近年來,隨著制造業(yè)的高速發(fā)展,對化學鍍鎳處理產(chǎn)品的需求量呈增加趨勢,對產(chǎn)品質量的要求也越來越高,特別是諸如電子類產(chǎn)品及石油管道類、模具制造業(yè)等。但是,隨著行業(yè)的發(fā)展,市場上產(chǎn)品質量參差不齊,以價格競爭為主搶占市場份額的競爭變的日趨激烈,同時國家環(huán)保政策的嚴厲推行也對企業(yè)的產(chǎn)品提出了更高要求。在這種嚴峻的環(huán)境下化學鍍鎳化學品供應企業(yè)如何求尋突破,擺脫困境,提升競爭優(yōu)勢并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成為企業(yè)面臨的一道難題。本文以化學鍍鎳行業(yè)中的典型企業(yè)MG公司為研究對象,MG公司進入化學鍍鎳行業(yè)多年,但目前遭遇發(fā)展的遲滯期,如何擺脫目前困境是需要解決的問題。本文首先通過引入PEST分析、波特五力模型對MG公司所處環(huán)境進行分析,然后通過SWOT分析對MG公司化學鍍鎳競爭進行分析得出企業(yè)應發(fā)自身資源優(yōu)勢和在技術與研發(fā)方面的強勢,努力去彌補自己的劣勢,在幫客戶創(chuàng)造價值的同時企業(yè)也獲得持續(xù)的發(fā)展。并介紹MG公司的業(yè)務現(xiàn)狀與市場營銷中存在的問題,并分析其原因。基于以上,提出新的目標市場和營銷戰(zhàn)略,并建議采用新的營銷策略來應對保障目標的實現(xiàn),即以4Rs為導向的營銷策略:通過實行新的策略“關聯(lián)”策略中的“專業(yè)”,“關...

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景、目的和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的
        1.1.3 研究意義
    1.2 研究思路和主要內(nèi)容
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 主要內(nèi)容
    1.3 研究方法和案例選擇
第2章 MG公司行業(yè)概述和環(huán)境分析
    2.1 MG公司基本情況
    2.2 化學鍍鎳行業(yè)概述
        2.2.1 化學鍍鎳的發(fā)展歷程
        2.2.2 國內(nèi)外行業(yè)概況
        2.2.3 化學鍍鎳行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)
        2.2.4 化學鍍鎳行業(yè)發(fā)展趨勢
    2.3 宏觀環(huán)境分析
        2.3.1 政治法律環(huán)境
        2.3.2 經(jīng)濟環(huán)境
        2.3.3 社會文化環(huán)境
        2.3.4 技術環(huán)境
    2.4 微觀環(huán)境分析
        2.4.1 供應商
        2.4.2 潛在進入者
        2.4.3 購買者
        2.4.4 行業(yè)內(nèi)競爭者
        2.4.5 替代品
第3章 MG公司SWOT分析
    3.1 MG公司SWOT分析
        3.1.1 Strength—優(yōu)勢
        3.1.2 Weakness—優(yōu)勢
        3.1.3 Opportunity—機會
        3.1.4 Threat—威脅
    3.2 MG公司競爭環(huán)境SWOT總結
    3.3 MG公司產(chǎn)品市場定位和營銷戰(zhàn)略
第4章 MG公司化學鍍鎳產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀和原因分析
    4.1 營銷現(xiàn)狀及存在問題
        4.1.1 近五年營銷現(xiàn)狀
        4.1.2 現(xiàn)行的營銷方式
    4.2 MG公司營銷中存在的問題和原因
        4.2.1 技術服務的時效性不夠
        4.2.2 市場單一和產(chǎn)品差異不突出
        4.2.3 價格偏高
        4.2.4 內(nèi)部流程繁瑣
        4.2.5 產(chǎn)品的宣傳不夠
        4.2.6 與客戶人際關系需要改善
第5章 MG公司化學鍍鎳產(chǎn)品市場營銷策略及實施保障
    5.1 MG公司營銷策略建議
        5.1.1 關聯(lián)—與客戶建立密切聯(lián)系
        5.1.2 反應—對客戶訴求的快捷反應
        5.1.3 關系—重視和加強與客戶的互動
        5.1.4 回報—關注客戶回報
    5.2 MG公司實施4Rs營銷策略的保障
結論
致謝
參考文獻



本文編號：3758053