本文關(guān)鍵詞：D公司二手車業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：對(duì)于汽車生產(chǎn)廠商,開展二手車業(yè)務(wù)的主要目標(biāo)是促進(jìn)新車銷售,提升品牌汽車的保值率,完善汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)二手車業(yè)務(wù)利潤(rùn)。為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo),D公司自2009年起,做了一系列的努力,引入國(guó)際性二手車品牌并形成自己獨(dú)有的品牌,建立品牌二手車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),推廣品牌二手車業(yè)務(wù);制定品牌二手車業(yè)務(wù)的流程及標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范授權(quán)經(jīng)銷商的二手車業(yè)務(wù);制定二手車支持政策,向經(jīng)銷商提供二手車業(yè)務(wù)培訓(xùn)及輔導(dǎo),降低經(jīng)銷商業(yè)務(wù)難度,扶持經(jīng)銷商發(fā)展二手車業(yè)務(wù);開展品牌市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),提升品牌二手車影響力,搭建二手車IT管理系統(tǒng)等等。在各種努力之后,D公司獲得了一定的成績(jī),品牌二手車授權(quán)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過百家,并且授權(quán)經(jīng)銷商在盈利能力上也有著一定的表現(xiàn)�，F(xiàn)階段D公司二手車業(yè)務(wù)所面對(duì)的業(yè)務(wù)環(huán)境發(fā)生了深刻變化。中國(guó)二手車市場(chǎng)的政策環(huán)境的改善,將打破制約二手車市場(chǎng)發(fā)展的政策瓶頸;人口遷移、消費(fèi)者購(gòu)車?yán)砟畎l(fā)生變化,二手車產(chǎn)品開始搶占低端新車市場(chǎng);二手車檢測(cè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)逐步統(tǒng)一,同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,加速了二手車業(yè)務(wù)的信息流通,為二手車規(guī)�；l(fā)展奠定了基礎(chǔ)。D公司的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)置換業(yè)務(wù)有著多種多樣的政策支持,并且也都陸續(xù)開展品牌二手車業(yè)務(wù),以提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,D公司未來在二手車業(yè)務(wù)上面臨著各個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng);二手車電商的發(fā)展以及汽車共享經(jīng)濟(jì)的興起會(huì)影響購(gòu)車客戶的消費(fèi)習(xí)慣,進(jìn)而對(duì)D公司二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生影響;隨著各品牌廠商的產(chǎn)能釋放,新車市場(chǎng)逐漸飽和,消費(fèi)者的議價(jià)能力逐步增強(qiáng),進(jìn)一步的加大了D公司的二手車業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)難度。隨著宏觀環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,D公司原有的以“品牌二手車業(yè)務(wù)為主要業(yè)務(wù)發(fā)展為核心”的二手車業(yè)務(wù)發(fā)展思路,實(shí)用性逐漸減弱。本文通過對(duì)D公司二手車業(yè)務(wù)發(fā)展所面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析總結(jié),應(yīng)用SWOT分析制定了D公司的二手車業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。首先,以促進(jìn)D公司新車銷售為第一著眼點(diǎn),強(qiáng)力推進(jìn)公司置換業(yè)務(wù)的發(fā)展,提升置換率。在置換業(yè)務(wù)推進(jìn)的時(shí)候關(guān)注經(jīng)銷商二手車業(yè)務(wù)能力的提升,以及二手車業(yè)務(wù)人員梯度的建設(shè)。同時(shí)也需要鍛煉D公司內(nèi)部二手車業(yè)務(wù)管理人員的能力,強(qiáng)化D公司二手車業(yè)務(wù)管理能力體系,并且嘗試推廣二手車衍生產(chǎn)品。其次,D公司在置換業(yè)務(wù)的開展過程中,可已通過與二手車電商合作,或自建二手車網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),向經(jīng)銷商提供二手車銷售渠道,提升D公司經(jīng)銷商二手車銷售能力。在合作過程D公司應(yīng)該注重于提升自身二手車業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力以及技術(shù)開發(fā)能力。再次,在二手車業(yè)務(wù)發(fā)展過程中,D公司應(yīng)兼顧二手車品牌的建設(shè)與推廣,尋求品牌溢價(jià);依托新車售后服務(wù)能力,開發(fā)和推廣二手車認(rèn)證產(chǎn)品以及美容翻新產(chǎn)品;D公司應(yīng)該探索車輛租賃回購(gòu)項(xiàng)目,在融入汽車共享經(jīng)濟(jì)的同時(shí),促進(jìn)新車銷售和二手車銷售的融合與發(fā)展。在后續(xù)的內(nèi)容中重點(diǎn)從置換業(yè)務(wù)推進(jìn)、二手車網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的建立、二手車品牌發(fā)展等方面對(duì)二手車業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施保障進(jìn)行了闡述。只有當(dāng)置換業(yè)務(wù)與品牌二手車業(yè)務(wù)共同發(fā)展,D公司才有可能順利實(shí)現(xiàn)二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展愿景。
