飼料工業(yè)作為服務(wù)于養(yǎng)殖業(yè)的一大產(chǎn)業(yè)鏈,是我國(guó)養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)的重要組成部分。近年來(lái),隨著畜牧水產(chǎn)等養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展,我國(guó)的飼料工業(yè)也有了飛速發(fā)展,極大地帶動(dòng)了我國(guó)畜牧業(yè)水平提高,改善了人們的生活水平。但隨著國(guó)外知名飼料企業(yè)進(jìn)入中國(guó)飼料市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)企業(yè)的不斷改善,使得我國(guó)當(dāng)前的飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在這樣的背景下,本文以YT飼料公司為主要研究對(duì)象,在深入分析探討我國(guó)當(dāng)前飼料市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中面臨的各種內(nèi)外部環(huán)境及YT飼料公司營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上,以SWOT分析方法為手段,深入剖析了YT飼料公司的優(yōu)勢(shì)“S”、劣勢(shì)“W”、機(jī)會(huì)“O”和威脅“T”,并提出了YT飼料公司市場(chǎng)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略及其保障措施。1、研究認(rèn)為當(dāng)前我國(guó)飼料市場(chǎng)所處的外部宏觀環(huán)境主要體現(xiàn)為:（1）與食品安全和環(huán)境保護(hù)相關(guān)的立法不斷完善;（2）國(guó)家越來(lái)越傾向于支持那些規(guī)模大、管理規(guī)范、品種優(yōu)良、環(huán)境友好的龍頭養(yǎng)殖企業(yè)和合作社;（3）飼料企業(yè)不斷向集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化和國(guó)際化方向發(fā)展。2、當(dāng)前我國(guó)飼料市場(chǎng)所處的外部行業(yè)環(huán)境主要體現(xiàn)為:（1）飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;（2）消費(fèi)者對(duì)食品質(zhì)量和安全的要求越來(lái)越高;（3）羊產(chǎn)業(yè)具有較大的發(fā)展前景。3、總結(jié)YT飼料... 

【文章頁(yè)數(shù)】：58 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 相關(guān)理論綜述
        1.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概念
        1.2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析方法
        1.2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷組合
        1.2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定方法
        1.2.5 國(guó)內(nèi)飼料公司市場(chǎng)營(yíng)銷研究現(xiàn)狀
        1.2.6 問(wèn)題的提出
    1.3 研究思路及方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
2 YT飼料公司外部環(huán)境分析
    2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.1.1 政策法律環(huán)境
        2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        2.1.3 社會(huì)環(huán)境
    2.2 行業(yè)環(huán)境分析
        2.2.1 國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
        2.2.2 同行業(yè)企業(yè)改善
        2.2.3 外來(lái)企業(yè)的進(jìn)入
        2.2.4 消費(fèi)者需求
        2.2.5 羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題
3 YT飼料公司內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 YT飼料公司簡(jiǎn)介
    3.2 YT飼料公司現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
        3.2.1 產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略
        3.2.2 價(jià)格營(yíng)銷戰(zhàn)略
    3.3 YT飼料公司市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
    3.4 YT飼料公司市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制
    3.5 YT飼料公司市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題分析
        3.5.1 營(yíng)銷渠道過(guò)于冗長(zhǎng),營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)布置欠合理
        3.5.2 營(yíng)銷激勵(lì)政策過(guò)于簡(jiǎn)單化
        3.5.3 人才引進(jìn)吸收政策力度不足
4 YT飼料公司營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
    4.1 YT飼料公司的SWOT分析
        4.1.1 優(yōu)勢(shì)分析
        4.1.2 劣勢(shì)分析
        4.1.3 機(jī)會(huì)分析
        4.1.4 威脅分析
    4.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇方案
        4.2.1 總體營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
        4.2.2 具體營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
        4.2.3 營(yíng)銷方式選擇
5 YT飼料公司營(yíng)銷戰(zhàn)略保障措施
    5.1 形成產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的營(yíng)銷戰(zhàn)略意識(shí)
        5.1.1 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的概念
        5.1.2 飼料公司形成產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的意義
        5.1.3 YT飼料公司發(fā)展產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的關(guān)鍵
    5.2 設(shè)計(jì)營(yíng)銷管理的制度保障
        5.2.1 產(chǎn)品銷售定價(jià)委員會(huì)管理制度
        5.2.2 營(yíng)銷部銷售例會(huì)制度
        5.2.3 營(yíng)銷人員績(jī)效考核制度
        5.2.4 廉政制度
        5.2.5 客戶投訴管理制度
    5.3 構(gòu)建高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
        5.3.1 引進(jìn)吸收優(yōu)秀人才
        5.3.2 加強(qiáng)人員技能培訓(xùn)
        5.3.3 努力提升員工的薪資待遇
        5.3.4 建立完善的人員獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄A 附錄內(nèi)容名稱
攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表學(xué)術(shù)論文情況
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
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碩士論文
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本文編號(hào)：3670630