從上世紀(jì)80年代以來(lái),電力市場(chǎng)化改革正影響著世界范圍內(nèi)的多數(shù)國(guó)家。此次改革的主要目的是為了將電力市場(chǎng)的效率進(jìn)一步提高,生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低,以此優(yōu)化電力市場(chǎng)質(zhì)量。在此背景下,各國(guó)由于制度條件的不同,催生了多種改革的方式和市場(chǎng)銷售模式。在90年代中期,我國(guó)也逐步推行電力體制改革,將高度集中的計(jì)劃模式轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化發(fā)展。特別是2002到2015年,我國(guó)實(shí)行了新一輪的電力體制改革,使得電力營(yíng)銷開始出現(xiàn)在市場(chǎng)中。云南是電力體制改革的試點(diǎn)省份之一,因此研究云南的電力企業(yè)具有典型意義。本文共分為七個(gè)部分,以云南省電力體制改革進(jìn)展和電力直接交易開展情況為前提,以H發(fā)電公司作為研究對(duì)象。主要采用PEST分析對(duì)H發(fā)電公司的宏觀環(huán)境進(jìn)行剖析;從電力市場(chǎng)需求、主要競(jìng)爭(zhēng)者等方面對(duì)H發(fā)電公司微觀環(huán)境進(jìn)行了剖析;運(yùn)用SWOT分析明確了H發(fā)電公司的“優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)”。全文詳細(xì)分析了H發(fā)電公司電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)現(xiàn)狀存的在問(wèn)題,以及產(chǎn)生問(wèn)題的原因,并針對(duì)問(wèn)題,提出了優(yōu)化電力產(chǎn)品、制定具有一定差異性的靈活定價(jià)機(jī)制、組建多元化營(yíng)銷渠道、充分發(fā)揮促銷手段、優(yōu)化公共環(huán)境關(guān)系、充分利用好電力體制改革政策等建議。同時(shí),還提出了電力... 

