自有品牌,簡稱PB,又稱為零售商品牌,它指的是從設計、原材料、生產、到分銷的整個流程的零售公司產品,它由零售企業(yè)指定的供應商生產,并在產品上貼自己的品牌,之后放于自己的賣場進行銷售,實質上是零售業(yè)的代工生產的產品。自有品牌產品可用于食品到化妝品等廣泛行業(yè)。它通常被定位為地區(qū)、國家或者國際品牌的低成本替代品,也有些被定位為高端品牌用來與市場上現(xiàn)有品牌競爭。自有品牌誕生于上世紀80年代,至今已發(fā)展100多年。西方對自有品牌理論研究和實際應用已趨于成熟。英國與美國的零售企業(yè)三成以上的零售額都來自于自有品牌。尼爾森的研究表明,在全球市場上,三分之二的自有品牌的發(fā)展超過制造商品牌,但是在國內市場上,自有品牌仍然處于起步階段,而自中國進入WTO以來,零售企業(yè)已經成為中國市場導向最高的行業(yè),為了生存,持續(xù)創(chuàng)新的營銷策略將繼續(xù),在日益激烈的競爭及中國市場日益同質化的過程中,引入自有品牌是零售企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略,可以增加企業(yè)的競爭優(yōu)勢。因此自有品牌的的發(fā)展需要零售企業(yè)引起重視。論文以屈臣氏集團“個人護理類”自有品牌營銷策略為研究對象,具體分析和探討了屈臣氏集團“個人護理類”自有品牌當前的營銷現(xiàn)狀;對屈臣氏集...

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 選題背景及研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內容及解決的問題
        1.2.1 研究的內容
        1.2.2 所解決的問題
    1.3 國內外研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
        1.3.1 國內外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 研究的發(fā)展趨勢
    1.4 研究的思路與方法
        1.4.1 研究的思路
        1.4.2 研究的方法
    1.5 研究的創(chuàng)新
第2章 相關概念界定與理論綜述
    2.1 概念界定
        2.1.1 品牌
        2.1.2 自有品牌
        2.1.3 個人護理產品
    2.2 市場營銷理論
第3章 屈臣氏集團“個人護理類”自有品牌營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 屈臣氏集團及其自有品牌概況
        3.1.1 屈臣氏集團簡介
        3.1.2 屈臣氏集團自有品牌產品狀況
        3.1.3 屈臣氏集團“個人護理類”自有品牌產品營銷現(xiàn)狀
    3.2 屈臣氏集團“個人護理類”自有品牌產品營銷環(huán)境分析
        3.2.1 政治法律環(huán)境分析
        3.2.2 經濟環(huán)境分析
        3.2.3 社會文化環(huán)境分析
        3.2.4 技術環(huán)境分析
    3.3 屈臣氏集團“個人護理類”自有品牌產品營銷的行業(yè)環(huán)境分析
        3.3.1 現(xiàn)有行業(yè)競爭者
        3.3.2 新進入者
        3.3.3 替代品的威脅
        3.3.4 消費者的討價還價能力
        3.3.5 供應商的議價能力
    3.4 屈臣氏SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢(Strengths)
        3.4.2 劣勢(Weakness)
        3.4.3 機會(Opportunities)
        3.4.4 威脅(Threats)
        3.4.5 SWOT矩陣分析
第4章 屈臣氏集團“個人護理類”自有品牌產品的市場定位
    4.1 屈臣氏集團“個人護理類”自有品牌產品市場細分
        4.1.1 按消費者性別細分的市場
        4.1.2 按消費者年齡細分的市場
        4.1.3 按地域因素細分的市場
        4.1.4 按消費者購買動機細分的市場
    4.2 屈臣氏集團“個人護理類”自有品牌產品目標市場選擇
        4.2.1 目標市場應具備的條件
        4.2.2 目標市場的選擇及特征
    4.3 屈臣氏集團“個人護理類”自有品牌產品市場定位
第5章 屈臣氏集團“個人護理類”自有品牌產品營銷策略改進
    5.1 產品策略改進
        5.1.1 增加創(chuàng)新產品
        5.1.2 產品組合優(yōu)化
        5.1.3 產品包裝優(yōu)化
        5.1.4 產品陳列調整
    5.2 價格策略改進
    5.3 渠道策略改進
        5.3.1 擴大線下銷售渠道
        5.3.2 嚴控渠道生產質量
        5.3.3 全面布局電子商務
    5.4 促銷策略改進
        5.4.1 加強廣告宣傳
        5.4.2 新品免費體驗
        5.4.3 設立快閃店
2">        5.4.4 跨界合作,打造1+1>2
        5.4.5 采取品牌并行策略
    5.5 服務管理策略改進
        5.5.1 全面貫徹“4S”服務的理念
        5.5.2 為顧客提供專業(yè)化服務
        5.5.3 在線評論與收集顧客意見建議
    5.6 會員管理策略改進
        5.6.1 對會員實行分類與分級管理
        5.6.2 建立良好的顧客交流與反饋機制
第6章 研究結論與展望
    6.1 研究結論
    6.2 研究的不足與展望
參考文獻
致謝



本文編號：3787302