本文關(guān)鍵詞：幽沫奶茶市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《華南理工大學(xué)》 2013年

幽沫奶茶市場營銷策略研究

史煒華  

【摘要】：奶茶融合了牛奶與茶的優(yōu)勢，廣受各地消費(fèi)者的喜愛，已經(jīng)成為人們?nèi)粘ｏ嬈愤x擇之一。目前，我國的杯裝奶茶市場已逐漸呈現(xiàn)寡頭趨勢，其中以香飄飄、立頓、優(yōu)樂美等為領(lǐng)先品牌，，香約緊跟其后，市場競爭極其激烈。與此同時(shí)，越來越多新的奶茶品牌進(jìn)入市場。一方面擴(kuò)大了整個(gè)奶茶行業(yè)的競爭，另一方面也說明了奶茶市場前景十分廣闊。幽沫奶茶作為二線品牌，尚不具備與一線品牌如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等競爭的實(shí)力，其所面臨的市場競爭越來越激烈，如何有效加強(qiáng)市場營銷管理已成為企業(yè)當(dāng)前所面臨的重要課題。因此，針對幽沫奶茶進(jìn)行其營銷策略研究，對于提高企業(yè)營銷資源利用效率實(shí)現(xiàn)資源效益最大化顯得非常重要而且必須。 本文以幽沫奶茶為例，通過其內(nèi)外部環(huán)境分析，探索出其優(yōu)劣勢以及其營銷模式所面臨的主要問題，并根據(jù)這些主要問題設(shè)計(jì)出相應(yīng)的營銷策略，以進(jìn)一步提高幽沫奶茶營銷能力。本文的研究能夠幫助幽沫奶茶將有限的資源運(yùn)用到多變和復(fù)雜的市場中去，避免人力、物力等資源的浪費(fèi)與閑置，有助于企業(yè)更好的了解市場，發(fā)揮好營銷作用的功能，進(jìn)而獲得產(chǎn)品在市場上的成功。本文綜合了各類產(chǎn)品或企業(yè)的營銷策略研究方法，并針對企業(yè)產(chǎn)品營銷策略研究提出了相對全面的分析思路與研究方法，為未來奶茶飲料產(chǎn)品的發(fā)展與營銷創(chuàng)新提供一些建設(shè)性的意見。對其他中小企業(yè)或個(gè)人進(jìn)入奶茶市場進(jìn)行營銷策略組合或創(chuàng)新時(shí)，本文提供了較為全面的研究思路和營銷策略制定技巧，有一定的參考價(jià)值與意義。 本文通過引用經(jīng)典營銷分析工具如PEST模型、SWOT分析模型和波特五力競爭模型來對幽沫奶茶所面臨的內(nèi)外部環(huán)境及主要優(yōu)劣勢進(jìn)行分析，進(jìn)而引用4Ps營銷策略組合來制定其營銷策略。本文認(rèn)為幽沫奶茶應(yīng)主要將資源投入到產(chǎn)品、渠道及促銷策略上。產(chǎn)品上不斷推陳出新以提高奶茶附加價(jià)值，擴(kuò)大產(chǎn)品線，豐富口感與品質(zhì)，挖掘并塑造品牌典故。渠道上加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道開拓，充分利用已有傳統(tǒng)渠道，并創(chuàng)新拓展網(wǎng)絡(luò)渠道資源。促銷上則加強(qiáng)奶茶營銷終端的推廣，豐富終端促銷方式，強(qiáng)化品牌的宣傳推廣。最后提出相應(yīng)的實(shí)施保障策略，如轉(zhuǎn)變營銷觀念，積極拓展網(wǎng)絡(luò)營銷；加強(qiáng)內(nèi)部營銷管理及改進(jìn)激勵(lì)機(jī)制；利用營銷手段增強(qiáng)營銷效果；并針對相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行策略評估與控制。本文認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)其產(chǎn)品4P營銷策略的組合，突出其產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢，能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品形成戰(zhàn)略組合，保證企業(yè)戰(zhàn)略的穩(wěn)步實(shí)施。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.82
【目錄】：

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