發(fā)布時間：2022-11-06 14:15

　　論文主要通過對中興汽車在澳大利亞市場營銷業(yè)務的分析,來找出存在的問題并通過對市場競爭環(huán)境的研究和分析以及對消費者的問卷調(diào)研來了解該市場的競爭情況以及消費者需求和關注度等要素,來制定中興汽車在澳大利亞市場的營銷策略。論文主要通過對澳大利亞市場用戶的問卷調(diào)研和調(diào)研結果的分析,對澳大利亞競爭對手品牌在用戶心中的印象、用戶關注度和消費需求等方面進行了調(diào)查研究,同時通過文獻調(diào)查法對澳大利亞市場整體銷售情況以及競爭對手幾年內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)來進行市場分析,并運用統(tǒng)計分析法對市場問卷結論進行分類、排序進行數(shù)據(jù)梳理,用數(shù)據(jù)信息來支持論文的結論。第一,通過對中興汽車威虎產(chǎn)品在澳大利亞用戶心中形象的調(diào)查來了解澳大利亞用戶對中興威虎產(chǎn)品的產(chǎn)品形象的印象,從而來調(diào)整威虎產(chǎn)品的產(chǎn)品定位來通過產(chǎn)品的耐用性來突出產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢。第二,通過當前對澳大利亞市場產(chǎn)品定價策略的分析來說明當前市場定價策略對市場活動的不利影響,通過對目標用戶群體的調(diào)研來了解其消費水平和價格敏感度來,并結合市場競爭情況確定以市場競爭定價法來進行產(chǎn)品定價策略的調(diào)整。第三,通過對當前渠道網(wǎng)絡情況的分析并指出當前渠道策略中存在的問題,通過競爭對手渠道網(wǎng)點策略... 

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景、目的及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的及意義
    1.2 研究現(xiàn)狀
    1.3 研究的思路、方法和創(chuàng)新
        1.3.1 研究的思路
        1.3.2 研究的方法
        1.3.3 研究的創(chuàng)新點
第2章 中興汽車及其營銷概況
    2.1 中興汽車概況
    2.2 中興汽車營銷概況
        2.2.1 海外營銷業(yè)務組織機構簡介
        2.2.2 中興汽車澳大利亞皮卡業(yè)務簡介
第3章 中興汽車澳大利亞市場營銷現(xiàn)狀
    3.1 中興汽車產(chǎn)品定位現(xiàn)狀
    3.2 中興汽車產(chǎn)品定價策略
    3.3 中興汽車渠道網(wǎng)絡現(xiàn)狀
第4章 中興汽車澳大利亞市場存在的問題
    4.1 產(chǎn)品定位中存在的問題
        4.1.1 主要競爭對手產(chǎn)品形象的消費者認知
        4.1.2 企業(yè)產(chǎn)品定位與消費者需求的差異問題
    4.2 中興汽車產(chǎn)品定價策略問題
        4.2.1 成本利潤導向定價的問題
        4.2.2 定價策略導致價格靈動性缺失問題
    4.3 中興汽車渠道網(wǎng)絡中存在的問題
第5章 澳大利亞市場提升策略
    5.1 鎖定目標、規(guī)避短板，明確產(chǎn)品定位
        5.1.1 通過目標市場分析，定位用戶關注要素
        5.1.2 結合市場需求通過搶先占位法調(diào)整產(chǎn)品定位
    5.2 結合市場競爭形勢、用戶價格敏感度制定市場定價策略
        5.2.1 確定目標用戶群體
        5.2.2 目標用戶群體價格敏感度分析
        5.2.3 通過競爭定價法調(diào)整市場定價策略
    5.3 中興汽車澳大利亞市場渠道以及網(wǎng)絡調(diào)整策略
        5.3.1 從競爭品牌網(wǎng)絡布局情況制定開發(fā)策略
        5.3.2 從人口分布以及消費水平分析制定渠道調(diào)整策略
        5.3.3 通過O2O模式應用調(diào)整渠道策略
第6章 主要結論、不足以及對未來的展望
    6.1 主要結論
    6.2 研究中的不足之處
    6.3 對未來的展望
參考文獻
致謝
附件 市場調(diào)研問卷


【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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[2]O2O模式下的分析型CRM研究[D]. 王彥增.浙江理工大學 2013
[3]我國自主品牌汽車國際化營銷研究[D]. 李惠玲.長安大學 2008
[4]中國民營汽車業(yè)的國際化戰(zhàn)略模式研究[D]. 劉單丹.西南交通大學 2007



本文編號：3703645