本文關(guān)鍵詞：微商傳播特征研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：2011年微信作為一種新的社交媒體形式橫空出世,并迅速占領(lǐng)了中國(guó)的即時(shí)通訊市場(chǎng),慢慢地改變了人們?nèi)粘Ｉ罱涣鳒贤ǖ姆绞�。承載著微信平臺(tái)的東風(fēng),2012年年末,第一批獨(dú)具慧眼的微商抓住機(jī)遇,大膽嘗試,從而開(kāi)拓出一種區(qū)別于傳統(tǒng)電商并且搶占了電商大半江山的微商模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,智能手機(jī)愈發(fā)普及,web3.0時(shí)代為微商提供了發(fā)展壯大的時(shí)代背景。微商作為一個(gè)名詞,最開(kāi)始指的就是通過(guò)微信進(jìn)行商品經(jīng)營(yíng)或者商品銷售的過(guò)程,2013年人們對(duì)于微商有了更清晰的認(rèn)識(shí),也逐漸發(fā)現(xiàn)微商所潛在的巨大商機(jī),很多人樂(lè)意去嘗試成為一名微商從業(yè)人員,從最基礎(chǔ)開(kāi)始做起,自己尋找貨源,挑選可靠的上家,探索如何能夠發(fā)展更多的客戶,怎樣發(fā)布信息才能夠引起客戶的關(guān)注點(diǎn)等等,從零零星星到形成一支隊(duì)伍,所代理的品牌也因?yàn)楹玫男Ч@得了相當(dāng)一部分穩(wěn)定的客戶。微商的傳播區(qū)別于傳統(tǒng)的電商模式就在于它是多元的,互動(dòng)的,雙向的,并不是單一的,單向的,它最注重線上和線下的互動(dòng),在微商宣傳的初期,基本都會(huì)推出一系列的線下促銷活動(dòng),通過(guò)線下的讓利促銷擴(kuò)大知名度,獲得客戶的來(lái)源。微商最基本的客戶來(lái)源還是微信朋友圈,微商說(shuō)到底還是基于朋友圈的基本營(yíng)銷。微商將產(chǎn)品信息的圖片配上相應(yīng)的文字發(fā)送到朋友圈,客戶通過(guò)圖片傳遞的信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選,當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格和功能與自己的需求匹配時(shí),再與微商進(jìn)行交流,雙方進(jìn)行必要的交涉,最終完成微商的交易。微商能夠在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展至如此巨大的規(guī)模,有其特定的環(huán)境背景。中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣在web3.0時(shí)代持續(xù)升溫,微信用戶群體的壯大更是為微商提供了基礎(chǔ)平臺(tái)。微商不僅僅是一個(gè)群體,更形成了一個(gè)不可忽視的現(xiàn)象,微商從業(yè)者是如此之多以至于幾乎每個(gè)人的朋友圈都頑強(qiáng)地存在著微商。本文試圖通過(guò)訪談的方法對(duì)微商的傳播過(guò)程進(jìn)行傳播學(xué)的解析,遵循從微商的傳者——微商群體的特征,到傳播的路徑,再到傳播的效果分析的研究思路。對(duì)于傳播者內(nèi)部的傳播特征進(jìn)行了詳細(xì)的探究,對(duì)傳播的路徑進(jìn)行了細(xì)致的劃分,并通過(guò)具體的實(shí)例來(lái)表述微商傳播的過(guò)樣。最后對(duì)于目前微商的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了全面的總結(jié),概括出微商壯大的潛在障礙因素,為微商的繼續(xù)發(fā)展提供一定的建議。
【關(guān)鍵詞】：微信 電商 傳播特征
【學(xué)位授予單位】：遼寧大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：G206-F
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 緒論10-16
• 0.1 研究背景10-11
• 0.2 研究思路與方法11-13
• 0.2.1 研究思路11-12
• 0.2.2 研究方法12
• 0.2.3 研究?jī)?nèi)容12-13
• 0.3 文獻(xiàn)綜述13-16
• 0.3.1 微商的發(fā)展現(xiàn)狀13-14
• 0.3.2 媒介經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展14
• 0.3.3 社交化電子商務(wù)的大眾認(rèn)可14-16
• 1 微商營(yíng)銷活動(dòng)的傳播路徑16-21
• 1.1 微商傳播的準(zhǔn)入條件16-19
• 1.1.1 低成本的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)16-17
• 1.1.2 基于朋友圈的傳播啟動(dòng)基石17-19
• 1.2 線上線下的互動(dòng)傳播19
• 1.3 朋友圈的直接傳播19-21
• 2 微信平臺(tái)的商品發(fā)布模式21-26
• 2.1 朋友圈信息的直接發(fā)布模式22-23
• 2.2 多元傳播平臺(tái)的綜合發(fā)布模式23
• 2.3 主推產(chǎn)品重點(diǎn)推送模式23-26
• 2.3.1 主推產(chǎn)品功效的傳播24
• 2.3.2 微商現(xiàn)身說(shuō)法式的傳播24-25
• 2.3.3 客戶反饋的再傳播25-26
• 3 微商傳播模式的特征26-36
• 3.1 微商傳播是多元傳播方式的組合26-32
• 3.1.1 基于組織傳播的微商內(nèi)部傳播路徑26-31
• 3.1.2 基于人際傳播的微商與客戶間傳播31-32
• 3.2 微商傳播是線下線上傳播的結(jié)合32-36
• 3.2.1 基于營(yíng)銷技巧的雙方互動(dòng)33-34
• 3.2.2 基于微商個(gè)人線下社會(huì)資本的朋友圈傳播34-36
• 4 微商傳播模式存在的問(wèn)題36-42
• 4.1 基于社交關(guān)系的商業(yè)模式的脆弱性36-37
• 4.2 準(zhǔn)入門(mén)檻過(guò)低的自身發(fā)展瓶頸37-39
• 4.3 保障不完善39-42
• 4.3.1 傳銷的可侵入性39-41
• 4.3.2 微商隊(duì)伍缺乏必要的監(jiān)管41-42
• 結(jié)語(yǔ)42-43
• 參考文獻(xiàn)43-44
• 致謝44

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前4條

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2 陳振華;電子商務(wù)與社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)合之路新探索[D];南昌大學(xué);2013年

  本文關(guān)鍵詞：微商傳播特征研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：439636