幾年,中國中央空調(diào)行業(yè)仍將保持發(fā)展勢頭。中央空調(diào)技術(shù)的發(fā)展與人們環(huán)保意識的增強(qiáng),為地源熱泵和水源熱泵等新能源空調(diào)發(fā)展壯大提供了良好的外部環(huán)境。A中央空調(diào)公司是一家國家級高新技術(shù)企業(yè),專業(yè)專注地?zé)崮茉吹拈_發(fā)建設(shè),擁有國家機(jī)電設(shè)備安裝貳級資質(zhì)。承接了各類大、中型及高端項(xiàng)目,并獲得了多項(xiàng)專利,已成為河南省中央空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。公司的核心產(chǎn)品是地(水)源熱泵中央空調(diào)。2015年,A中央空調(diào)公司地(水)源熱泵產(chǎn)品銷售量占公司銷售總量的80%。隨著經(jīng)濟(jì)增速的放緩,市場競爭的加劇,地(水)源熱泵空調(diào)市場占有率嚴(yán)重下滑。A中央空調(diào)公司面臨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、固定成本增加、市場萎縮、產(chǎn)品銷售困難、壞賬增加的問題。一旦資金鏈斷裂,就會危及企業(yè)生存。本文首先分析了A中央空調(diào)公司的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、微觀環(huán)境,A中央空調(diào)公司在技術(shù)及品質(zhì)方面具有優(yōu)勢,積累了穩(wěn)定的客戶資源。其次,分析了A公司采取的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略。A公司2015年銷售收入下滑,營銷策略存在品牌形象模糊、價(jià)格策略不夠靈活、營銷渠道設(shè)置不合理、產(chǎn)品推廣力度不夠的問題。通過整體宏觀分析A公司,這些問題產(chǎn)生的原因是營銷組織不夠完善,營銷培訓(xùn)和激勵(lì)力度不夠,營銷把控力度不夠,企業(yè)融資渠道狹窄。再次,針對營銷策略存在的問題,提出樹立產(chǎn)品品牌形象,采用較為靈活的價(jià)格策略,積極開展多渠道營銷,加大人員促銷推廣力度的措施。最后,為了保障營銷策略能夠順利實(shí)施,從公司層面建議加強(qiáng)營銷組織建設(shè),加強(qiáng)營銷人員的激勵(lì)和培訓(xùn),加大營銷控制力度及提供更多的資金保障。本文通過分析A公司營銷策略存在問題,有針對性的提出改進(jìn)措施。有利于中小型中央空調(diào)企業(yè)優(yōu)化營銷策略、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織建設(shè),提升市場競爭力,有利于中國中央空調(diào)行業(yè)的競爭發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：A中央空調(diào)公司 行業(yè)市場 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第一章 緒論10-14
• 第一節(jié) 研究背景、目的及意義10-11
• 一 研究背景10-11
• 二 研究目的與意義11
• 第二節(jié) 研究思路與方法11-12
• 一 研究思路11-12
• 二 研究方法12
• 第三節(jié) 研究內(nèi)容與框架結(jié)構(gòu)12-13
• 一 研究內(nèi)容12
• 二 論文框架結(jié)構(gòu)12-13
• 第四節(jié) 創(chuàng)新與不足13-14
• 第二章A中央空調(diào)公司概況與營銷環(huán)境14-34
• 第一節(jié) A中央空調(diào)公司概況14-20
• 一 A中央空調(diào)公司總體概況14-16
• 二 A中央空調(diào)公司的技術(shù)研發(fā)16-19
• 三 A中央空調(diào)公司工程管控措施19-20
• 第二節(jié) A中央空調(diào)公司營銷環(huán)境20-33
• 一 宏觀環(huán)境20-23
• 二 行業(yè)環(huán)境23-30
• 三 微觀環(huán)境30-33
• 第三節(jié) A中央空調(diào)公司SWOT分析33-34
• 第三章 A中央空調(diào)公司營銷實(shí)踐及營銷策略存在的問題34-46
• 第一節(jié) A中央空調(diào)公司營銷策略34-39
• 一 產(chǎn)品策略34-35
• 二 價(jià)格策略35-37
• 三 渠道策略37-38
• 四 促銷策略38-39
• 第二節(jié) A中央空調(diào)公司營銷實(shí)施結(jié)果39-41
• 一 銷售現(xiàn)狀39-40
• 二 銷售區(qū)域40-41
• 第三節(jié) A中央空調(diào)公司營銷策略存在問題41-43
• 一 品牌形象模糊41
• 二 價(jià)格策略不夠靈活41-42
• 三 營銷渠道設(shè)置不合理42
• 四 產(chǎn)品推廣力度不夠42-43
• 第四節(jié) 問題產(chǎn)生的原因43-46
• 一 營銷組織不夠完善43
• 二 營銷激勵(lì)和培訓(xùn)力度不夠43-44
• 三 營銷把控力度不夠44
• 四 企業(yè)融資渠道狹窄44-46
• 第四章 A中央空調(diào)公司營銷策略的完善46-49
• 第一節(jié) 樹立產(chǎn)品品牌形象46
• 第二節(jié) 采用較為靈活的價(jià)格策略46-47
• 第三節(jié) 積極開展多渠道營銷47-48
• 第四節(jié) 加大人員促銷推廣力度48-49
• 第五章 A中央空調(diào)公司營銷策略的實(shí)施保障49-52
• 第一節(jié) 加強(qiáng)營銷組織建設(shè)49
• 第二節(jié) 加強(qiáng)營銷人員的激勵(lì)和培訓(xùn)49-50
• 第三節(jié) 加大營銷控制力度50-51
• 第四節(jié) 提供更多的資金保障51-52
• 參考文獻(xiàn)52-54
• 個(gè)人簡歷54-55
• 致謝55

【相似文獻(xiàn)】

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