隨著環(huán)保、節(jié)能的逐步推廣,LED照明技術(shù)越發(fā)成熟,其產(chǎn)業(yè)前景形勢(shì)一片大好。本文基于LED照明產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,并結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ),對(duì)全球LED市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析,從中發(fā)現(xiàn),多數(shù)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)型企業(yè)都是根據(jù)客戶所需進(jìn)行照明產(chǎn)品定制,并且其生產(chǎn)需要根據(jù)訂單進(jìn)行相應(yīng)安排,也并不對(duì)市場(chǎng)和客戶做篩選。因此,它們都不具備系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系。由此可看出,一旦遭遇市場(chǎng)蕭條現(xiàn)象,常會(huì)引發(fā)如低價(jià)搶單、品質(zhì)降低的行為,如此一來(lái),不僅會(huì)導(dǎo)致行業(yè)參差不齊,還會(huì)產(chǎn)生低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的不良局面,伴隨而來(lái)的就是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷降低,從而無(wú)法與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)進(jìn)行抗衡。本文所選研究對(duì)象為山東晶泰星公司,通過(guò)對(duì)該公司營(yíng)銷能力的深入分析,研究其營(yíng)銷方式中存在的問(wèn)題,并根據(jù)實(shí)際情況提出解決辦法。系統(tǒng)地分析了LED產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前狀況,并通過(guò)SWOT工具剖析了該公司當(dāng)前的營(yíng)銷現(xiàn)狀,以及當(dāng)下所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇、威脅以及自身優(yōu)劣狀況。在此基礎(chǔ)上,對(duì)其制定了合理營(yíng)銷戰(zhàn)略-本地化營(yíng)銷。希望通過(guò)本文的研究能夠?qū)ι綎|晶泰星LED企業(yè)的健康發(fā)展有所幫助,為其它LED企業(yè)提供借鑒作用。 

【文章頁(yè)數(shù)】：77 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
一、引言
    （一）研究背景和意義
    （二）研究?jī)?nèi)容及框架
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)理論綜述
    （一）市場(chǎng)定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的概念
    （二）企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論概述
    （三）企業(yè)戰(zhàn)略管理的研究方法與工具
三、山東晶泰星公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及面臨問(wèn)題
    （一）LED照明行業(yè)簡(jiǎn)介及現(xiàn)狀
    （二）山東晶泰星LED照明公司營(yíng)銷現(xiàn)狀
    （三）山東晶泰星公司產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問(wèn)題
四、山東晶泰星公司照明產(chǎn)品外部環(huán)境分析
    （一）宏觀環(huán)境分析
    （二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    （三）市場(chǎng)需求分析
五、山東晶泰星公司照明產(chǎn)品內(nèi)部環(huán)境分析
    （一）企業(yè)資源分析
    （二）企業(yè)能力分析
六、山東晶泰星公司照明產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略制定
    （一）SWOT分析
    （二）營(yíng)銷戰(zhàn)略制定
    （三）營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施措施選擇
七、山東晶泰星公司照明產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施與保障
    （一）市場(chǎng)營(yíng)銷的組織與計(jì)劃
    （二）市場(chǎng)營(yíng)銷措施調(diào)整
    （三）保障體系
八、結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
致謝
作者簡(jiǎn)介


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]中科光電公司LED照明產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 王麗慧.吉林大學(xué) 2015
[2]中國(guó)LED照明燈具的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 孫慧媛.安徽大學(xué) 2014



本文編號(hào)：3733186