江西三大通訊運營商中江西聯通市場份額最小,在通信用戶的整體數量已接近飽和的情況下面臨著巨大的市場競爭壓力,如何搶占4G業(yè)務市場,成為江西移動寬帶業(yè)務的領軍者成為擺在面前的一道難題,本文選擇中國聯通江西分公司4G業(yè)務營銷策略為對象并加以分析,旨在為江西聯通提升市場競爭力提供決策參考。論文綜合運用戰(zhàn)略管理理論、市場營銷知識及SWOT分析法、PEST分析法等方式來研究中國聯通江西分公司在4G業(yè)務營銷發(fā)展中的內外部環(huán)境。從其面臨的外部挑戰(zhàn)和機遇入手,定位內部優(yōu)勢與不足。來選擇合理的競爭策略,諸如制定組合營銷策略、差異化的服務策略以及差異化高度集中的策略。基于江西聯通分公司的內外部競爭環(huán)境的分析對比發(fā)現,目前聯通的4G業(yè)務營銷推廣和服務能力方面還有很大的提升空間,營銷策略疲軟。為改變現狀,需要以問題為導向,研究制定更多完善有效的營銷策略�？傊�,為促進江西聯通更好更快地發(fā)展,應充分學習借鑒同行業(yè)者先進的營銷經驗,結合好企業(yè)周邊的市場環(huán)境及本身的情況,通過更體貼人性化的服務方式來增加用戶粘合度,拓寬營銷渠道并進行維護,從而在激烈的市場競爭中占據一席之地。 

【文章頁數】：38 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 研究內容
    1.3 研究方法
    1.4 文獻綜述
2 本文的理論基礎
    2.1 營銷理論基礎
    2.2 核心競爭力理論
3 江西聯通4G業(yè)務經營環(huán)境分析
    3.1 PEST分析
    3.2 SWOT分析法
    3.3 VRIO分析
    3.4 波特五力模型分析
    3.5 同行業(yè)競爭者分析
4 江西聯通4G營銷策略分析
    4.1 4G營銷策略能力
    4.2 集中差異化策略
    4.3 服務差異性策略
    4.4 組合策略
5 江西聯通4G營銷策略建議
    5.1 彌補行業(yè)競爭能力短板
    5.2 優(yōu)化人力資源和財務管理
    5.3 優(yōu)化渠道管理
    5.4 加大研發(fā)力度
    5.5 完善套餐產品
    5.6 提升用戶感知
    5.7 搶抓機遇加大宣傳力度
    5.8 立足優(yōu)勢持續(xù)精準發(fā)力
6 總結
    6.1 研究結論與創(chuàng)新
    6.2 本文不足與展望
參考文獻
附錄
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3653271