近年來(lái)我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)規(guī)模位居世界前列。隨著居民收入水平不斷提高,人民對(duì)保障的需求逐步增長(zhǎng),人口老齡化加劇伴隨著疾病發(fā)病率、死亡率、醫(yī)療費(fèi)用的不斷增長(zhǎng),我國(guó)十三五規(guī)劃綱要和“新國(guó)十條”指出,到2020年要基本建成經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求相適應(yīng)的現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè),壽險(xiǎn)消費(fèi)持續(xù)升級(jí)。根據(jù)中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì),2018年全國(guó)共有85家人身保險(xiǎn)公司,相較于2016年增加了10家,說(shuō)明我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)處于高度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。HX人壽內(nèi)蒙古分公司在設(shè)立于2008年,至2018年躍居內(nèi)蒙古區(qū)域壽險(xiǎn)公司保費(fèi)排名第二。鑒于內(nèi)蒙古自治區(qū)的保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度遠(yuǎn)低于全國(guó)的平均水平,且目前有17家壽險(xiǎn)主體分公司存在于這一區(qū)域市場(chǎng)之內(nèi),故而如何提高競(jìng)爭(zhēng)力是各家企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。本文以HX人壽內(nèi)蒙古分公司個(gè)人代理銷售渠道為研究對(duì)象,采用訪談法、調(diào)研法、文獻(xiàn)分析法、PEST分析等分析法對(duì)其現(xiàn)有營(yíng)銷渠道進(jìn)行具體分析,在此基礎(chǔ)上提出針對(duì)該公司的個(gè)人代理銷售渠道優(yōu)化策略和實(shí)施保障。本文主要得出以下結(jié)論:1.針對(duì)獲客渠道單一的問(wèn)題,提出拓寬銷售渠道進(jìn)行多元化發(fā)展策略:整合傳統(tǒng)銷售渠道與新興銷售渠道,拓寬銷售渠道,幫助代理人實(shí)現(xiàn)獲客平臺(tái)多元化;升級(jí)消費(fèi)體...

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

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圖2-1國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)營(yíng)銷渠道界定圖

第二章相關(guān)理論概述第二章相關(guān)理論概述2.1營(yíng)銷渠道的內(nèi)涵營(yíng)銷大師菲利普·科特勒則認(rèn)為，營(yíng)銷的根本在于創(chuàng)造顧客價(jià)值和傳遞顧客價(jià)值，企業(yè)通過(guò)渠道傳遞產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值[37]。鑒于國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)于渠道的定義存在不同的描述，本文將國(guó)內(nèi)外著名學(xué)者關(guān)于渠道的定義加以梳理，如....

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