本文關(guān)鍵詞：工業(yè)品營銷的境界與利器，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：工業(yè)品營銷是針對工業(yè)品的一系列營銷策略,營銷對像是團(tuán)隊(duì)組織,其客戶購買者,使用者,決策者等在很多情況下并不一致,因此,工業(yè)品營銷更需要從理論到實(shí)踐進(jìn)行梳理,尋找出適用于工業(yè)品營銷的方法論。文章將工業(yè)品營銷模式進(jìn)行不同段位分類,同時歸納出適用不同產(chǎn)品的營銷手段。
【作者單位】： 國網(wǎng)電力科學(xué)研究院武漢南瑞有限責(zé)任公司;
【關(guān)鍵詞】： 工業(yè)品營銷 組織關(guān)系 產(chǎn)品品牌
【分類號】：F274
【正文快照】： 1引言工業(yè)品營銷是與消費(fèi)品營銷截然不同的營銷活動,作為組織間的營銷,工業(yè)品營銷周期長,客戶集中且渠道特殊,決策過程中影響因素多,購銷規(guī)模大,產(chǎn)品消費(fèi)過程中對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),技術(shù)服務(wù)要求高。工業(yè)品營銷的這些突出特點(diǎn)使?fàn)I銷的過程大部分為直接面對面的銷售,大部分工業(yè)品營銷企

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