2010年,中國(guó)汽車業(yè)界發(fā)生了一件震天動(dòng)地的大事,吉利控股集團(tuán)正式收購(gòu)了瑞典民族汽車工業(yè)品牌沃爾沃百分之三十的股權(quán),在極其復(fù)雜的國(guó)際汽車市場(chǎng)搶得先機(jī),沃爾沃也可以視為中華民族歷史上第一款流有中國(guó)血液的豪華車品牌。不過(guò),在這個(gè)并購(gòu)消息剛剛傳出時(shí),業(yè)內(nèi)并不看好,吉利集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)尚未占據(jù)主導(dǎo)地位,這次收購(gòu)行為被業(yè)界視為典型的“老鼠吃大象”,東西方文化差異以及后續(xù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題還任重道遠(yuǎn),沃爾沃能否實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興還有很長(zhǎng)的一段路要走。本文通過(guò)對(duì)沃爾沃汽車品牌的數(shù)據(jù)分析、細(xì)致歸納整理,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理和服務(wù)營(yíng)銷等相關(guān)理論,對(duì)沃爾沃汽車在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀,以及存在的問(wèn)題做了詳細(xì)的分析,在營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,提出沃爾沃汽車在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1近十年中國(guó)汽車工業(yè)重點(diǎn)企業(yè)總產(chǎn)值

1.1選題背景習(xí)近平總書記在19大報(bào)告中明確指出，分析紛繁復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)和我國(guó)現(xiàn)階段發(fā)展的需要，將2020年到2049年劃分為兩個(gè)重要的階段。“一方面，從2020年到2035年，國(guó)民生活水平在全面建成小康社會(huì)的基礎(chǔ)上，再奮斗15年，基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化。....

圖3-1大慶工廠SPA平臺(tái)產(chǎn)品里程碑（1）沃爾沃汽車大慶制造廠概況

沃爾沃汽車在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究Omtanke在北歐地區(qū)人們生活中具有厚愛、體諒的含義，同樣具有三思而后行的意思。沃爾沃結(jié)合現(xiàn)有的企業(yè)定位以及目標(biāo)客戶，對(duì)Omtanke賦予了新的內(nèi)涵。2016年9月，沃爾沃汽車在上海梅賽德斯中心正式公布了2025年Omtanke....

圖3-2沃爾沃2017年前10個(gè)月的銷量走勢(shì)

沃爾沃汽車在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究但是也經(jīng)不住時(shí)間的洗禮。各項(xiàng)設(shè)施過(guò)于老舊，成為沃爾沃在中國(guó)市場(chǎng)飽受詬病的因素之一。甚至出現(xiàn)了以老舊款車更名冒充新車的情況（例如：XC90CLASSIC在查閱2017年10月份，全國(guó)汽車銷量情況，沃爾沃整體銷量為1.05萬(wàn)輛，降幅15....

圖3-3沃爾沃銷售熱門車型占比

圖3-2沃爾沃2017年前10個(gè)月的銷量走勢(shì)量榜前三位的車型依舊是為XC60、S60L和S90L。XC60銷但環(huán)比降幅近13%，2017年前10個(gè)月累計(jì)銷售3.45萬(wàn)輛。L、S90L，銷量分別為0.25萬(wàn)輛和0.24萬(wàn)輛。三款熱門車型，在旅....

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