發(fā)布時間：2022-08-07 16:10

　　飼料工業(yè)作為服務于養(yǎng)殖業(yè)的一大產業(yè)鏈,是我國養(yǎng)殖農業(yè)的重要組成部分。近年來,隨著畜牧水產等養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展,我國的飼料工業(yè)也有了飛速發(fā)展,極大地帶動了我國畜牧業(yè)水平提高,改善了人們的生活水平。但隨著國外知名飼料企業(yè)進入中國飼料市場和國內企業(yè)的不斷改善,使得我國當前的飼料市場競爭日趨激烈。在這樣的背景下,本文以YT飼料公司為主要研究對象,在深入分析探討我國當前飼料市場營銷活動中面臨的各種內外部環(huán)境及YT飼料公司營銷現狀和存在問題的基礎上,以SWOT分析方法為手段,深入剖析了YT飼料公司的優(yōu)勢“S”、劣勢“W”、機會“O”和威脅“T”,并提出了YT飼料公司市場營銷總體戰(zhàn)略及其保障措施。1、研究認為當前我國飼料市場所處的外部宏觀環(huán)境主要體現為:（1）與食品安全和環(huán)境保護相關的立法不斷完善;（2）國家越來越傾向于支持那些規(guī)模大、管理規(guī)范、品種優(yōu)良、環(huán)境友好的龍頭養(yǎng)殖企業(yè)和合作社;（3）飼料企業(yè)不斷向集團化、產業(yè)化和國際化方向發(fā)展。2、當前我國飼料市場所處的外部行業(yè)環(huán)境主要體現為:（1）飼料市場競爭日趨激烈;（2）消費者對食品質量和安全的要求越來越高;（3）羊產業(yè)具有較大的發(fā)展前景。3、總結YT飼料... 