【文章頁(yè)數(shù)】：50 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 導(dǎo)論
    第一節(jié) 研究背景與研究意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)綜述
        一、國(guó)外相關(guān)文獻(xiàn)綜述
        二、國(guó)內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)綜述
        三、現(xiàn)有研究評(píng)述
    第三節(jié) 研究的內(nèi)容和方法
        一、研究?jī)?nèi)容
        二、研究方法
        三、論文結(jié)構(gòu)
第二章 電力營(yíng)銷相關(guān)概念界定及理論概述
    第一節(jié) 相關(guān)概念界定
        一、電力營(yíng)銷
        二、電力價(jià)格體系
    第二節(jié) 電力營(yíng)銷作用與特點(diǎn)
    第三節(jié) 相關(guān)理論概述
        一、營(yíng)銷4P理論
        二、PEST分析法
        三、SWOT分析法
第三章 H發(fā)電公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    第一節(jié) H發(fā)電公司宏觀環(huán)境分析
        一、政治法律環(huán)境
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        三、社會(huì)環(huán)境
        四、技術(shù)環(huán)境
    第二節(jié) H發(fā)電公司微觀環(huán)境分析
        一、H發(fā)電公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        二、H發(fā)電公司的營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)分析
        三、H發(fā)電公司的顧客分析
    第三節(jié) H發(fā)電公司SWOT分析
        一、優(yōu)勢(shì)分析
        二、劣勢(shì)分析
        三、機(jī)會(huì)分析
        四、威脅分析
        五、SWOT分析小結(jié)
第四章 H發(fā)電公司營(yíng)銷現(xiàn)狀與問(wèn)題分析
    第一節(jié) H發(fā)電公司概況
        一、H發(fā)電公司簡(jiǎn)介
        二、H發(fā)電公司組織框架
        三、H發(fā)電公司經(jīng)營(yíng)情況
    第二節(jié) H發(fā)電公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        一、電力產(chǎn)品
        二、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
        三、價(jià)格策略
        四、渠道策略
    第三節(jié) H發(fā)電公司營(yíng)銷存在的問(wèn)題
        一、電力產(chǎn)品較為單一
        二、電價(jià)機(jī)制給企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了不利因素
        三、營(yíng)銷渠道管理不到位
        四、促銷能力不強(qiáng)
第五章 H發(fā)電公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略改進(jìn)建議
    第一節(jié) 優(yōu)化產(chǎn)品策略
        一、提高供電可靠性
        二、增強(qiáng)附加服務(wù)水平
        三、直供電網(wǎng)建設(shè)
    第二節(jié) 利用政策優(yōu)勢(shì)
        一、積極爭(zhēng)取計(jì)劃電量
        二、調(diào)整優(yōu)化內(nèi)部能源結(jié)構(gòu)
        三、關(guān)注企業(yè)偏差電量考核風(fēng)險(xiǎn)
        四、組織員工培訓(xùn),強(qiáng)化政策學(xué)習(xí)
    第三節(jié) 推進(jìn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)及人才建設(shè)策略
        一、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),健全激勵(lì)機(jī)制
        二、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
    第四節(jié) 實(shí)施多渠道營(yíng)銷策略
        一、強(qiáng)化政府營(yíng)銷渠道
        二、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷渠道
    第五節(jié) 加強(qiáng)促銷策略
        一、客戶促銷策略
        二、產(chǎn)品促銷策略
    第六節(jié) 強(qiáng)化公共關(guān)系
        一、增強(qiáng)與政府主管部門的聯(lián)系
        二、加強(qiáng)與電網(wǎng)企業(yè)的溝通
        三、強(qiáng)化與電力用戶的合作
第六章 H發(fā)電公司營(yíng)銷策略實(shí)施保障
    第一節(jié) 組織保障
    第二節(jié) 加強(qiáng)橫向交流與合作
        一、橫向交流合作的優(yōu)勢(shì)
        二、加強(qiáng)橫向交流合作的策略
    第三節(jié) 建設(shè)大客戶戰(zhàn)略管理系統(tǒng)
        一、大客戶戰(zhàn)略管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)
        二、大客戶戰(zhàn)略管理系統(tǒng)解析
    第四節(jié) 監(jiān)督保障
        一、建立營(yíng)銷策略督查機(jī)構(gòu)
        二、制定營(yíng)銷策略督查制度
第七章 總結(jié)與展望
    第一節(jié) 全文總結(jié)
    第二節(jié) 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]新一輪電力體制改革下電力營(yíng)銷人員的模塊化培訓(xùn)方案[J]. 高麗玲,伍家潔,王朗珠,馬飛.  重慶電力高等�？茖W(xué)校學(xué)報(bào). 2018(01)
[2]淺析電力體制改革下電力營(yíng)銷服務(wù)困境及發(fā)展思路[J]. 林曉吟.  科技與創(chuàng)新. 2017(12)
[3]新一輪電力體制改革的邏輯與進(jìn)展[J]. 林衛(wèi)斌,李妙華,陳昌明.  價(jià)格理論與實(shí)踐. 2016(09)
[4]電力體制改革背景下電力營(yíng)銷服務(wù)面臨的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)及發(fā)展思路[J]. 鞠利,王閩霞.  科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊. 2016(27)
[5]關(guān)于電力體制改革形勢(shì)下競(jìng)爭(zhēng)售電市場(chǎng)的思考[J]. 吳啟明.  現(xiàn)代國(guó)企研究. 2016(08)
[6]基于電力體制改革背景下的電力營(yíng)銷模式創(chuàng)新[J]. 王宇,胡清.  山東工業(yè)技術(shù). 2016(07)
[7]電力體制改革后電力市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施[J]. 李寶輝.  中國(guó)高新技術(shù)企業(yè). 2015(21)
[8]基于電力市場(chǎng)的大用戶直購(gòu)電交易的探討[J]. 許培德.  江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào). 2014(02)
[9]發(fā)電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的探討[J]. 袁曉葵.  技術(shù)與市場(chǎng). 2013(08)
[10]基于等利潤(rùn)率變化率的大用戶直接交易合同電價(jià)模型[J]. 王雁凌,劉詩(shī)寧.  電網(wǎng)技術(shù). 2013(08)

博士論文
[1]售電放開政策下電力交易多方主體利益分析模型研究[D]. 張晨.華北電力大學(xué)(北京) 2016
[2]電力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及對(duì)市場(chǎng)力影響研究[D]. 郭興磊.重慶大學(xué) 2011

碩士論文
[1]電力體制改革背景下W發(fā)電公司電力營(yíng)銷策略改進(jìn)研究[D]. 曾鈺.安徽大學(xué) 2017
[2]中國(guó)電力行業(yè)的市場(chǎng)化改革研究[D]. 肖丹萍.中央民族大學(xué) 2016



本文編號(hào)：3694038