隨著人口紅利的消退,互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場,互聯(lián)網(wǎng)公司需要探索新的商業(yè)模式以保證可持續(xù)性發(fā)展。與此同時,移動互聯(lián)網(wǎng)中信息的海量化與碎片化使人們產(chǎn)生了知識篩選的需求,知識付費模式應(yīng)運而生。在用戶注意力獲取難度日益增加的背景下,各大知識付費平臺相繼開展了各自的營銷活動以應(yīng)對激烈的市場競爭。從SIVA理論的解決方案、信息、價值、渠道策略幾個角度,可分析知識付費平臺的營銷現(xiàn)狀;而征集付費用戶進(jìn)行深訪,則可發(fā)現(xiàn)各平臺在營銷方面的普遍現(xiàn)存問題,并進(jìn)而據(jù)此提煉出優(yōu)化建議,即:從多方面完善差異化定位,并從按需生產(chǎn)、按需定價、口碑營銷幾方面提升營銷環(huán)節(jié)的用戶思維,從而為知識付費行業(yè)把握營銷規(guī)律、創(chuàng)新營銷路徑提供參考。

【文章頁數(shù)】：8 頁

【部分圖文】：

圖1得到APP地鐵車廂廣告

(2）線上線下聯(lián)動策劃大型活動促進(jìn)銷售。為樹立平臺良好的市場定位與形象，知識付費企業(yè)通常會定期策劃執(zhí)行一些大型活動。線上方面以節(jié)慶活動策略為代表，喜馬拉雅FM先后發(fā)起的“123知識狂歡節(jié)”和“66會員日”都取得了不俗成績�！�123知識狂歡節(jié)”作為內(nèi)容消費節(jié)，已分別于2016—20....

圖2“時間的朋友”2018—2019跨年演講海報

(3）借助其他媒體，在品牌傳播中實現(xiàn)促銷。第一類是借助新媒體深度植入用戶社交。例如分答（在行一點）追隨2018年初的直播答題分獎金潮流，迅速上線“我最在行”微信答題小程序，內(nèi)設(shè)多個答題挑戰(zhàn)模塊，用戶可通過登上排行榜獲得獎金，且題目以趣味性為導(dǎo)向，處處鼓勵用戶分享給朋友。從而向用戶....

圖3PGC知識付費內(nèi)容的四種定價方法

(2）差異化定價策略。由于內(nèi)容的個性化、用戶體驗的個體化，未形成統(tǒng)一的價值衡量標(biāo)準(zhǔn)。因此各平臺在持續(xù)拓展不同形態(tài)的知識產(chǎn)品時，也是利用差異化定價策略拓展更多用戶。平臺中的PGC內(nèi)容主要由內(nèi)容生產(chǎn)者和平臺團(tuán)隊協(xié)商定價。目前，PGC知識產(chǎn)品已形成幾種典型定價方法（見圖3），分別為以用....

圖4用戶對單項知識付費產(chǎn)品價格的接受范圍

圖3PGC知識付費內(nèi)容的四種定價方法(3）用戶自主定價策略。付費問答和Live直播等UGC內(nèi)容通常由用戶自主定價。此外，所有的付費問答產(chǎn)品都設(shè)置了“偷聽”或類似偷聽的功能。答主回答的所有公開問題，其他用戶可花費1元偷聽，問答雙方均分偷聽收益�！巴德牎弊鳛椤疤釂枴钡难a(bǔ)償機(jī)制，讓普....

本文編號：4006175