隨著人口紅利的消退,互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng),互聯(lián)網(wǎng)公司需要探索新的商業(yè)模式以保證可持續(xù)性發(fā)展。與此同時(shí),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中信息的海量化與碎片化使人們產(chǎn)生了知識(shí)篩選的需求,知識(shí)付費(fèi)模式應(yīng)運(yùn)而生。在用戶注意力獲取難度日益增加的背景下,各大知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)相繼開展了各自的營(yíng)銷活動(dòng)以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。從SIVA理論的解決方案、信息、價(jià)值、渠道策略幾個(gè)角度,可分析知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的營(yíng)銷現(xiàn)狀;而征集付費(fèi)用戶進(jìn)行深訪,則可發(fā)現(xiàn)各平臺(tái)在營(yíng)銷方面的普遍現(xiàn)存問(wèn)題,并進(jìn)而據(jù)此提煉出優(yōu)化建議,即:從多方面完善差異化定位,并從按需生產(chǎn)、按需定價(jià)、口碑營(yíng)銷幾方面提升營(yíng)銷環(huán)節(jié)的用戶思維,從而為知識(shí)付費(fèi)行業(yè)把握營(yíng)銷規(guī)律、創(chuàng)新營(yíng)銷路徑提供參考。

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【部分圖文】：

圖1得到APP地鐵車廂廣告

(2）線上線下聯(lián)動(dòng)策劃大型活動(dòng)促進(jìn)銷售。為樹立平臺(tái)良好的市場(chǎng)定位與形象，知識(shí)付費(fèi)企業(yè)通常會(huì)定期策劃執(zhí)行一些大型活動(dòng)。線上方面以節(jié)慶活動(dòng)策略為代表，喜馬拉雅FM先后發(fā)起的“123知識(shí)狂歡節(jié)”和“66會(huì)員日”都取得了不俗成績(jī)�！�123知識(shí)狂歡節(jié)”作為內(nèi)容消費(fèi)節(jié)，已分別于2016—20....

圖2“時(shí)間的朋友”2018—2019跨年演講海報(bào)

(3）借助其他媒體，在品牌傳播中實(shí)現(xiàn)促銷。第一類是借助新媒體深度植入用戶社交。例如分答（在行一點(diǎn)）追隨2018年初的直播答題分獎(jiǎng)金潮流，迅速上線“我最在行”微信答題小程序，內(nèi)設(shè)多個(gè)答題挑戰(zhàn)模塊，用戶可通過(guò)登上排行榜獲得獎(jiǎng)金，且題目以趣味性為導(dǎo)向，處處鼓勵(lì)用戶分享給朋友。從而向用戶....

圖3PGC知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容的四種定價(jià)方法

(2）差異化定價(jià)策略。由于內(nèi)容的個(gè)性化、用戶體驗(yàn)的個(gè)體化，未形成統(tǒng)一的價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)。因此各平臺(tái)在持續(xù)拓展不同形態(tài)的知識(shí)產(chǎn)品時(shí)，也是利用差異化定價(jià)策略拓展更多用戶。平臺(tái)中的PGC內(nèi)容主要由內(nèi)容生產(chǎn)者和平臺(tái)團(tuán)隊(duì)協(xié)商定價(jià)。目前，PGC知識(shí)產(chǎn)品已形成幾種典型定價(jià)方法（見圖3），分別為以用....

圖4用戶對(duì)單項(xiàng)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品價(jià)格的接受范圍

圖3PGC知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容的四種定價(jià)方法(3）用戶自主定價(jià)策略。付費(fèi)問(wèn)答和Live直播等UGC內(nèi)容通常由用戶自主定價(jià)。此外，所有的付費(fèi)問(wèn)答產(chǎn)品都設(shè)置了“偷聽”或類似偷聽的功能。答主回答的所有公開問(wèn)題，其他用戶可花費(fèi)1元偷聽，問(wèn)答雙方均分偷聽收益�！巴德牎弊鳛椤疤釂�(wèn)”的補(bǔ)償機(jī)制，讓普....

本文編號(hào)：4006175