從上世紀(jì)80年代以來,電力市場(chǎng)化改革正影響著世界范圍內(nèi)的多數(shù)國家。此次改革的主要目的是為了將電力市場(chǎng)的效率進(jìn)一步提高,生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低,以此優(yōu)化電力市場(chǎng)質(zhì)量。在此背景下,各國由于制度條件的不同,催生了多種改革的方式和市場(chǎng)銷售模式。在90年代中期,我國也逐步推行電力體制改革,將高度集中的計(jì)劃模式轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化發(fā)展。特別是2002到2015年,我國實(shí)行了新一輪的電力體制改革,使得電力營銷開始出現(xiàn)在市場(chǎng)中。云南是電力體制改革的試點(diǎn)省份之一,因此研究云南的電力企業(yè)具有典型意義。本文共分為七個(gè)部分,以云南省電力體制改革進(jìn)展和電力直接交易開展情況為前提,以H發(fā)電公司作為研究對(duì)象。主要采用PEST分析對(duì)H發(fā)電公司的宏觀環(huán)境進(jìn)行剖析;從電力市場(chǎng)需求、主要競(jìng)爭者等方面對(duì)H發(fā)電公司微觀環(huán)境進(jìn)行了剖析;運(yùn)用SWOT分析明確了H發(fā)電公司的“優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)”。全文詳細(xì)分析了H發(fā)電公司電力營銷業(yè)務(wù)現(xiàn)狀存的在問題,以及產(chǎn)生問題的原因,并針對(duì)問題,提出了優(yōu)化電力產(chǎn)品、制定具有一定差異性的靈活定價(jià)機(jī)制、組建多元化營銷渠道、充分發(fā)揮促銷手段、優(yōu)化公共環(huán)境關(guān)系、充分利用好電力體制改革政策等建議。同時(shí),還提出了電力... 