【關(guān)鍵詞】：戰(zhàn)略 二手車 SWOT分析 汽車廠商
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.471;F272
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-17
• 1.1 研究背景11-15
• 1.1.1 D公司及其二手車業(yè)務(wù)發(fā)展愿景11-12
• 1.1.2 D公司二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀12-14
• 1.1.3 選題的目的和意義14-15
• 1.2 主要研究?jī)?nèi)容及論文結(jié)構(gòu)15-17
• 第2章 論文相關(guān)理論17-20
• 2.1 SWOT分析方法17
• 2.2 PEST分析方法17-18
• 2.3 波特的五種力量模型18
• 2.4 企業(yè)戰(zhàn)略18-20
• 第3章 D公司二手車業(yè)務(wù)外部環(huán)境分析20-41
• 3.1 宏觀環(huán)境分析20-30
• 3.1.1 政策法規(guī)環(huán)境20-23
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境23-24
• 3.1.3 社會(huì)環(huán)境24-27
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境27-30
• 3.2 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析30-39
• 3.2.1 主要競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)30-35
• 3.2.2 潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入35
• 3.2.3 潛在替代產(chǎn)品的增加35-37
• 3.2.4 供應(yīng)商議價(jià)能力37-38
• 3.2.5 購(gòu)買者議價(jià)能力38-39
• 3.3 D公司品牌二手車業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)與威脅39-41
• 3.3.1 機(jī)會(huì)39
• 3.3.2 威脅39-41
• 第4章 D公司二手車業(yè)務(wù)內(nèi)部環(huán)境分析41-45
• 4.1 D公司二手車業(yè)務(wù)資源分析41-43
• 4.1.1 物資資源41-42
• 4.1.2 人力資源42
• 4.1.3 組織資源42-43
• 4.2 D公司二手車業(yè)務(wù)能力分析43
• 4.3 D公司二手車業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)43-45
• 4.3.1 優(yōu)勢(shì)43
• 4.3.2 劣勢(shì)43-45
• 第5章 D公司二手車業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定及保障措施45-60
• 5.1 D公司二手車業(yè)務(wù)SWOT分析綜合結(jié)果45-47
• 5.2 D公司二手車業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定47-49
• 5.3 D公司二手車業(yè)務(wù)戰(zhàn)略保障措施49-60
• 5.3.1 強(qiáng)力推進(jìn)置換業(yè)務(wù)，培育二手車業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，促進(jìn)新車銷售49-55
• 5.3.2 建立二手車網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，促進(jìn)二手車流通，提升經(jīng)銷商盈利55-56
• 5.3.3 關(guān)注二手車品牌的發(fā)展，尋求品牌溢價(jià)和服務(wù)溢價(jià)56-60
• 結(jié)論60-61
• 參考文獻(xiàn)61-64
• 致謝64

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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5 陳榮章;劉丹;;限牌政策對(duì)北京二手車市場(chǎng)影響分析及建議[J];北京汽車;2012年01期

6 陳榮章;覃立敏;;二手車超市 特許經(jīng)營(yíng)模式的探索性研究[J];汽車與配件;2011年42期

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中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 童佳;二手車交易風(fēng)險(xiǎn)研究及其博弈分析[D];北京交通大學(xué);2010年

  本文關(guān)鍵詞：D公司二手車業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：506605