近年來,隨著制造業(yè)的高速發(fā)展,對(duì)化學(xué)鍍鎳處理產(chǎn)品的需求量呈增加趨勢(shì),對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也越來越高,特別是諸如電子類產(chǎn)品及石油管道類、模具制造業(yè)等。但是,隨著行業(yè)的發(fā)展,市場(chǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主搶占市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)變的日趨激烈,同時(shí)國(guó)家環(huán)保政策的嚴(yán)厲推行也對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品提出了更高要求。在這種嚴(yán)峻的環(huán)境下化學(xué)鍍鎳化學(xué)品供應(yīng)企業(yè)如何求尋突破,擺脫困境,提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成為企業(yè)面臨的一道難題。本文以化學(xué)鍍鎳行業(yè)中的典型企業(yè)MG公司為研究對(duì)象,MG公司進(jìn)入化學(xué)鍍鎳行業(yè)多年,但目前遭遇發(fā)展的遲滯期,如何擺脫目前困境是需要解決的問題。本文首先通過引入PEST分析、波特五力模型對(duì)MG公司所處環(huán)境進(jìn)行分析,然后通過SWOT分析對(duì)MG公司化學(xué)鍍鎳競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析得出企業(yè)應(yīng)發(fā)自身資源優(yōu)勢(shì)和在技術(shù)與研發(fā)方面的強(qiáng)勢(shì),努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì),在幫客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)企業(yè)也獲得持續(xù)的發(fā)展。并介紹MG公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題,并分析其原因�；谝陨�,提出新的目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷戰(zhàn)略,并建議采用新的營(yíng)銷策略來應(yīng)對(duì)保障目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),即以4Rs為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略:通過實(shí)行新的策略“關(guān)聯(lián)”策略中的“專業(yè)”,“關(guān)...

【文章頁(yè)數(shù)】：78 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景、目的和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的
        1.1.3 研究意義
    1.2 研究思路和主要內(nèi)容
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 主要內(nèi)容
    1.3 研究方法和案例選擇
第2章 MG公司行業(yè)概述和環(huán)境分析
    2.1 MG公司基本情況
    2.2 化學(xué)鍍鎳行業(yè)概述
        2.2.1 化學(xué)鍍鎳的發(fā)展歷程
        2.2.2 國(guó)內(nèi)外行業(yè)概況
        2.2.3 化學(xué)鍍鎳行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)
        2.2.4 化學(xué)鍍鎳行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
    2.3 宏觀環(huán)境分析
        2.3.1 政治法律環(huán)境
        2.3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        2.3.3 社會(huì)文化環(huán)境
        2.3.4 技術(shù)環(huán)境
    2.4 微觀環(huán)境分析
        2.4.1 供應(yīng)商
        2.4.2 潛在進(jìn)入者
        2.4.3 購(gòu)買者
        2.4.4 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者
        2.4.5 替代品
第3章 MG公司SWOT分析
    3.1 MG公司SWOT分析
        3.1.1 Strength—優(yōu)勢(shì)
        3.1.2 Weakness—優(yōu)勢(shì)
        3.1.3 Opportunity—機(jī)會(huì)
        3.1.4 Threat—威脅
    3.2 MG公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境SWOT總結(jié)
    3.3 MG公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略
第4章 MG公司化學(xué)鍍鎳產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀和原因分析
    4.1 營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問題
        4.1.1 近五年?duì)I銷現(xiàn)狀
        4.1.2 現(xiàn)行的營(yíng)銷方式
    4.2 MG公司營(yíng)銷中存在的問題和原因
        4.2.1 技術(shù)服務(wù)的時(shí)效性不夠
        4.2.2 市場(chǎng)單一和產(chǎn)品差異不突出
        4.2.3 價(jià)格偏高
        4.2.4 內(nèi)部流程繁瑣
        4.2.5 產(chǎn)品的宣傳不夠
        4.2.6 與客戶人際關(guān)系需要改善
第5章 MG公司化學(xué)鍍鎳產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略及實(shí)施保障
    5.1 MG公司營(yíng)銷策略建議
        5.1.1 關(guān)聯(lián)—與客戶建立密切聯(lián)系
        5.1.2 反應(yīng)—對(duì)客戶訴求的快捷反應(yīng)
        5.1.3 關(guān)系—重視和加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)
        5.1.4 回報(bào)—關(guān)注客戶回報(bào)
    5.2 MG公司實(shí)施4Rs營(yíng)銷策略的保障
結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3758053