隨著我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道不斷走向多元,各壽險(xiǎn)公司也構(gòu)建了差異化的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。本文選取了80家壽險(xiǎn)公司為研究對(duì)象,根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)、資本結(jié)構(gòu)以及保費(fèi)收入規(guī)模進(jìn)一步細(xì)分為大型壽險(xiǎn)公司、中小型壽險(xiǎn)公司、外資壽險(xiǎn)公司、養(yǎng)老與健康險(xiǎn)公司,并對(duì)不同類型人身險(xiǎn)公司渠道策略進(jìn)行了比較分析。最后對(duì)我國(guó)壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討。

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【部分圖文】：

圖1大型壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道地位變化情況

2008-2017年間，七家大型壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)和銀保渠道占比變化表現(xiàn)出驚人的一致。如圖1和圖2所示，2008年以來(lái)，大型壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)收入占比持續(xù)增長(zhǎng)，太保人壽增幅最大，由2008年的39.05%增長(zhǎng)至2017年的88.62%；新華和太平人壽緊隨其后，增幅均超過(guò)40%。與個(gè)險(xiǎn)....

圖3銀行系與非銀行系外資公司個(gè)險(xiǎn)對(duì)比

外資壽險(xiǎn)公司采取了比較多元和均衡的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。其中，銀保渠道的保費(fèi)收入占比相對(duì)較高但未及50%，低于中小壽險(xiǎn)公司銀保渠道的占比；個(gè)險(xiǎn)渠道的地位接近30%，也比中小壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道的地位要高；另外，公司直銷(xiāo)和其他渠道各占10%左右，地位也不容忽視。需要注意的是，外資壽險(xiǎn)公司內(nèi)部的....

圖5養(yǎng)老與健康險(xiǎn)公司各營(yíng)銷(xiāo)渠道占比變化情況

與壽險(xiǎn)公司相比，養(yǎng)老與健康險(xiǎn)公司表現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，即其他渠道和直銷(xiāo)渠道是最重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。如圖5所示，2008年以來(lái)，養(yǎng)老與健康險(xiǎn)公司其他渠道的保費(fèi)收入占比平均在40%以上（主要來(lái)自于其他兼業(yè)代理渠道）；直銷(xiāo)渠道的平均保費(fèi)收入占比接近40%；銀保渠道波動(dòng)較大，平均約占17%；個(gè)險(xiǎn)....

圖2大型壽險(xiǎn)公司銀保渠道地位變化情況

圖1大型壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道地位變化情況值得一提的是，在上述大型壽險(xiǎn)公司中，平安人壽和人保壽險(xiǎn)在營(yíng)銷(xiāo)渠道策略上有著比較鮮明的特色。其中，平安人壽受到集團(tuán)綜合金融戰(zhàn)略指引，主推個(gè)險(xiǎn)渠道，個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)收入占比一直維持85%左右，而其銀保渠道平均在10%左右，遠(yuǎn)低于其他大型壽險(xiǎn)公司。人保....

本文編號(hào)：3940025