發(fā)布時間：2024-04-06 20:17

　　本文首先通過文獻(xiàn)的閱讀與整理,簡單概括了互聯(lián)網(wǎng)金融的相關(guān)概念與發(fā)展歷程,歸納總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)金融營銷的重要理論以及國內(nèi)外關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融的研究概況;其次,描述了蘭州銀行的發(fā)展現(xiàn)狀與蘭州銀行互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的發(fā)展近況,并對蘭州銀行從事不同崗位員工進(jìn)行深度訪談,進(jìn)一步了解蘭州銀行互聯(lián)網(wǎng)金融營銷中存在的問題;再次,應(yīng)用PEST、波特五力競爭模型與SWOT分析工具對蘭州銀行互聯(lián)網(wǎng)金融營銷環(huán)境進(jìn)行了剖析,并在此基礎(chǔ)上,結(jié)合作者本人在蘭州銀行近八年的從事互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的工作經(jīng)歷,以營銷理論為指導(dǎo),探索解決蘭州銀行互聯(lián)網(wǎng)金融營銷存在問題,并為蘭州銀行互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品制定了“以客戶為中心”的產(chǎn)品策略、“客戶分層+捆綁營銷”的價格策略、“營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)+互聯(lián)網(wǎng)渠道”雙管齊下的渠道策略、“參與+趣味”的促銷策略與公私業(yè)務(wù)聯(lián)動的混合營銷策略;最后,從強(qiáng)化組織管理、提高員工營銷水平、強(qiáng)化考核激勵機(jī)制、提升服務(wù)水平等方面提出了該行營銷策略的保障措施�？傊�,在銀行產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭環(huán)境愈發(fā)激烈的當(dāng)今,研究并解決蘭州銀行互聯(lián)網(wǎng)營銷中存在的問題,因地制宜、因時制宜、因物制宜、因事制宜、靈活機(jī)動的制定出有效的蘭州銀行互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品營...

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
abstract
一、緒論
    (一)研究背景與研究意義
    (二)研究思路與研究內(nèi)容
    (三)研究工具與研究方法
    (四)本文創(chuàng)新點(diǎn)
二、互聯(lián)網(wǎng)金融與營銷相關(guān)理論概述
    (一)互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)概念界定與理論概述
    (二)市場營銷相關(guān)概念界定與理論概述
三、蘭州銀行互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)狀及營銷問題
    (一)蘭州銀行發(fā)展現(xiàn)狀
    (二)蘭州銀行互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)狀
    (三)蘭州銀行互聯(lián)網(wǎng)金融營銷訪談分析
    (四)蘭州銀行互聯(lián)網(wǎng)金融營銷存在的問題
四、蘭州銀行互聯(lián)網(wǎng)金融營銷環(huán)境分析
    (一)宏觀環(huán)境分析
    (二)波特五力競爭模型分析
    (三)SWOT分析
五、蘭州銀行互聯(lián)網(wǎng)金融營銷策略
    (一)蘭州銀行互聯(lián)網(wǎng)金融營銷STP分析
    (一)蘭州銀行互聯(lián)網(wǎng)金融營銷策略
六、蘭州銀行互聯(lián)網(wǎng)金融營銷策略的實施保障
    (一)強(qiáng)化組織管理,做好分工合作
    (二)提高業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)隊伍建設(shè)
    (三)建立互聯(lián)網(wǎng)金融考核激勵機(jī)制
    (四)提升互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)水平
七、總結(jié)與展望
    (一)總結(jié)
    (二)展望
參考文獻(xiàn)
附錄A蘭州銀行互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品營銷訪談提綱
致謝
作者簡歷



本文編號：3947102