發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 17:30

　　在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中,茶業(yè)貢獻(xiàn)了極為重要的力量,中國(guó)有許多茶葉產(chǎn)區(qū),其中漢中就是非常重要的一個(gè)。漢中地區(qū)具有優(yōu)良的茶葉生態(tài)環(huán)境,例如緯度高、海拔高、并且遠(yuǎn)離污染等特點(diǎn),漢中茶有眾多優(yōu)點(diǎn):味濃、保健、形美、耐泡、香高等,自古以來,它都被當(dāng)作貢茶及名優(yōu)茶。陜西老付的茶有限公司(以下簡(jiǎn)稱:老付的茶)是漢中市新興的一家茶產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、銷售企業(yè),其主要產(chǎn)品是“春來了、嵐、靈犀、煦”四大系列、7種單品新派茶葉產(chǎn)品。該企業(yè)產(chǎn)品以產(chǎn)自陜西省優(yōu)質(zhì)茶葉產(chǎn)區(qū)西鄉(xiāng)縣的自有茶園所種植采摘的茶葉為基礎(chǔ)原料,經(jīng)過特殊工藝制成色澤好、香味好、形狀好、口感好的新派茶產(chǎn)品,在市場(chǎng)中受到許多消費(fèi)者的歡迎。但在實(shí)際調(diào)研中發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)老付的茶企業(yè)帶來很大挑戰(zhàn):首先,漢中地區(qū)茶葉產(chǎn)品知名度同西湖龍井、安息鐵觀音、云南普洱茶等還有差距;第二,傳統(tǒng)茶產(chǎn)品品牌繁多,消費(fèi)者多為35歲以上人群,消費(fèi)選擇余地大,難以鎖定老付的茶品牌和產(chǎn)品;第三,老付的茶主打新派茶產(chǎn)品,主要面向年輕消費(fèi)者,特別是都市白領(lǐng),但該群體對(duì)茶產(chǎn)品消費(fèi)需求不足。這篇文章的觀點(diǎn)是:之所以出現(xiàn)以上問題,根本原因是老付茶企業(yè)所選擇的營(yíng)銷計(jì)劃及方案與現(xiàn)下的競(jìng)爭(zhēng)...

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 選題背景和研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容與研究方法
        1.2.1 研究的內(nèi)容
        1.2.2 研究的方法
        1.2.3 技術(shù)路線
    1.3 論文的創(chuàng)新點(diǎn)
    1.4 相關(guān)理論概述
        1.4.1 營(yíng)銷及營(yíng)銷策略的定義
        1.4.2 STP理論
        1.4.3 4P營(yíng)銷理論
        1.4.4 SWOT分析
        1.4.5 PEST分析
第2章 陜西老付的茶營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及問題分析
    2.1 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀
    2.2 定價(jià)策略現(xiàn)狀
    2.3 渠道策略現(xiàn)狀
    2.4 促銷策略現(xiàn)狀
    2.5 現(xiàn)有營(yíng)銷策略存在的主要問題
第3章 陜西老付的茶營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 外部環(huán)境PEST分析
        3.1.1 政治環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.2.1 企業(yè)資源與能力分析
        3.2.2 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析
第4章 陜西老付的茶戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位
    4.1 SWOT分析
        4.1.1 優(yōu)勢(shì)分析
        4.1.2 劣勢(shì)分析
        4.1.3 機(jī)遇分析
        4.1.4 威脅分析
        4.1.5 SWOT分析
    4.2 STP分析
        4.2.1 老付的茶市場(chǎng)細(xì)分
        4.2.2 老付的茶目標(biāo)市場(chǎng)
        4.2.3 老付的茶品牌定位
第5章 陜西老付的茶營(yíng)銷策略優(yōu)化設(shè)計(jì)
    5.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        5.1.1 提升質(zhì)量品質(zhì)
        5.1.2 提高產(chǎn)品產(chǎn)量
        5.1.3 做強(qiáng)產(chǎn)品品牌
        5.1.4 美化產(chǎn)品包裝
    5.2 價(jià)格策略優(yōu)化
        5.2.1 影響定價(jià)的因素
        5.2.2 定價(jià)步聚
        5.2.3 定價(jià)策略
    5.3 渠道策略優(yōu)化
        5.3.1 健全分銷渠道
        5.3.2 完善客戶管理
        5.3.3 進(jìn)駐大型商超
        5.3.4 擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)分銷渠道
    5.4 促銷策略優(yōu)化
        5.4.1 廣告促銷
        5.4.2 優(yōu)惠活動(dòng)促銷
        5.4.3 品牌形象促銷
        5.4.4 人員推銷
第6章 陜西老付的茶營(yíng)銷策略優(yōu)化方案實(shí)施與保障
    6.1 加強(qiáng)員工培養(yǎng)
    6.2 改善經(jīng)營(yíng)管理模式
    6.3 加大人才引進(jìn)力度
總結(jié)與展望
附錄
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3752803