【文章頁數】：58 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 相關理論綜述
        1.2.1 市場營銷及市場營銷戰(zhàn)略概念
        1.2.2 市場營銷戰(zhàn)略分析方法
        1.2.3 市場營銷組合
        1.2.4 市場營銷戰(zhàn)略制定方法
        1.2.5 國內飼料公司市場營銷研究現狀
        1.2.6 問題的提出
    1.3 研究思路及方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
2 YT飼料公司外部環(huán)境分析
    2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.1.1 政策法律環(huán)境
        2.1.2 經濟環(huán)境
        2.1.3 社會環(huán)境
    2.2 行業(yè)環(huán)境分析
        2.2.1 國內企業(yè)競爭
        2.2.2 同行業(yè)企業(yè)改善
        2.2.3 外來企業(yè)的進入
        2.2.4 消費者需求
        2.2.5 羊產業(yè)發(fā)展現狀及存在的問題
3 YT飼料公司內部營銷環(huán)境分析
    3.1 YT飼料公司簡介
    3.2 YT飼料公司現有的市場營銷戰(zhàn)略
        3.2.1 產品營銷戰(zhàn)略
        3.2.2 價格營銷戰(zhàn)略
    3.3 YT飼料公司市場營銷團隊
    3.4 YT飼料公司市場營銷激勵機制
    3.5 YT飼料公司市場營銷存在的問題分析
        3.5.1 營銷渠道過于冗長,營銷網點布置欠合理
        3.5.2 營銷激勵政策過于簡單化
        3.5.3 人才引進吸收政策力度不足
4 YT飼料公司營銷戰(zhàn)略選擇
    4.1 YT飼料公司的SWOT分析
        4.1.1 優(yōu)勢分析
        4.1.2 劣勢分析
        4.1.3 機會分析
        4.1.4 威脅分析
    4.2 營銷戰(zhàn)略選擇方案
        4.2.1 總體營銷戰(zhàn)略設計
        4.2.2 具體營銷戰(zhàn)略選擇
        4.2.3 營銷方式選擇
5 YT飼料公司營銷戰(zhàn)略保障措施
    5.1 形成產業(yè)價值鏈的營銷戰(zhàn)略意識
        5.1.1 產業(yè)價值鏈的概念
        5.1.2 飼料公司形成產業(yè)價值鏈的意義
        5.1.3 YT飼料公司發(fā)展產業(yè)價值鏈的關鍵
    5.2 設計營銷管理的制度保障
        5.2.1 產品銷售定價委員會管理制度
        5.2.2 營銷部銷售例會制度
        5.2.3 營銷人員績效考核制度
        5.2.4 廉政制度
        5.2.5 客戶投訴管理制度
    5.3 構建高效的營銷團隊
        5.3.1 引進吸收優(yōu)秀人才
        5.3.2 加強人員技能培訓
        5.3.3 努力提升員工的薪資待遇
        5.3.4 建立完善的人員獎勵激勵機制
結論
參考文獻
附錄A 附錄內容名稱
攻讀碩士學位期間發(fā)表學術論文情況
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]當前肉羊產業(yè)發(fā)展現狀[J]. 郭玉,邵晞.  畜牧獸醫(yī)科技信息. 2017(03)
[2]消費者對食品安全信息的需求分析——基于北京市消費者的調查數據[J]. 張紅霞.  商業(yè)經濟研究. 2017(03)
[3]上市飼料公司運營能力及成長能力分析[J]. 賈峰,吳正可,賀紅偉,王國利,王金水.  飼料工業(yè). 2015(07)
[4]肉羊產業(yè)發(fā)展現狀及趨勢[J]. 馬小明,薛偉,李愛蘭.  中國畜牧獸醫(yī)文摘. 2014(06)
[5]中國消費者對食品質量安全信息需求差異分析——來自1573個消費者的數據檢驗[J]. 韓楊,曹斌,陳建先,毛中根.  中國軟科學. 2014(02)
[6]飼料企業(yè)的品牌能力建設策略[J]. 戴益剛,張小華,江發(fā)權.  養(yǎng)殖與飼料. 2014(01)
[7]重科技 保安全 樹品牌 加快我國飼料產業(yè)轉型升級——2013中國飼料工業(yè)展覽會暨畜牧業(yè)科技成果推介會飼料添加劑領軍企業(yè)采訪紀實[J]. 陸泳霖,屈國杰,劉忠秋,齊蓓蓓.  飼料廣角. 2013(09)
[8]消費者食品安全風險認知與食品安全政策有效性分析——以天津市為例[J]. 張文勝.  農業(yè)技術經濟. 2013(03)
[9]2011全球飼料企業(yè)排行榜解析:亞洲飼企異軍突起 國際化發(fā)展成為產業(yè)主流導向[J]. 傅鈺.  中國畜牧雜志. 2012(20)
[10]三網融合下電信產業(yè)價值鏈鏈接吸納效應研究[J]. 馬凌,王瑜.  企業(yè)經濟. 2011(09)

博士論文
[1]企業(yè)能力視角下產業(yè)價值鏈價值創(chuàng)造研究[D]. 何文章.江西財經大學 2013

碩士論文
[1]YCK公司涂料助劑市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 孫計波.西南交通大學 2015
[2]遼寧AP飼料有限公司營銷策略研究[D]. 何紅.遼寧大學 2012
[3]長沙正大飼料有限公司營銷渠道策略研究[D]. 李小偉.湖南大學 2012
[4]曙光飼料公司湖北市場營銷策略研究[D]. 黃旭.電子科技大學 2008
[5]YK飼料公司營銷策略研究[D]. 楊北鋒.西北大學 2007
[6]A飼料公司的營銷戰(zhàn)略組合的制定與實施[D]. 孟憲榮.西南交通大學 2004
[7]GS飼料公司營銷競爭戰(zhàn)略研究[D]. 段利鋒.四川大學 2003
[8]西杰飼料公司在四川的市場營銷策略[D]. 胡建中.西南交通大學 2002



本文編號：3670630