【文章頁數(shù)】：50 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 導(dǎo)論
    第一節(jié) 研究背景與研究意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)綜述
        一、國外相關(guān)文獻(xiàn)綜述
        二、國內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)綜述
        三、現(xiàn)有研究評(píng)述
    第三節(jié) 研究的內(nèi)容和方法
        一、研究內(nèi)容
        二、研究方法
        三、論文結(jié)構(gòu)
第二章 電力營銷相關(guān)概念界定及理論概述
    第一節(jié) 相關(guān)概念界定
        一、電力營銷
        二、電力價(jià)格體系
    第二節(jié) 電力營銷作用與特點(diǎn)
    第三節(jié) 相關(guān)理論概述
        一、營銷4P理論
        二、PEST分析法
        三、SWOT分析法
第三章 H發(fā)電公司營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) H發(fā)電公司宏觀環(huán)境分析
        一、政治法律環(huán)境
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        三、社會(huì)環(huán)境
        四、技術(shù)環(huán)境
    第二節(jié) H發(fā)電公司微觀環(huán)境分析
        一、H發(fā)電公司的競(jìng)爭環(huán)境分析
        二、H發(fā)電公司的營銷中介機(jī)構(gòu)分析
        三、H發(fā)電公司的顧客分析
    第三節(jié) H發(fā)電公司SWOT分析
        一、優(yōu)勢(shì)分析
        二、劣勢(shì)分析
        三、機(jī)會(huì)分析
        四、威脅分析
        五、SWOT分析小結(jié)
第四章 H發(fā)電公司營銷現(xiàn)狀與問題分析
    第一節(jié) H發(fā)電公司概況
        一、H發(fā)電公司簡介
        二、H發(fā)電公司組織框架
        三、H發(fā)電公司經(jīng)營情況
    第二節(jié) H發(fā)電公司營銷策略現(xiàn)狀
        一、電力產(chǎn)品
        二、營銷機(jī)構(gòu)
        三、價(jià)格策略
        四、渠道策略
    第三節(jié) H發(fā)電公司營銷存在的問題
        一、電力產(chǎn)品較為單一
        二、電價(jià)機(jī)制給企業(yè)運(yùn)營帶來了不利因素
        三、營銷渠道管理不到位
        四、促銷能力不強(qiáng)
第五章 H發(fā)電公司市場(chǎng)營銷策略改進(jìn)建議
    第一節(jié) 優(yōu)化產(chǎn)品策略
        一、提高供電可靠性
        二、增強(qiáng)附加服務(wù)水平
        三、直供電網(wǎng)建設(shè)
    第二節(jié) 利用政策優(yōu)勢(shì)
        一、積極爭取計(jì)劃電量
        二、調(diào)整優(yōu)化內(nèi)部能源結(jié)構(gòu)
        三、關(guān)注企業(yè)偏差電量考核風(fēng)險(xiǎn)
        四、組織員工培訓(xùn),強(qiáng)化政策學(xué)習(xí)
    第三節(jié) 推進(jìn)營銷機(jī)構(gòu)及人才建設(shè)策略
        一、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),健全激勵(lì)機(jī)制
        二、轉(zhuǎn)變營銷理念,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
    第四節(jié) 實(shí)施多渠道營銷策略
        一、強(qiáng)化政府營銷渠道
        二、強(qiáng)化市場(chǎng)營銷渠道
    第五節(jié) 加強(qiáng)促銷策略
        一、客戶促銷策略
        二、產(chǎn)品促銷策略
    第六節(jié) 強(qiáng)化公共關(guān)系
        一、增強(qiáng)與政府主管部門的聯(lián)系
        二、加強(qiáng)與電網(wǎng)企業(yè)的溝通
        三、強(qiáng)化與電力用戶的合作
第六章 H發(fā)電公司營銷策略實(shí)施保障
    第一節(jié) 組織保障
    第二節(jié) 加強(qiáng)橫向交流與合作
        一、橫向交流合作的優(yōu)勢(shì)
        二、加強(qiáng)橫向交流合作的策略
    第三節(jié) 建設(shè)大客戶戰(zhàn)略管理系統(tǒng)
        一、大客戶戰(zhàn)略管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)
        二、大客戶戰(zhàn)略管理系統(tǒng)解析
    第四節(jié) 監(jiān)督保障
        一、建立營銷策略督查機(jī)構(gòu)
        二、制定營銷策略督查制度
第七章 總結(jié)與展望
    第一節(jié) 全文總結(jié)
    第二節(jié) 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[2]淺析電力體制改革下電力營銷服務(wù)困境及發(fā)展思路[J]. 林曉吟.  科技與創(chuàng)新. 2017(12)
[3]新一輪電力體制改革的邏輯與進(jìn)展[J]. 林衛(wèi)斌,李妙華,陳昌明.  價(jià)格理論與實(shí)踐. 2016(09)
[4]電力體制改革背景下電力營銷服務(wù)面臨的競(jìng)爭危機(jī)及發(fā)展思路[J]. 鞠利,王閩霞.  科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊. 2016(27)
[5]關(guān)于電力體制改革形勢(shì)下競(jìng)爭售電市場(chǎng)的思考[J]. 吳啟明.  現(xiàn)代國企研究. 2016(08)
[6]基于電力體制改革背景下的電力營銷模式創(chuàng)新[J]. 王宇,胡清.  山東工業(yè)技術(shù). 2016(07)
[7]電力體制改革后電力市場(chǎng)營銷存在的問題及改進(jìn)措施[J]. 李寶輝.  中國高新技術(shù)企業(yè). 2015(21)
[8]基于電力市場(chǎng)的大用戶直購電交易的探討[J]. 許培德.  江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào). 2014(02)
[9]發(fā)電企業(yè)電力市場(chǎng)營銷策略的探討[J]. 袁曉葵.  技術(shù)與市場(chǎng). 2013(08)
[10]基于等利潤率變化率的大用戶直接交易合同電價(jià)模型[J]. 王雁凌,劉詩寧.  電網(wǎng)技術(shù). 2013(08)

博士論文
[1]售電放開政策下電力交易多方主體利益分析模型研究[D]. 張晨.華北電力大學(xué)(北京) 2016
[2]電力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及對(duì)市場(chǎng)力影響研究[D]. 郭興磊.重慶大學(xué) 2011

碩士論文
[1]電力體制改革背景下W發(fā)電公司電力營銷策略改進(jìn)研究[D]. 曾鈺.安徽大學(xué) 2017
[2]中國電力行業(yè)的市場(chǎng)化改革研究[D]. 肖丹萍.中央民族大學(xué) 2016



本文編號(hào)：3694038