本文關鍵詞：娃哈哈領醬國酒的營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來隨著醬香型白酒市場利潤攀高,銷量轉好,消費者認可度升高,醬香型白酒已成為我國白酒主流香型之一。在這一背景下,娃哈哈集團于2013年進入該市場,希望通過介入醬香型白酒市場來打破多元化戰(zhàn)略困境,但是連年銷量下滑不但沒有使娃哈哈成功實施多元化戰(zhàn)略,反而使自身處于被動局面。在這一形勢下,娃哈哈集團需積極調整相應策略,改變被動局面,使領醬國酒能夠有效打入市場,并形成一定的品牌價值。文章通過對目前醬香型白酒所面臨的政治、經濟、社會以及技術等宏觀因素以及企業(yè)內部微觀環(huán)境進行分析,提出了相應的SWOT分析框架,并依據不同因素,對市場進行了細分。在此基礎上對領醬國酒進行定位,尋找適合領醬國酒的定位。通過運用4P營銷策略,制訂領醬國酒綜合營銷策略以及相應的保障措施,為企業(yè)發(fā)展提供具有實踐意義的方案。文章指出領醬國酒綜合營銷策略的關鍵在于財務以及營銷的獨立性,即脫離于娃哈哈控制,構建獨立的領醬國酒品牌以及企業(yè)。
【關鍵詞】：醬香白酒 娃哈哈 營銷策略
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.82
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、引言7-10
• （一）研究背景與意義7-8
• （二）研究方法與論文結構8-10
• 二、相關理論綜述10-15
• （一）分析工具綜述10-12
• （二）策略相關理論12-15
• 三、領醬國酒營銷環(huán)境分析15-36
• （一）外部環(huán)境分析15-27
• （二）企業(yè)內部環(huán)境分析27-30
• （三）領醬國酒SWOT模型構建與分析30-35
• （四）小結35-36
• 四、基于STP理論的領醬國酒市場定位36-38
• （一）醬香型白酒的市場細分36
• （二）領醬國酒的目標市場選擇36-37
• （三）領醬國酒的市場定位37-38
• 五、領醬國酒的營銷策略38-45
• （一）產品策略38-40
• （二）價格策略40-41
• （三）渠道策略41-42
• （四）促銷策略42-43
• （五）服務策略43-45
• 六、領醬國酒酒業(yè)有限公司營銷策略保障45-48
• （一）營銷組織體系調整45
• （二）線下與線上銷售商選擇45-46
• （三）管理組織以及程序的保障46
• （四）客戶服務工作的保障46-47
• （五）零售終端維護與保障47-48
• 七、總結48-49
• （一）不足48
• （二）展望48-49
• 參考文獻49-50
• 致謝50-51
• 作者簡歷51

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據庫 前9條

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  本文關鍵詞：娃哈哈領醬國酒的營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：455472