近年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是很多企業(yè)都想紛紛進(jìn)入和擁有一定市場(chǎng)占有率的行業(yè)。因此與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)和用戶的爭(zhēng)奪愈演愈烈。在這過(guò)程中,倒逼很多傳統(tǒng)企業(yè)自我轉(zhuǎn)型和關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域。目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)基本形成以BAT為代表的大企業(yè)搶占大部分市場(chǎng)份額的局面,因此,成長(zhǎng)型的互聯(lián)網(wǎng)公司如果在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中營(yíng)銷手段單一和固化,就會(huì)無(wú)法擁有或者很快失去了在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在此情況下,如何對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行精準(zhǔn)定位,運(yùn)用差異化的手段,聚焦互聯(lián)網(wǎng)的細(xì)分市場(chǎng),并且做到與幾大互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)往來(lái)和合作,不斷增強(qiáng)自身產(chǎn)品的客戶粘性和體驗(yàn)感,這些問(wèn)題對(duì)于A互聯(lián)網(wǎng)公司這樣從事互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)提出了更高挑戰(zhàn)。因此,在制定營(yíng)銷策略時(shí),A互聯(lián)網(wǎng)公司需要按照產(chǎn)品特性、用戶需求、推廣渠道的特點(diǎn),再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)落實(shí)到營(yíng)銷策略的各個(gè)方面。本文以大數(shù)據(jù)相關(guān)理論、精準(zhǔn)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、4P營(yíng)銷理論等理論作為理論基礎(chǔ),選定從事互聯(lián)網(wǎng)云下載器研發(fā)與推廣作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的A互聯(lián)網(wǎng)公司的營(yíng)銷策略作為研究對(duì)象,在互聯(lián)網(wǎng)云下載器進(jìn)入更加精細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)、專門從事該領(lǐng)域的企業(yè)還為數(shù)不多的情況下,加強(qiáng)對(duì)于A互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略...

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1技術(shù)路線圖

（三）研究思路與技術(shù)路線圖1.研究思路隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)工具的需求越來(lái)越全面與多元，而各類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)研發(fā)的下載器產(chǎn)品，根據(jù)人們的需求以及使用習(xí)慣，精準(zhǔn)的推送客戶所需要的軟件及信息。然而，在互聯(lián)網(wǎng)下載器的營(yíng)銷過(guò)程中也逐步暴露出了各種問(wèn)題，這些不足長(zhǎng)期制約著此類互聯(lián)網(wǎng)....

圖32018年A互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品收益結(jié)構(gòu)

圖32018年A互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品收益結(jié)構(gòu)此，A互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，實(shí)際上就是通過(guò)抓取以往客跡和下載習(xí)慣，分析對(duì)用戶下載量產(chǎn)生影響的主要因素。大數(shù)據(jù)量數(shù)據(jù)的集合，利用特定的軟件分析進(jìn)行管理和處理，去除里面，將有效信息整合，得出結(jié)論�？梢钥吹礁鲿r(shí)間段、各群體等方態(tài)度，....

圖52018年A互聯(lián)網(wǎng)公司主要客戶的營(yíng)銷收入份額分布情況

圖52018年A互聯(lián)網(wǎng)公司主要客戶的營(yíng)銷收入份額分布情況主研發(fā)線上商城主研發(fā)的線上商城主要指企業(yè)或個(gè)人通過(guò)程序或外包完成的線要為PC端。通過(guò)自身的需求和產(chǎn)品量身打造。通過(guò)一系列的整線上商城。A互聯(lián)網(wǎng)公司由云下載器的衍生產(chǎn)品，幫你淘優(yōu)惠網(wǎng)發(fā)的網(wǎng)上商城。11%15%6....

圖7A互聯(lián)網(wǎng)公司2018年11月當(dāng)月導(dǎo)入量對(duì)比圖

因?yàn)锳互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品特性，線下?tīng)I(yíng)銷開(kāi)展的比例很小。而企業(yè)更多的是需要和各大軟件研發(fā)企業(yè)和各大門戶網(wǎng)站的高層開(kāi)展線下互動(dòng)和合作，爭(zhēng)取取得更多業(yè)務(wù)推廣的空間，獲得更多適應(yīng)于消費(fèi)者的軟件數(shù)量。因此，A互聯(lián)網(wǎng)公司區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)的一大特點(diǎn)是，針對(duì)B2C的線下地推非常之....

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